摘要：保險行業(yè)在我國是一個比較特殊的行業(yè)，這明明是一個非常正規(guī)的行業(yè)，不過給外界的感覺卻有點像傳銷。因為一旦有親戚朋友進入保險公司之后，他們就會過來說服你買份保險。一開始會給你推薦比較便宜的保險，只要你接受之后，他們又會給你推薦更貴的保險。久而久...
保險行業(yè)在我國是一個比較特殊的行業(yè)，這明明是一個非常正規(guī)的行業(yè)，不過給外界的感覺卻有點像傳銷。
因為一旦有親戚朋友進入保險公司之后，他們就會過來說服你買份保險。一開始會給你推薦比較便宜的保險，只要你接受之后，他們又會給你推薦更貴的保險。
久而久之，保險就會給人一種不斷發(fā)展身邊人的感覺，這也就有傳銷味道了。
保險公司是一個把業(yè)績看得比較重的公司，工作人員一旦常年開不出單，那么就只有離職了。近半年來，保險行業(yè)也陷入低迷，竟然有接近100萬人離職。
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保險行業(yè)不香了？
當某個行業(yè)出現(xiàn)大面積離職的時候，一定是行業(yè)出現(xiàn)了問題，保險行業(yè)也概莫能外。
保險行業(yè)相對來說比較特殊，多年來，社會中也流行這樣一種說法：“保險行業(yè)表面上是在招員工，實際上是在招客戶，這也是保險公司一直在招人的原因?！?/span>
對于這種說法，我只能同意一半，因為對于大多數(shù)缺乏銷售能力的人來說，他們進來的確是在為保險公司貢獻銷量，不過對于有些人來說保險業(yè)則是黃金遍地，很容易賺錢。
我在20多歲的時候（本世紀初），短暫接觸過保險行業(yè)，只用了一年時間，我就從基層晉升到了地區(qū)副總的位置，如果不是學歷的限制，我可能現(xiàn)在還在保險業(yè)。
那個時候，我的同事們都采用了最傳統(tǒng)的方式，不斷開發(fā)身邊的人，由于話術不到位，就算身邊的人買了保險也基本不會介紹客戶到他這里購買保險。
如果我也采用這種模式，那么很有可能也會走入死胡同，因為身邊的好朋友就那么幾個，不可能一直做下去的。
經(jīng)過思考之后，我決定用“降維打擊”的方式來完成保險銷售。
我花了2000元聘請了兩個助理，他們不需要做別的事情，只需要打電話邀請自己的好朋友一起吃飯就行了，一般情況下，好朋友邀請吃飯是很難被拒絕的。
我請他們這些朋友吃飯的地點并不是那些小飯店，而是三星級以上的酒店，很多人都是第一次來這么高檔的酒店吃飯，推杯換盞之后，我會根據(jù)固定的話術演講，成交率還不錯，可以輕松覆蓋助理和餐廳用餐的費用。
因此，我個人認為保險業(yè)一直是一個不錯的行業(yè)，只要你能銷售出去，提成是真的高。很多保險訂單的提成都在30%以上，一個月銷售10萬元，月薪3萬不是夢。
不過后來我也發(fā)現(xiàn)我的模式是不可復制的，因為很多人不可能花大錢來請助理和請吃飯的，就算他們花錢請來了一桌子人，也不太能利用一頓飯的時間讓他們乖乖購買保險。
既然你的方法沒有特別之處，那么被淘汰也是很正常的，因為保險行業(yè)的底薪很低，根本無法養(yǎng)活一個人，賺不到錢了，自然也就離開了。
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保險行業(yè)還有機會嗎？
從國內的保險配置來看，大多數(shù)人還是沒有保險的，只有最基本的社保，這對于我們來說是源源不斷的，我十分看好消費升級帶來的保險潛在消費機會，這是一個巨大的市場。
假設一個家庭一年配置1萬元的保險，那么我國4億家庭就帶來了4萬億的保險市場，這還不包括車險。就算有一半家庭配置，那也是2萬億的市場，按照30%的毛利計算，這是一個6000億毛利潤的市場，可以輕松喂出好多億萬富翁。
阿里巴巴、騰訊全都布局了這個業(yè)務，足不出戶在手機上就可以買保險。
保險公司也同樣進行了改革，推出了獨立個人保險代理人模式。據(jù)業(yè)內人士表示，傳統(tǒng)的業(yè)務模式，大多數(shù)人每個月的保單金額不超過1萬元，但是實行這種模式后，提成更高了，產(chǎn)能也提升了，平均可以達到2.79萬元，平均月收入達到了9000元，可以輕松養(yǎng)活自己。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭早就布局的情況下，保險行業(yè)還有普通人的機會嗎？
太有了，而且是機會很大，不過模式要更加創(chuàng)新。
我們可以申請成為獨立個人保險代理人，也可以注冊成立第三方保險代理公司。
在有了銷售渠道之后，我們可以把自己打造成保險行業(yè)的大V，通過自身的權威性，一天就有望賣出一年的保險訂單，未來保險行業(yè)也可以出來薇婭、李佳琦。
不過需要注意的是，自媒體平臺對于金融行業(yè)的管控會相對較嚴，內容和銷售方式要更加注意一點。
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！
未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。
請記?。簺]有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！
