摘要：科創(chuàng)板“混合云第一股”青云科技日前發(fā)布系列云原生產(chǎn)品，并專門針對信創(chuàng)場景發(fā)布了“全維信創(chuàng)云”。發(fā)布會后，青云科技副總裁林源接受了中國證券報記者采訪。他認(rèn)為，云計(jì)算行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁入深水區(qū)，客戶從技術(shù)行業(yè)延伸到傳統(tǒng)行業(yè)，“深水區(qū)的關(guān)鍵問題在于如...

科創(chuàng)板“混合云第一股”青云科技日前發(fā)布系列云原生產(chǎn)品，并專門針對信創(chuàng)場景發(fā)布了“全維信創(chuàng)云”。發(fā)布會后，青云科技副總裁林源接受了中國證券報記者采訪。他認(rèn)為，云計(jì)算行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁入深水區(qū)，客戶從技術(shù)行業(yè)延伸到傳統(tǒng)行業(yè)，“深水區(qū)的關(guān)鍵問題在于如何將技術(shù)翻譯成能直接為客戶解決問題的解決方案。”林源表示，此次青云科技發(fā)布的產(chǎn)品具有全棧、全域、全態(tài)特征，希望聯(lián)合上下游的硬件、終端設(shè)備、芯片、應(yīng)用等企業(yè)，將打包完整的解決方案提供給客戶。

●本報記者楊潔實(shí)習(xí)記者潘懿錕

云原生時代來臨

7月29日，中國證券報記者從CIC2021云計(jì)算峰會上獲悉，青云科技發(fā)布端到端云原生戰(zhàn)略，包括KubeSphere容器生態(tài)家族、云原生塊存儲QingStorNeonI0、云原生分布式文件系統(tǒng)HydroFS、云原生數(shù)據(jù)庫RadonDB、低代碼全象云平臺等云原生產(chǎn)品。

青云科技還與中國信通院宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同推動以新一代云原生信息技術(shù)為驅(qū)動的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、數(shù)字新基建等發(fā)展。

所謂云原生（CloudNative），是一套技術(shù)體系和方法論。Cloud表示應(yīng)用程序位于云中，而不是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心；Native表示應(yīng)用程序從設(shè)計(jì)之初即考慮到云的環(huán)境，原生為云而設(shè)計(jì)，在云上以最佳姿勢運(yùn)行，充分利用和發(fā)揮云平臺的彈性+分布式優(yōu)勢。

在青云科技董事長兼CEO黃允松看來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代即意味著整個IT技術(shù)已經(jīng)從工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入到云原生時代，企業(yè)IT系統(tǒng)逐步從支撐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)業(yè)務(wù)，甚至與業(yè)務(wù)融為一體，以容器、微服務(wù)、Serverless、DevOps等為代表的云原生技術(shù)和理念全面推動云原生技術(shù)蓬勃發(fā)展。

黃允松認(rèn)為，數(shù)字化是一場顛覆式創(chuàng)新，企業(yè)想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、組織數(shù)字化目標(biāo)，戰(zhàn)略視野和思路的轉(zhuǎn)型尤為關(guān)鍵。“‘一把手’不僅需要率先成為數(shù)字化領(lǐng)袖，還需要在頂層設(shè)計(jì)上，統(tǒng)一建設(shè)數(shù)字基建底座。在技術(shù)路徑上，需要采用云原生技術(shù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)、管理模式的顛覆性創(chuàng)新，并通過匯聚全域數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)切實(shí)產(chǎn)生智能，改變業(yè)務(wù)決策認(rèn)知與方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化?！?/p>

林源向中國證券報記者解釋了青云科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所起的作用，如果將數(shù)字化轉(zhuǎn)型抽象成啞鈴型結(jié)構(gòu)，啞鈴結(jié)構(gòu)的兩端分別是終端設(shè)備和應(yīng)用，中間的連接部分則是樞紐，“作為連接左右兩端的平臺，青云科技可以接入所有設(shè)備和應(yīng)用廠商，將異構(gòu)化的數(shù)據(jù)有序化地管理起來?！?/p>

青云科技成立于2012年4月，是一家企業(yè)級ICT服務(wù)商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商，致力于通過一套自主創(chuàng)新、中立可靠、靈活開放的全維云平臺，為數(shù)字世界高效運(yùn)行提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐，加速推動百行千業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從技術(shù)到解決方案

云原生產(chǎn)品是青云科技提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，青云科技還專門針對信創(chuàng)場景發(fā)布了“全維信創(chuàng)云”。發(fā)布會介紹，青云全維信創(chuàng)云整體架構(gòu)具有“全棧、全態(tài)、全域”的特點(diǎn)。

林源以“買房子”為例，對全維信創(chuàng)云的特性進(jìn)行了說明。他介紹，以前消費(fèi)者購買房子，有的買的是毛坯房，但是如今市場也會提供裝潢完善、支持拎包入住的精裝房，這種產(chǎn)品與服務(wù)就可以理解為“全?！?；消費(fèi)者既可以租賃房子，也可以購買房子，而購買又分為全款購買、貸款購買等不同方式，“全態(tài)”即指產(chǎn)品支持各種交付形態(tài)；消費(fèi)者購買房子不僅需要考慮房屋本身質(zhì)量，還要結(jié)合交通、物業(yè)、周邊環(huán)境等因素綜合考慮，“全域”指的就是針對不同行業(yè)的不同特點(diǎn)，向客戶提供多維度的產(chǎn)品與方案組合。

落實(shí)到青云的全維信創(chuàng)云，其在服務(wù)層次上，可縱向跨越IaaS、PaaS和應(yīng)用平臺的全棧云架構(gòu)，覆蓋眾多品牌ICT服務(wù)；在交付形態(tài)上，以統(tǒng)一架構(gòu)實(shí)現(xiàn)公有云、私有云、混合云和托管云的一致化交付與管理；在服務(wù)場景上，集結(jié)云、網(wǎng)、邊、端一體化能力，實(shí)現(xiàn)全域智能數(shù)據(jù)互聯(lián)。

林源表示，云計(jì)算行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁入深水區(qū)，客戶從技術(shù)行業(yè)延伸到傳統(tǒng)行業(yè)，談?wù)摰膬?nèi)容也從技術(shù)問題變?yōu)閳鼍昂蛻?yīng)用問題?！霸缒旯久鎸Φ氖菍I(yè)客戶，需要提供的是產(chǎn)品和技術(shù)。今天，越來越多的客戶需要解決具體場景具體問題，青云科技需要響應(yīng)不斷變化的客戶需求，聯(lián)合上下游的硬件、終端設(shè)備、芯片、應(yīng)用等企業(yè)，將打包完整的解決方案提供給客戶?！?/p>

林源認(rèn)為，深水區(qū)的關(guān)鍵問題在于如何將技術(shù)翻譯成能直接為客戶解決問題的解決方案，“云計(jì)算在深水區(qū)落地最大的挑戰(zhàn)在于，傳統(tǒng)行業(yè)的人不懂?dāng)?shù)字化，而做技術(shù)的人不懂傳統(tǒng)行業(yè)的架構(gòu)和邏輯。”

對此，青云科技的策略是“先低代碼，再無代碼”，低代碼開發(fā)平臺主要面對開發(fā)者，具有更強(qiáng)的技術(shù)屬性，較弱的行業(yè)屬性；而無代碼開發(fā)平臺主要面對業(yè)務(wù)人員，非編碼者可以快速構(gòu)建和運(yùn)行業(yè)務(wù)應(yīng)用程序。

“IT（InternetTechnology，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）+OT（OperationTechnology，操作技術(shù)）才能夠解決問題?！绷衷磸?qiáng)調(diào)。

林源還表示，青云科技堅(jiān)持通過開源社區(qū)的方式擁抱數(shù)字化生態(tài)，降低開發(fā)商建立信任的門檻，并采取應(yīng)用的視角，主張“小步落點(diǎn)，快速迭代”。

上市增加信任感

2021年3月，青云科技登陸科創(chuàng)板，被稱為“中國混合云第一股”。對于科創(chuàng)板上市的收獲，林源表示，一方面，上市增加了公司知名度，有助于快速增強(qiáng)客戶的信任感，幫助企業(yè)更好地開拓新用戶；另一方面，上市緩解了客戶對公司經(jīng)營持續(xù)性的擔(dān)心，客戶開始考慮與青云進(jìn)行深度綁定的合作。

2018年、2019年、2020年青云科技的營業(yè)收入分別為2.82億元、3.77億元、4.29億元，公司尚處于持續(xù)虧損狀態(tài)且虧損規(guī)模相對較大，歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為-1.49億元、-1.90億元、-1.63億元。

青云科技在招股書中表示，預(yù)計(jì)公司在收入規(guī)模達(dá)到13億元以上時，有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。公司表示，2021年后，在云產(chǎn)品業(yè)務(wù)高速（55%）、中速（40%）、低速（25%）增長三種情形下，云服務(wù)業(yè)務(wù)保持低增速，毛利率保持穩(wěn)定，各項(xiàng)費(fèi)用穩(wěn)定增長，公司有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的時點(diǎn)分別為2023年、2024年、2028年。

目前，云計(jì)算市場競爭激烈。青云科技公告稱，公有云領(lǐng)域規(guī)模效應(yīng)突出，青云科技在市場競爭中處于劣勢地位，面臨阿里云、騰訊云等資本實(shí)力雄厚的競爭對手。2019年公司云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.3億元，而阿里云云計(jì)算業(yè)務(wù)收入則高達(dá)400.16億元。在私有云領(lǐng)域，IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年公司在超融合整體市場中份額為3.4%，遠(yuǎn)低于華為（23.6%）、新華三（21.0%）、深信服（15.0%）等大型企業(yè)。混合云領(lǐng)域未來前景廣闊，各大廠商正在加速布局。

“巨頭的邏輯是讓自己的閉環(huán)生態(tài)更穩(wěn)健，而青云科技在商業(yè)上的準(zhǔn)則是‘有邊界感’。傳統(tǒng)行業(yè)并非‘贏者通吃’。我們不做應(yīng)用，不做終端設(shè)備，專注在自己的領(lǐng)域上提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，讓其他合作伙伴能夠基于青云平臺一起為客戶服務(wù)?！绷衷幢硎尽?/p>

本文源自中國證券報