摘要：#春日生活打卡季#銷售車險(xiǎn)的時(shí)候，最怕的就是沒出過險(xiǎn)的客戶或者沒有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶。之前我就遇到一個(gè)客戶，他剛拿到駕照，買了。他會(huì)覺得自己每年都在白向保險(xiǎn)公司交錢，這是沒意義的，如果不是法律規(guī)定必須購買強(qiáng)制險(xiǎn)，連強(qiáng)制險(xiǎn)都不會(huì)買。...

#春日生活打卡季#

銷售車險(xiǎn)的時(shí)候，最怕的就是沒出過險(xiǎn)的客戶或者沒有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶。

因?yàn)檫@部分客戶。他會(huì)覺得自己每年都在白向保險(xiǎn)公司交錢，這是沒意義的，如果不是法律規(guī)定必須購買強(qiáng)制險(xiǎn)，連強(qiáng)制險(xiǎn)都不會(huì)買。之前我就遇到一個(gè)客戶，他剛拿到駕照，買了個(gè)二手車練練手，只買了交強(qiáng)險(xiǎn)。后來他把人撞傷了，又來問我可以買三者險(xiǎn)嗎？我說可以，但是保險(xiǎn)生效前的事故不賠付。

一般剛買的新車，會(huì)購買全險(xiǎn)，就是大部分的險(xiǎn)種都買上，防止出現(xiàn)事故自己賠償。開了六年之后或者自己的技術(shù)確實(shí)很過關(guān)或者自己就是開車上班不跑遠(yuǎn)路，這個(gè)時(shí)候有些人就會(huì)選擇光購買交強(qiáng)險(xiǎn)即可。而一旦發(fā)生事故，首先動(dòng)的就是交強(qiáng)險(xiǎn)，也就兩千塊左右。再不夠就得動(dòng)商業(yè)險(xiǎn)了，現(xiàn)在目前的三者一百萬都顯得不夠了。而只要?jiǎng)恿私粡?qiáng)險(xiǎn)下半年的打折優(yōu)惠就沒了，商業(yè)險(xiǎn)也是如此。

有個(gè)朋友是這樣認(rèn)為的，事故的發(fā)生有這幾種情況，一，超速，二，疲勞駕駛，三違章駕駛，四，被人追尾，五，新手上路。等等。中國的車太多了，算算出事故的又有幾個(gè)，這些年，我從不違章，從不超速，從不疲勞駕駛，駕齡5年，一路平安，知道賠不起，每次上路小心翼翼，，這就是他的理由！

他作為一個(gè)老司機(jī)感覺商業(yè)保險(xiǎn)絕對(duì)沒必要，特別是家用車，絕大多數(shù)開個(gè)10年才3～4萬公里。出事都在交強(qiáng)范圍之內(nèi)。那種特大事故跟中500萬的概率差不多，而且，只要不違章就不可能出特大事故。特大事故，都是違章造成的，其中，很多種情況，保險(xiǎn)公司是不賠的。

其實(shí)不管交強(qiáng)險(xiǎn)也好。商業(yè)三者險(xiǎn)包括車損險(xiǎn)。都是預(yù)防意外的發(fā)生。我們這里討論的是正常的交通事故。刑事案件除外。那么我們就要了解發(fā)生意外的特點(diǎn)。發(fā)生意外的有三個(gè)未知因素。

第一是發(fā)不發(fā)生意外是不知道的。

第二。何時(shí)何地以某種方式發(fā)生也是不知道的。

第三。一旦發(fā)生會(huì)造成何種結(jié)果還是不知道的。

這三點(diǎn)就決定了發(fā)生意外的屬性。主觀上不希望發(fā)生。但因?yàn)槟撤N不可預(yù)知的原因發(fā)生了。這就是意外的特點(diǎn)。回過頭來看那些只買交強(qiáng)險(xiǎn)而不買三者險(xiǎn)的人的心態(tài)無非是覺得自己技術(shù)好。不會(huì)主動(dòng)與其他人發(fā)生交通事故，即便別人碰了我也是他的責(zé)任。他給我修車。其實(shí)只要我們看明白了意外的屬性和特點(diǎn)就知道只買交強(qiáng)險(xiǎn)并不是正確的選擇。每一個(gè)機(jī)動(dòng)車駕駛員坐在車上出發(fā)的時(shí)候都是希望平平安安的?？山煌ㄊ鹿蕩缀趺?分鐘就會(huì)發(fā)生一起。那些司機(jī)難道是有事故任務(wù)嗎？勸解那些只買交強(qiáng)險(xiǎn)的司機(jī)還是給自己的車購買三者險(xiǎn)吧。這樣對(duì)別人對(duì)自己都是一種保障。而且也花不了幾個(gè)錢。沒必要??！

剛買車時(shí)，一直也是交強(qiáng)險(xiǎn)，隨著這幾年的車多新手也多加上現(xiàn)在電動(dòng)車橫沖直撞，再看看現(xiàn)在一旦車禍所賠付，如果車禍毀的車還有價(jià)值，如果是人真是無價(jià)了，真能讓你一場(chǎng)車禍返貧，所以今年買了三責(zé)不計(jì)免賠，買個(gè)心安，努力這么多年，幾千塊不值啥，別一場(chǎng)車禍把我半輩子努力都賠給人家。

最后有車的朋友，大家還是買上商業(yè)險(xiǎn)吧，像三者險(xiǎn)，自然災(zāi)害險(xiǎn)，最好都買上，因?yàn)檎l都無法預(yù)知未來會(huì)發(fā)生什么情況。