摘要：（原標(biāo)題：【特寫】年產(chǎn)500億元的玩具之都，今年還沒有外貿(mào)訂單） 過去兩個(gè)月，玩具廠老板黃鑫反復(fù)陷入焦慮。他的客戶主要來自北美市場(chǎng)，2月份中國疫情嚴(yán)重，黃鑫為何時(shí)復(fù)工和物流不暢而發(fā)愁。來到4月，沒想到歐美等國成為疫情重災(zāi)區(qū)，他又為接不到訂單。...
（原標(biāo)題：【特寫】年產(chǎn)500億元的玩具之都，今年還沒有外貿(mào)訂單）
過去兩個(gè)月，玩具廠老板黃鑫反復(fù)陷入焦慮。
他的客戶主要來自北美市場(chǎng)，2月份中國疫情嚴(yán)重，黃鑫為何時(shí)復(fù)工和物流不暢而發(fā)愁。來到4月，沒想到歐美等國成為疫情重災(zāi)區(qū)，他又為接不到訂單發(fā)愁。即便有訂單，也是拼圖玩具、益智類玩具等小批訂單。
黃鑫所處的廣東汕頭澄海區(qū)，享有“中國玩具禮品之都”的美譽(yù)。
作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，玩具禮品業(yè)年產(chǎn)值近500億元，外銷達(dá)70%以上，出口到歐美、中東、東盟等140多個(gè)國家和地區(qū)。為此，也有“世界的玩具在中國，中國的玩具在廣東，廣東的玩具看澄海”的說法。
近年來，澄海涌現(xiàn)了包括奧飛娛樂、群興玩具、星輝娛樂、驊威文化和奇士達(dá)等上市公司，并帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上一批中小企業(yè)。目前，當(dāng)?shù)赝婢咂髽I(yè)超過6000家，從業(yè)人員達(dá)12萬人。
2019年廣交會(huì)上的玩具展區(qū)。圖片來源：中外玩具網(wǎng)
奧飛娛樂參加北美玩具展。圖片來源：中外玩具網(wǎng)
從1999年開始，澄海區(qū)政府每年都會(huì)定期舉辦國際玩具工藝品博覽會(huì)，吸引國內(nèi)外經(jīng)銷商、批發(fā)商前來下訂，也會(huì)鼓勵(lì)工廠們到中國香港和紐約等地的玩具展進(jìn)行交流。
但現(xiàn)在，這些活動(dòng)通通要推后。“外國疫情控制至少兩個(gè)月，之后還要休息調(diào)整兩個(gè)月?！秉S鑫預(yù)計(jì)，今年市場(chǎng)行情恢復(fù)可能等到7月份左右。
而面對(duì)訂單驟減，規(guī)模不同的生產(chǎn)企業(yè)的消化能力各有差異。
黃鑫的工廠屬于當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模，主攻美國動(dòng)畫片等知名IP授權(quán)玩具。生意最好的時(shí)候，一年有上百條貨柜運(yùn)送到海外，營收達(dá)到上億元，能拿到10%凈利潤(rùn)。然而現(xiàn)在，機(jī)器沒得運(yùn)轉(zhuǎn)，工人不舍得裁掉，他也許只能扛幾個(gè)月。
2019年12月，汕頭澄海，工人在組裝玩具產(chǎn)品。圖片來源：新華社
那些排名靠前、中等以上規(guī)模的工廠，如果老板底子厚，也許能熬上一年半載。但大部分中小型工廠在水火之中，扛不住資金周轉(zhuǎn)的難題。
因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品利潤(rùn)率雖然不錯(cuò)，但生產(chǎn)成本很大。以塑料小汽車玩具為例，走貨未達(dá)到5萬個(gè)的，分?jǐn)傁聛淼哪＞哔M(fèi)需要0.5元/個(gè)，一旦庫存積壓嚴(yán)重，就會(huì)損失慘重。
事實(shí)上，近年來由于金融危機(jī)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、貨幣匯率波動(dòng)加劇、外資投資向東南亞等更低成本區(qū)域轉(zhuǎn)移，玩具生意已不如從前。
早年由于對(duì)環(huán)境造成的污染比較嚴(yán)重，國家逐步提高了對(duì)玩具行業(yè)的環(huán)保要求，同時(shí)，安全標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格，為此造成成本上升，已有部分工廠關(guān)停。
廣州一德路玩具批發(fā)商圈，貨源來自澄海、東莞等地。圖片來源：吳容
2016年，由于自身產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模和用工成本高等劣勢(shì)，東莞一年時(shí)間里關(guān)閉了數(shù)百家玩具工廠，隨后，這個(gè)曾經(jīng)的玩具之都被澄海所逐步取代。
3月中旬，受疫情影響，東莞大型玩具制造商泛達(dá)玩具也撐不住了，因歐美取消訂單、資金鏈斷裂，這家擁有1200多名員工的工廠宣告結(jié)業(yè)，企業(yè)法人目前仍處于失聯(lián)狀態(tài)。它的客戶包括麥當(dāng)勞、迪士尼、沃爾瑪和孩之寶等。
突如其來的疫情，大家并非沒有想辦法來尋求生存機(jī)會(huì)。
在澄海，一些玩具廠試圖轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、防護(hù)服等疫情用品。不過，相比廣州周邊、東莞等地的玩具企業(yè)，潮汕本土企業(yè)始終不占優(yōu)勢(shì)。
據(jù)黃鑫的觀察，和福建閩南地區(qū)一樣，潮汕廠家在自己熟悉的初級(jí)、傳統(tǒng)的加工領(lǐng)域擁有優(yōu)勢(shì)，一旦轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)動(dòng)原材料的能力非常弱，再加上2月份熔噴布價(jià)格高漲，所以只有極少數(shù)的玩具工廠最后順利轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。
即便像奧飛娛樂這樣的上市公司，3月中旬在面對(duì)投資者提問時(shí)也回應(yīng)稱，暫無將做出口玩具的生產(chǎn)線換成口罩生產(chǎn)線的打算。
東莞東芭玩具公司轉(zhuǎn)產(chǎn)民用口罩。圖片來源：中外玩具網(wǎng)
部分玩具廠家留意到國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，嘗試轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，不過這并不容易。
在玩具行業(yè)，有著一套完整的分銷機(jī)制。在澄海的大部分上游生產(chǎn)企業(yè)，一般只管生產(chǎn)，也就是涉及購買版權(quán)、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購以及加工等環(huán)節(jié)，出廠之后來到銷售端，基本上由經(jīng)銷商、批發(fā)商來采購，再達(dá)到零售門店。一個(gè)圣誕玩具頭飾出廠價(jià)3元，經(jīng)過層層分銷賺取利潤(rùn)，到達(dá)外國小女孩手里價(jià)格可能在15-20元之間。
轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，倒逼著原本只管生產(chǎn)的玩具廠，需要開發(fā)國內(nèi)的經(jīng)銷商、批發(fā)商資源。甚至需要廠家去中間化，跳過經(jīng)銷商直接去討好終端的消費(fèi)者，包括短時(shí)間自建電商部門、開辟直播，或者到一些流量平臺(tái)上去快速變現(xiàn)。
奧飛娛樂的頭部IP喜羊羊和超級(jí)飛俠。圖片來源：中外IP授權(quán)
作為疫情期間的新嘗試，奧飛娛樂旗下喜洋洋與灰太狼、鎧甲勇士和芭芭拉小魔仙等通過抖音進(jìn)行了直播。截至目前，喜洋洋、灰太狼抖音號(hào)已有500多萬粉絲。
在黃鑫看來，規(guī)模大的玩具廠可以有這樣的嘗試，但大部分工廠普遍應(yīng)變能力較弱，短時(shí)間內(nèi)改變?cè)具m應(yīng)的盈利模式，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
也有一些公司利用線上方式拉攏中小型企業(yè)抱團(tuán)抗疫。汕頭宏騰商務(wù)展覽公司總經(jīng)理許澤榮接受媒體采訪時(shí)表示，公司開發(fā)了“霄鳥玩具云”系統(tǒng)，將玩具展廳從線下搬到線上，包括在線推薦、線上展廳和視頻商品等功能。目前涵蓋近3000家工廠，已有105萬款玩具產(chǎn)品上架，吸引了幾百家貿(mào)易公司入駐。
將玩具展廳從線下搬到線上。圖片來源：汕頭發(fā)布
但在線采購趨勢(shì)，對(duì)工廠提出了更高的要求。因?yàn)榭蛻魺o法親身體驗(yàn)玩具實(shí)物，工廠需要提供更為詳盡的產(chǎn)品屬性，包括產(chǎn)品尺寸、材質(zhì)、重量等，如有視頻解說功能，會(huì)更為加分。
疫情帶來的負(fù)面影響也正在向下游批發(fā)商傳導(dǎo)。
詹小英在廣州一德路玩具商圈從事減壓玩偶的批發(fā)，貨源來自澄海和東莞。由于減壓玩偶在國內(nèi)還沒流行起來，她大部分客戶來自歐美日等國家。復(fù)工十多天里，她所處的批發(fā)商城人流量慘淡，“每天經(jīng)過檔口的人不超過十個(gè)，沒有一個(gè)外國人，他們一下飛機(jī)就被隔離了?！?/p>
廣州一德國際玩具文具精品廣場(chǎng)內(nèi)，部分檔口已經(jīng)搬走，留下一地垃圾。圖片來源：吳容
廣州一德國際玩具文具精品廣場(chǎng)開啟新一輪招租。圖片來源：吳容
過去兩個(gè)月的店鋪和倉庫租金總計(jì)達(dá)到3萬多元，房東也不肯減租。為了節(jié)省電費(fèi)，大多數(shù)時(shí)候，她的檔口只開一盞小臺(tái)燈。通過微信維系關(guān)系的老客戶回單僅有一筆，600元貨值的小單根本無力解救高企庫存。批發(fā)價(jià)從10-15元不等的壓力玩偶，一般每款有三、四千個(gè)庫存，貨值高達(dá)200多萬元。
有路過檔口的人向她建議走線上銷售，被詹小英連連拒絕。她形容，玩具電商只是看上去很美，此前這里不少檔主曾交過“學(xué)費(fèi)”。去年，某玩具電商平臺(tái)的人頻繁向他們推銷，稱可以幫忙運(yùn)營網(wǎng)店，包括美化圖片，提供客服服務(wù)等，除了需要上交6000-8000元委托費(fèi)，平臺(tái)還要根據(jù)單數(shù)來收取提成。
位于廣州一德路批發(fā)商圈的中港玩具城，客流量也不多。圖片來源：吳容
部分檔主推出買玩具送口罩的活動(dòng)。圖片來源：吳容
嘗試過才知道網(wǎng)店生意很差，大部分人都沒能堅(jiān)持下來。
詹小英認(rèn)為，玩具行業(yè)有其自身特點(diǎn)，講究現(xiàn)場(chǎng)的用戶體驗(yàn)，真正大的訂單量還在實(shí)體店里。同時(shí)，每次一萬多元的高額廣告費(fèi)、刷單費(fèi)，也讓商戶們無法長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)。最后，詹小英把該網(wǎng)店和淘寶店都關(guān)掉，只保留了在阿里1688平臺(tái)上的一家。
眼看著商城內(nèi)不少檔主搬走，詹小英計(jì)劃再和房東商量一次，如果肯減免租金會(huì)考慮留下，否則會(huì)虧本甩賣庫存、迅速搬走。即便合約沒到期押金很大程度被房東吞掉，她也顧不上了。
“搬去其他（商城）鋪位也許可以講條件，這里租太久了，講不了條件?！闭残∮⒆顗牡拇蛩闶?，徹底告別這個(gè)行業(yè)，投靠朋友的物流公司打工。
