摘要：近日關(guān)于茶顏悅色被跨省代購(gòu)沖上了熱搜，代購(gòu)一杯奶茶800元，這個(gè)“天價(jià)”費(fèi)用再次受到了網(wǎng)友們的熱議。根據(jù)跑腿代購(gòu)人員表示，奶茶是原價(jià)，主要是跑腿費(fèi)比較貴，比如顧客在深圳，從長(zhǎng)沙到深圳一來一回的高鐵票需要將近800元，到了深圳之后還需要做地鐵...
近日關(guān)于茶顏悅色被跨省代購(gòu)沖上了熱搜，代購(gòu)一杯奶茶800元，這個(gè)“天價(jià)”費(fèi)用再次受到了網(wǎng)友們的熱議。
根據(jù)跑腿代購(gòu)人員表示，奶茶是原價(jià)，主要是跑腿費(fèi)比較貴，比如顧客在深圳，從長(zhǎng)沙到深圳一來一回的高鐵票需要將近800元，到了深圳之后還需要做地鐵，甚至打車才能夠送到顧客手上，光這些路程費(fèi)用都不便宜。
代購(gòu)人員如今在全國(guó)各個(gè)主要城市都可以代購(gòu)，不管是在上海，杭州，還是北京，南昌都可以，代購(gòu)價(jià)格從50-1000元不等。
代購(gòu)一杯奶茶800元，這么貴的價(jià)格真的會(huì)有人去買嗎？
面對(duì)這個(gè)問題，代購(gòu)跑腿小哥卻笑著表示：“你覺得呢？沒人買的話我們?yōu)槭裁锤蛇@個(gè)事情，顧客需求還是有的，畢竟有些白領(lǐng)們不差錢?！?/p>
不少網(wǎng)友們面對(duì)這種代購(gòu)行為，產(chǎn)生了懷疑，長(zhǎng)沙的這家網(wǎng)紅奶茶店，為何走不出長(zhǎng)沙呢？為何被困在了湖南？為何不像其他奶茶品牌一樣，在全國(guó)各地瘋狂擴(kuò)張呢？
其實(shí)這背后，主要有3個(gè)因素導(dǎo)致。
作為一家長(zhǎng)沙的網(wǎng)紅奶茶店，茶顏悅色很懂得“饑餓營(yíng)銷”的套路，這也是作為一家網(wǎng)紅店必備的基本技能之一。
茶顏悅色很明白，自己之所以能夠火爆全網(wǎng)，最主要的原因是綁定了長(zhǎng)沙的旅游和饑餓營(yíng)銷這兩個(gè)套路。
綁定長(zhǎng)沙旅游，能夠讓去長(zhǎng)沙的旅游者，最先想到的便是買一杯它的奶茶，茶顏悅色成為了長(zhǎng)沙的旅游美食名片，這個(gè)印象是非常重要的，也是生意如此火爆的主要因素。
綁定長(zhǎng)沙旅游，可以讓長(zhǎng)沙本地的消費(fèi)者感到自豪，因?yàn)橥獾貨]有，只有長(zhǎng)沙有，同時(shí)又能夠讓外地游客感到來到長(zhǎng)沙旅游很值，因?yàn)橥獾睾炔坏竭@個(gè)奶茶。
同時(shí)配合饑餓營(yíng)銷，排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)，游客可以發(fā)朋友圈炫耀，本地人自然也會(huì)發(fā)朋友圈顯示出自己的自豪感。
這就是品牌的調(diào)性，也是營(yíng)銷的成功之處。
長(zhǎng)沙茶顏悅色的走紅，其實(shí)很意外。
抓住了長(zhǎng)沙奶茶行業(yè)的空窗期，2013年當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙的奶茶品牌很少，一線大品牌喜茶，奈雪的茶根本就沒進(jìn)入長(zhǎng)沙，二三線品牌蜜雪冰城，古茗，一點(diǎn)點(diǎn)等那時(shí)在長(zhǎng)沙布局門店也很少。
大街小巷里的奶茶店都是不知名的小品牌，沒有什么特色，而茶顏悅色卻突出了國(guó)風(fēng)奶茶這個(gè)特色，從門店裝修設(shè)計(jì)到奶茶包裝的設(shè)計(jì)上，全部都是走國(guó)風(fēng)路線。
這個(gè)的設(shè)計(jì)，切入此時(shí)的長(zhǎng)沙市場(chǎng)，茶顏悅色很快就在長(zhǎng)沙這個(gè)城市站穩(wěn)了腳步，口味還可以，包裝有特色，開始慢慢在長(zhǎng)沙走紅。
正是抓住了當(dāng)時(shí)的國(guó)風(fēng)熱潮和長(zhǎng)沙奶茶行業(yè)的空窗期，從而讓茶顏悅色在長(zhǎng)沙打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
茶顏悅色并不是創(chuàng)始人呂良的第一個(gè)奶茶店項(xiàng)目，之前呂良也嘗試過開奶茶店，后來由于盲目擴(kuò)張導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
而這次呂良更加小心，他曾坦言到：“外面的世界很危險(xiǎn)！”
確實(shí)如此，如今的奶茶行業(yè)可謂是百花齊放百家爭(zhēng)鳴，根據(jù)奶茶協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2020年全國(guó)共有近50萬家奶茶店，門店數(shù)量超過100家的奶茶品牌超過100個(gè)。
而蝸居在長(zhǎng)沙的這家網(wǎng)紅奶茶店，想要走出長(zhǎng)沙，想要走出湖南，就必須正面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的猛烈廝殺，成者為王敗者為寇，商業(yè)市場(chǎng)從來不相信眼淚。
不少網(wǎng)友們表示茶顏悅色的口感并沒有很驚艷，跟一點(diǎn)點(diǎn)差不多，而面對(duì)前有喜茶后有蜜雪冰城等品牌的夾擊，茶顏悅色并無多大優(yōu)勢(shì)，與其冒著風(fēng)險(xiǎn)出去外省，還不如干脆窩在湖南，既安全又能夠大賺，何樂而不為呢？
商業(yè)市場(chǎng)里，有舍才有得，對(duì)此，你是怎么看待的呢？
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