摘要：相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)玩具業(yè)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量70%以上，而在中國(guó)這個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)里，汕頭澄海作為“中國(guó)玩具禮品之都”聞名于世。然而，由于新冠肺炎疫情以及國(guó)際貿(mào)。文/趙映光 蟻璐雅 沈釗全世界有玩具的地方，就有汕頭澄海玩具，這是毫不夸張的表達(dá)。...

文/趙映光 蟻璐雅 沈釗

全世界有玩具的地方，就有汕頭澄海玩具，這是毫不夸張的表達(dá)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)玩具業(yè)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量70%以上，而在中國(guó)這個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)里，汕頭澄海作為“中國(guó)玩具禮品之都”聞名于世。

然而，由于新冠肺炎疫情以及國(guó)際貿(mào)易摩擦等因素影響，目前國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇依然是個(gè)未知數(shù)，大批依賴于海外訂單的玩具企業(yè)紛紛陷入了前所未有的困境之中。

不過，凡事總有例外，在眾多澄海玩具企業(yè)中，就有這么一家在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的疫情期間，依然能夠保持銷量和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的企業(yè)——廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司（下稱“森寶”），而它所仰仗的“法寶”便是日前帶著打造“玩美之城”使命登錄汕頭的阿里巴巴1688平臺(tái)。

森寶成立于2003年，于2013年正式進(jìn)軍積木行業(yè)，是一家集研發(fā)， 設(shè)計(jì)， 生產(chǎn)，銷售于一體的企業(yè)，現(xiàn)擁有3萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線和智能化成品包裝車間。這是一家典型的玩具出口型企業(yè)，30%的交易來(lái)自于外貿(mào)，疫情暴發(fā)之前，該企業(yè)的營(yíng)銷投入和交易促成大多數(shù)在線下完成，其中線上電商銷售占比僅為25%左右。

2019年起，線上拓展不溫不火的森寶開始與1688平臺(tái)進(jìn)行深度合作，并將投放的資源和重心逐步從線下轉(zhuǎn)移到線上?！笆芙衲暌咔橛绊懀镜耐赓Q(mào)訂單大幅下滑，但得益于我們?cè)陔娚填I(lǐng)域的提前布局，借助1688平臺(tái)，堅(jiān)持IP賦能，疫情期間的電商銷售占比75%以上，其中50%左右來(lái)自1688?！鄙瓕毧偨?jīng)理林澤哲說(shuō)。

經(jīng)此一役，林澤哲徹底改變了自己原有的想法，他坦承自己以前認(rèn)為電商是渠道，不可能打敗流通市場(chǎng)。但在與1688深度合作以來(lái)，森寶緊隨其新批發(fā)的戰(zhàn)略腳步，借助數(shù)字化全面提高營(yíng)銷能力，根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，迅速掌握行業(yè)流行趨勢(shì)，優(yōu)化渠道、細(xì)化市場(chǎng)，高效地進(jìn)行產(chǎn)能調(diào)整、交易決策，使銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)也在這段特殊時(shí)期增長(zhǎng)。

尤其是在“玩美之城批發(fā)節(jié)”期間，森寶店鋪的日均訪客較平日增長(zhǎng)近20倍，在店鋪成交的采購(gòu)商數(shù)量較平日提升6倍，店鋪詢盤量較平日提升22倍，整體線上交易金額是平日的7倍。在“玩美之城批發(fā)節(jié)”的現(xiàn)場(chǎng)，森寶的直播間也吸引了大量的圍觀，工廠主播通過1688“商+直播”，將更高效、更專業(yè)的講解帶給全國(guó)玩具買家。

林澤哲說(shuō)，1688為他們帶來(lái)的不僅僅是交易，還打破了生意場(chǎng)面的依賴交情，顛覆了以往的傳統(tǒng)經(jīng)銷商機(jī)制，“特別是在當(dāng)下，借助1688的‘伙拼·一拼成名’業(yè)務(wù)，定向精準(zhǔn)投放、增加曝光度、流量支持和資源扶持，我們還能收獲很多意想不到的訂單，比如大品牌的定向訂單，這是我們以前完全想不到客戶，1688幫助森寶拓寬了生意的格局和客群。”

如今，森寶的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)在疫情影響的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)了不降反升，而這也給了林澤哲喊出“今年?duì)I業(yè)額力爭(zhēng)增長(zhǎng)30%以上”這一目標(biāo)的底氣和信心。

其實(shí)，森寶得以在平臺(tái)“借力”，主要是依托于1688平臺(tái)上積累的超過100萬(wàn)中小企業(yè)與超過3000萬(wàn)批發(fā)商，也正是這些中小企業(yè)和批發(fā)商的數(shù)字化，為工廠與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而針對(duì)不少外貿(mào)企業(yè)探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，遭遇從零打造銷售體系、不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、電商經(jīng)營(yíng)不足等難題和痛點(diǎn)，1688平臺(tái)作為數(shù)字化“新批發(fā)”能力的提供方，還能提供全流程解決方案。

“與時(shí)俱進(jìn)是生意人的必修課。”林澤哲感嘆地說(shuō)，阿里巴巴1688“新批發(fā)玩美之城”首站落地汕頭，正是對(duì)像他這樣善用新批發(fā)能力的“汕商”們最恰如其分的表彰。

今年以來(lái)，1688接連推出數(shù)字化外貿(mào)專區(qū)、線上展會(huì)，便民夜市扶持計(jì)劃等系列舉措拓展內(nèi)需。每天有近700家外貿(mào)工廠開始1688“云批發(fā)”拓客，每月新增2萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前平臺(tái)上已有超35萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)借助1688開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)178個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的借助線上轉(zhuǎn)型，工廠5月線上交易環(huán)比4月增長(zhǎng)超30%。

新批發(fā)，是阿里1688最新的數(shù)字化批發(fā)模式，通過將批發(fā)市場(chǎng)搬到線上，毛細(xì)血管型的商家店主都能直連工廠源頭好貨。

作為全國(guó)最大的線上批發(fā)平臺(tái)，催動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶流通“加速”。目前，汕頭當(dāng)?shù)毓灿薪?5000家工廠在1688平臺(tái)拓展市場(chǎng)，線上月銷超20億。每天有近5萬(wàn)采購(gòu)商進(jìn)“汕貨”，同比去年5月增長(zhǎng)30%。

商務(wù)部日前發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》認(rèn)為，阿里1688平臺(tái)新批發(fā)模式覆蓋全國(guó)七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，超過3000萬(wàn)中小企業(yè)依靠1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。新批發(fā)將成為中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的“新常態(tài)”，成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

來(lái)源 | 羊城晚報(bào)?羊城派

責(zé)編 | 張德鋼

審簽 | 呂航

實(shí)習(xí)生 | 黎采怡