摘要：“談險色變”，毀就毀在不合格的推銷員身上。保險實際上要根據(jù)每一名受保人的經(jīng)濟(jì)情況，測算出最適合受保人的保險特點。正常保險推銷員又要經(jīng)過合格的培訓(xùn)上崗，最好是考取了相應(yīng)的保險規(guī)劃證書才可以?？墒?，大家可以看到現(xiàn)在不少保險推銷員，經(jīng)過兩三天的培...

“談險色變”，毀就毀在不合格的推銷員身上。

保險實際上要根據(jù)每一名受保人的經(jīng)濟(jì)情況，測算出最適合受保人的保險特點。

正常保險推銷員又要經(jīng)過合格的培訓(xùn)上崗，最好是考取了相應(yīng)的保險規(guī)劃證書才可以。

可是，大家可以看到現(xiàn)在不少保險推銷員，經(jīng)過兩三天的培訓(xùn)，只記住了如何進(jìn)行進(jìn)行推銷，如何促進(jìn)成交，其他的知識一點沒記住。

現(xiàn)在還好不少保險公司對推銷員還發(fā)放底薪，繳納社會保險。2004年，是我的大學(xué)求職季，就被一家保險公司騙去銀行做保險推銷，一個月啥工資沒有、保險也沒有成交，什么待遇也沒有。

實際上我們國家剛剛從溫飽過渡的小康，要想達(dá)到富裕保險的需求才會越來越高。

保險的目的實際上是保證大家生活的穩(wěn)定，而不是為了發(fā)財。但是現(xiàn)在賣的很火的，卻是理財險、年金險、分紅險、萬能險、投資連結(jié)險等等。

因為，這一批保險起點高，成交傭金高，而且還有連續(xù)性。用戶每年繳納1萬元的保費，第1年個人賬戶可能只存入5000元，相應(yīng)的傭金、賬戶管理費就能占到一半左右。雖然以后傭金會年年降低，3~5年后就沒有傭金了，這時候保險推銷員才不會再做客戶的服務(wù)工作。

很多人購買之后，覺得后悔了，想退只能退一半的錢，所以非常惱火。更堅定了他要退保的想法。而且一旦退掉之后，一傳十，十傳百。大家都會對保險的印象變差。

尤其是一些銀行理財保險，包裝的跟銀行存款差不多，有時候許諾的利息還很高，但有時候要完全拿到理財資金，需要30年甚至50年更久的時間，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)也就晚了。一位65歲的大爺，一年32,000元，交了5年，買了16萬元的保險，現(xiàn)在取回來只能拿回116,000元。一位朱女士買了840萬元的保險，結(jié)果這個保險是71年的，她今年37歲，要想拿回本金，需要108歲。

另外，一些醫(yī)療保險，保險推銷員在推銷的時候，說的天花亂墜，什么病都能報銷。結(jié)果，真正理賠的時候，發(fā)現(xiàn)這不能報，那也不能報，而且還有生存期等各種限制。因此，人們對保險的感官越來越差。

但實際上商業(yè)保險是必須發(fā)展的，而且會越來越暢銷。大家都知道富人喜歡買保險，因為能夠有效防止意外，保證他們富裕的生活。

根據(jù)很多外國經(jīng)驗也表明，可以將收入的10~20%用于購買保險。但是你們不要看百分比，應(yīng)當(dāng)看家庭收入大約在30~40萬元以上的水平才可以這樣配置。

從這個角度上講，中國人有幾個人能夠這樣高額配置？年收入50萬元，拿出10萬元買保險？所以，中國人的保險意識還是會有所提高的，未來也有很高的發(fā)展空間。

我們不同人群，應(yīng)當(dāng)配置的保險是不同的。比如老人和孩子應(yīng)當(dāng)以醫(yī)療保險為主；對于年輕人，應(yīng)當(dāng)以壽險和重疾險為主。對于家庭的頂梁柱應(yīng)當(dāng)額外保護(hù)，讓家庭頂梁柱的保額能夠達(dá)到家庭6~10年的收入，這樣才不會因為頂梁柱出意外而家庭垮掉。

談險色變，確實存在，但是未來會隨著大家越來越富裕，對保險的了解越來越深，保險的前途也會越來越好。