摘要：中國(guó)銀行業(yè)的艱難時(shí)刻，過去了嗎？50余家上市銀行的財(cái)報(bào)，給出了肯定答案。截至目前，上市銀行的2021年中報(bào)基本披露完畢，大部分上市銀行的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，不良貸款率則集體回落，整體表現(xiàn)好于預(yù)期、優(yōu)于同期。實(shí)體經(jīng)濟(jì)回升，與銀行資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)...

中國(guó)銀行業(yè)的艱難時(shí)刻，過去了嗎？

50余家上市銀行的財(cái)報(bào)，給出了肯定答案。

截至目前，上市銀行的2021年中報(bào)基本披露完畢，大部分上市銀行的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，不良貸款率則集體回落，整體表現(xiàn)好于預(yù)期、優(yōu)于同期。實(shí)體經(jīng)濟(jì)回升，與銀行資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，同頻共振。

2021年上半年，全部商業(yè)銀行累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.1萬億元，同比增長(zhǎng)11.1%。

把時(shí)間維度拉長(zhǎng)到10年，12家股份制銀行的總資產(chǎn)，曾加起來不過12萬億，到如今翻了5倍，可謂滄海桑田。目前，多家上市銀行的股息率超過6%，遠(yuǎn)高過銀行存款、理財(cái)產(chǎn)品的收益率水平，依然是“現(xiàn)金奶?！?，備受大型機(jī)構(gòu)投資者青睞。

有市場(chǎng)人士分析稱，綜合考量銀行股的分紅收益等因素，對(duì)長(zhǎng)線投資者而言，高分紅率、穩(wěn)定性強(qiáng)，具有中長(zhǎng)期投資價(jià)值的銀行業(yè)，仍是少有的“價(jià)值洼地”。數(shù)據(jù)顯示，2021年年初至9月底，超過820家機(jī)構(gòu)對(duì)17家上市銀行調(diào)研百余次，被調(diào)研銀行的數(shù)量、次數(shù)等均遠(yuǎn)超去年同期水平。10月以來，銀行板塊漲幅居前，關(guān)注度持續(xù)升溫。未來在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，作為中國(guó)金融系統(tǒng)中流砥柱的銀行業(yè)有望展現(xiàn)更好的盈利預(yù)期，估值水平將進(jìn)一步上升。

跨周期實(shí)現(xiàn)價(jià)值長(zhǎng)青，我們嘗試以正處加速追趕期的中信銀行，作為分析樣本。

“對(duì)公之王”的錨

為何要挑中信銀行？

事實(shí)上，而立之年的中信銀行，在新老力量的競(jìng)速跑中，交出了自己近幾年最好的中報(bào)答卷。

8月底的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中信銀行提到，“上半年凈利潤(rùn)增速，系近年來最好的水平，下半年有決心繼續(xù)保持?！?/p>

基本面持續(xù)改善，尤為難得的是，資負(fù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化至歷史較優(yōu)水平，貸款增速不弱，占比計(jì)息資產(chǎn)環(huán)比進(jìn)一步提升，同時(shí)資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)夯實(shí)，不良指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“雙降”。

中信集團(tuán)在其“十四五”規(guī)劃中提出，金融板塊要成為國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)引領(lǐng)者，要努力成為最佳的綜合金融服務(wù)提供者和一流的科技型股份制銀行。以最新業(yè)績(jī)指標(biāo)來看，并非不可能的任務(wù)。

激烈的頭部排位戰(zhàn)中，如何卡準(zhǔn)節(jié)拍？中信的財(cái)報(bào)中，藏著它的起家之本：對(duì)公業(yè)務(wù)。

今年上半年，該行公司銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入461.08億元，同比增長(zhǎng) 4.33%，占全行營(yíng)業(yè)凈收入的比重近半，仍是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“壓艙石”。

細(xì)看，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化，國(guó)際業(yè)務(wù)在股份制銀行中形成了獨(dú)樹一幟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該行近期發(fā)布了全新的線上匯率風(fēng)險(xiǎn)管理綜合服務(wù)平臺(tái)-“外匯交易通”，該系統(tǒng)自2020年6月一期功能上線以來，累計(jì)交易額近50億美元；投資銀行業(yè)務(wù)融資規(guī)模、承銷規(guī)模等指標(biāo)，均位列市場(chǎng)第一（據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)排名），聯(lián)手中信證券等中信兄弟單位在并購(gòu)、IPO戰(zhàn)略配售、國(guó)企混改等領(lǐng)域首創(chuàng)落地了一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，樹立了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位；汽車金融業(yè)務(wù)上半年累計(jì)融資額達(dá)1,900億元，同比增長(zhǎng)47.57%，增速跑贏大市，市場(chǎng)領(lǐng)先地位持續(xù)鞏固；同時(shí)，對(duì)公理財(cái)、協(xié)同撮合業(yè)務(wù)成為該行的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)公、零售、金融市場(chǎng)，是中信銀行的三大業(yè)務(wù)板塊，近年來，其逐漸從“一體兩翼”的格局，向“三駕齊驅(qū)”推進(jìn)，并對(duì)起家的對(duì)公業(yè)務(wù)，持續(xù)固本強(qiáng)基，寄予引領(lǐng)創(chuàng)變領(lǐng)頭羊的重任。

去年年底，中信銀行對(duì)公金融發(fā)布了全新品牌主張“成就伙伴”，致力于以客戶為中心，建立相互成就的伙伴關(guān)系，做“成就伙伴”的金融服務(wù)者，中信銀行對(duì)公金融開啟了業(yè)務(wù)模式升級(jí)和客戶服務(wù)體系創(chuàng)變之路。

對(duì)公為錨，該業(yè)務(wù)的量提質(zhì)升，與另兩大板塊互為犄角，協(xié)作發(fā)力。

首先是關(guān)鍵的客戶獲取上，中信銀行全面搭建了公私聯(lián)動(dòng)體系，戰(zhàn)略推進(jìn)以代發(fā)工資為主的基礎(chǔ)獲客。

對(duì)應(yīng)地，公私產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)共通整合，強(qiáng)調(diào)“鏈”式思維。例如整合保障房及城改項(xiàng)目與代發(fā)業(yè)務(wù)、年金及養(yǎng)老保險(xiǎn)與個(gè)人金融、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)與醫(yī)?？?、ETC卡、汽車金融與消費(fèi)貸、理財(cái)產(chǎn)品跨渠道混合銷售等B2C新模式，做大公私聯(lián)動(dòng)規(guī)模。

再進(jìn)一步，便是在公私聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)上建立合作共同體，從銀企合作，真正走向生態(tài)的共融與共榮。

對(duì)公的一個(gè)積極信號(hào)是，近年來，隨著對(duì)公存量不良包袱減輕，銀行對(duì)公資源投放悄然回暖。去年麥肯錫發(fā)布的一則報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)不少領(lǐng)先銀行，已經(jīng)開始復(fù)盤自己的對(duì)公銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，尤其疫情影響下，銀行對(duì)公信貸投放創(chuàng)下歷史新高，個(gè)人信貸等投放則創(chuàng)下歷史新低。

“公司銀行在興起的生態(tài)圈中，扮演愈發(fā)積極的作用。”麥肯錫說。

在國(guó)家倡導(dǎo)“雙循環(huán)”的新格局下，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、踐行綠色金融等成為關(guān)鍵命題—恰是“對(duì)公之王”中信銀行的創(chuàng)變之機(jī)。

起航！超級(jí)飛輪

對(duì)公業(yè)務(wù)，在這條又緩又長(zhǎng)的雪道上，中信銀行跑了三十余年，撐起該行全行利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要來源，觸發(fā)增長(zhǎng)的飛輪效應(yīng)。

飛輪效應(yīng)——這個(gè)亞馬遜創(chuàng)始人無數(shù)次提及的商業(yè)理念，被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司奉為圭臬。通俗地解讀，一家公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊，會(huì)出現(xiàn)有機(jī)的相互推動(dòng)，如同咬合的齒輪，起初，讓靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)，必須使非常大的力氣，但循環(huán)往復(fù)，每一圈的努力都不白費(fèi)。

若說立身的對(duì)公是那根“錨”，多層飛輪結(jié)構(gòu)則由此串起，一級(jí)級(jí)加持下，屬于中信銀行的超級(jí)飛輪開始顯現(xiàn)可觀的增速。

第一級(jí)：集團(tuán)協(xié)同，服務(wù)體系進(jìn)階躍升

協(xié)同即是生產(chǎn)力，銀行業(yè)深諳這一道理。

業(yè)內(nèi)，各家的打法不盡相同，開發(fā)新產(chǎn)品依托各自優(yōu)勢(shì)而生。例如平安銀行，靠著保險(xiǎn)、銀行、投資的綜合優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略布局私人銀行；興業(yè)銀行則很早就推出了同業(yè)合作品牌“銀銀平臺(tái)”，幫中小銀行提升服務(wù)能力。

歸結(jié)起來，底層邏輯只有一個(gè)：團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量。

于中信銀行，協(xié)同早已成為一張獨(dú)特名片。在2020年財(cái)報(bào)中，“協(xié)同”一詞的出現(xiàn)頻率，高達(dá)74次。

其背靠的中信集團(tuán)，肩負(fù)歷史使命而成立，境內(nèi)外業(yè)務(wù)涉及金融、資源能源、制造業(yè)、工程承包等諸多領(lǐng)域，截至2020年底，掌控的總資產(chǎn)約9.7萬億港元，且擁有金融全牌照。作為中信集團(tuán)最大的金融子公司，金融+實(shí)業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，使其能搶先觸達(dá)不同實(shí)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，放眼整個(gè)銀行業(yè)，難有敵手。

“一個(gè)中信、一個(gè)客戶”的原則，早已滲透至經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)，自2020年以來，協(xié)同戰(zhàn)略提升至前所未有的高度，開啟一場(chǎng)自上而下的大變革。

2020年7月，中信集團(tuán)層面專門成立了協(xié)同委員會(huì)，黨委書記、董事長(zhǎng)朱鶴新?lián)挝瘑T會(huì)主任。除一把手親自掛帥，以地域?yàn)閱挝?，全?guó)多地的協(xié)同委區(qū)域分會(huì)，如星星之火燎原而起。

值得注意的是，2020年完成交接的中信集團(tuán)新一屆管理層，著手“十四五”時(shí)期實(shí)施“五五三”戰(zhàn)略，協(xié)同是重要抓手之一。

一支規(guī)模龐大的“中信聯(lián)合艦隊(duì)”，悄然浮出水面。

包括中信銀行、中信證券、中信信托、中信建投證券等在內(nèi)，這支多元化艦隊(duì)，是政府服務(wù)提供商、產(chǎn)融協(xié)同排頭兵，又或是資本市場(chǎng)智囊團(tuán)，角色多變，以實(shí)業(yè)合作為切入點(diǎn)，全面展現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)力。

“不止于銀行、不止于金融”，協(xié)同越來越成為中信銀行，乃至中信集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。最直觀的數(shù)據(jù)是，2020年，中信銀行聯(lián)合集團(tuán)旗下其他金融子公司，為客戶提供的聯(lián)合融資規(guī)模首破一萬億大關(guān)，2021年上半年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到7689億元，同比增長(zhǎng)超1倍。

100萬對(duì)公客戶、2億個(gè)人客戶、上千家子公司、上百個(gè)戰(zhàn)略合作平臺(tái)、3000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，巨無霸中信集團(tuán)的協(xié)同規(guī)模，仍在加速裂變。2021年6月，央行發(fā)布公告稱，已受理中國(guó)中信有限公司設(shè)立金控平臺(tái)的申請(qǐng)。同時(shí)，中信集團(tuán)表示將“十四五”時(shí)期將打造一流金控平臺(tái)，積極落實(shí)金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革及金融監(jiān)管政策，以客戶為中心，形成金融與金融、產(chǎn)業(yè)與金融的協(xié)同生態(tài)圈，不斷提高金融科技實(shí)力，有效防范化解風(fēng)險(xiǎn)，著力提升金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，并助力綠色低碳轉(zhuǎn)型。

第二級(jí)：分層經(jīng)營(yíng)，精準(zhǔn)賦能夯實(shí)客群

翻開銀行的財(cái)報(bào)，無一例外，促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變客群經(jīng)營(yíng)思路，是大勢(shì)所趨。打造分層分類的客戶服務(wù)體系，必須走專業(yè)化、綜合化方向。

在股份行里，中信銀行的對(duì)公存款“量”、“價(jià)”都位居前列，高質(zhì)量的有效客戶占客戶總數(shù)的比重居可比同業(yè)首位。這背后，是自上而下，針對(duì)不同客群實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)進(jìn)深耕。

對(duì)核心的戰(zhàn)略客戶，該行走出了一條從“統(tǒng)籌管理”向“總分支聯(lián)營(yíng)”深化的路子。

戰(zhàn)略客戶部門獲得更大賦能，要求其全程牽頭戰(zhàn)略客戶集團(tuán)和重大項(xiàng)目的直接營(yíng)銷、集團(tuán)授信、大額授信等?？偡中新?lián)合作戰(zhàn)，同時(shí)保證前中后臺(tái)一體，產(chǎn)品部門、中后臺(tái)部門與戰(zhàn)略客戶的經(jīng)營(yíng)結(jié)果直接掛鉤，由此，對(duì)169家總行級(jí)戰(zhàn)略客戶、1500多家分行級(jí)戰(zhàn)略客戶及其產(chǎn)業(yè)鏈深耕細(xì)作。

以點(diǎn)帶面，深入頭部核心企業(yè)上下游供應(yīng)鏈，做大“朋友圈”，是自帶實(shí)業(yè)基因的中信銀行，最擅長(zhǎng)的打法。2021年上半年，其戰(zhàn)略客戶鏈?zhǔn)将@客超萬戶，帶動(dòng)存款時(shí)點(diǎn)余額增加超500億元，此外，立足服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的國(guó)際業(yè)務(wù)，創(chuàng)新搭建業(yè)務(wù)場(chǎng)景及生態(tài)產(chǎn)品服務(wù)體系，助推全行“成就伙伴”品牌建設(shè)，收效顯著，結(jié)算客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)近兩成。

拿汽車金融來說，中信銀行20年前就率先布局，瞄準(zhǔn)經(jīng)銷商的融資難，該行最早在同業(yè)中采用汽車銷售金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)三方模式，而后，逐步搭建覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游乃至終端消費(fèi)者的平臺(tái)，對(duì)應(yīng)配備“信E鏈”、“信商票”、“信秒貼”等交易銀行、普惠金融產(chǎn)品，完成一攬子解決方案。

一汽、上汽、吉利、長(zhǎng)城等車企龍頭，均是中信銀行的“總對(duì)總”戰(zhàn)略合作伙伴。一條放之四海皆準(zhǔn)的原則是，先服務(wù)標(biāo)桿客戶做出典型，更大范圍的長(zhǎng)尾客戶合作，是順理成章的事情。

同樣地，機(jī)構(gòu)客戶的經(jīng)營(yíng)，也在向分類分層轉(zhuǎn)變，中信的著力點(diǎn)，放在政府金融服務(wù)品牌的打造上。該行不僅是國(guó)內(nèi)首家上線全國(guó)醫(yī)保電子憑證服務(wù)的商業(yè)銀行，還在財(cái)政、社保、醫(yī)保、煙草等多個(gè)領(lǐng)域，取得重要資格及賬戶。

金融要從“高大上”走向“接地氣”，銀行必須推進(jìn)普惠金融，踐行使命擔(dān)當(dāng)，這一點(diǎn)上，中信的戰(zhàn)略是往下沉，切入細(xì)分行業(yè)，不斷豐富專屬服務(wù)方案。

去年9月，其普惠金融全新品牌“中信易貸”正式發(fā)布，摒棄傳統(tǒng)借貸模式的抵質(zhì)押思維，創(chuàng)新性地基于供應(yīng)鏈特征、交易服務(wù)場(chǎng)景，開發(fā)了一系列免擔(dān)保、弱擔(dān)保的貸款產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)貸款申請(qǐng)、審批、放款、貸后等全流程環(huán)節(jié)的線上辦理，持續(xù)提升小微企業(yè)金融服務(wù)能力和水平。

事實(shí)上，客戶管理無外乎三條，“找得準(zhǔn)、進(jìn)得來、留得住”。按中信的做法，既需要保持團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和模式的靈活，又得打造可落地的標(biāo)準(zhǔn)，在一個(gè)內(nèi)洽的閉環(huán)里，產(chǎn)品按需交叉銷售，不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下批量獲客，同時(shí)提供的整套服務(wù)又是一體化的，客戶合作粘性由此產(chǎn)生，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。

而這一切的答案，我們似乎可以從該行近期開展“百渠千鏈”行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)?！鞍偾奔磭@中信既有的政府金融業(yè)務(wù)等優(yōu)勢(shì)，拓展百個(gè)重點(diǎn)獲客渠道，“千鏈”即圍繞其戰(zhàn)略客戶核心上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、股權(quán)鏈、資金鏈，打造千條核心獲客鏈條，批量獲取中小型優(yōu)質(zhì)客群?！鞍偾ф湣斌w現(xiàn)了一種裂變效應(yīng)、級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的思維，可以預(yù)見其將成為該行高質(zhì)量獲客、打造行業(yè)生態(tài)圈的重要利器，而客群建設(shè)的不斷完善將成為支撐該行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。

第三級(jí)：創(chuàng)新產(chǎn)品，釋放業(yè)務(wù)新動(dòng)能

人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，一個(gè)特色產(chǎn)品矩陣，助力中信在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。正如2020年財(cái)報(bào)中，中信銀行所述，“特色化發(fā)展是我們當(dāng)前及未來構(gòu)建護(hù)城河的關(guān)鍵?！?/p>

上世紀(jì)90年代，中信銀行就開始交易銀行的探索之路，最早提出明確的業(yè)務(wù)概念。交易銀行是數(shù)字時(shí)代的公司金融服務(wù)，它貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全生命周期，這一業(yè)務(wù)正成為其對(duì)公轉(zhuǎn)型的重要支點(diǎn)。

如今，在線支付結(jié)算、投融資管理、供應(yīng)鏈管理等30余項(xiàng)服務(wù)，都能在中信銀行交易銀行里找到，公司金融線上服務(wù)全覆蓋，甚至能做定制化服務(wù)。為滿足客戶結(jié)算和融資需求，產(chǎn)品體系還在持續(xù)豐富，“企業(yè)寶”“信E卡”等，都是今年推出的新產(chǎn)品。

值得一提的數(shù)據(jù)是，2020年和2021年上半年，該業(yè)務(wù)交易融資量的同比增速，均翻了三倍有余。

從交易銀行、投資銀行到國(guó)際業(yè)務(wù)，中信既鞏固原有特色優(yōu)勢(shì)，又積極培育新興業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打造一批具有中信特色的大單品。

科技搭臺(tái)，業(yè)務(wù)唱戲，要做出特色，還需要審時(shí)度勢(shì)地以科技為新動(dòng)能。

少為人知的是，國(guó)內(nèi)中大型銀行首個(gè)自主分布式核心系統(tǒng)“凌云工程”成功投產(chǎn)并平穩(wěn)運(yùn)行，正出自中信銀行之手。國(guó)內(nèi)金融業(yè)自主可控的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，有了同業(yè)可參照的“中信方案”。

智能風(fēng)控、智能營(yíng)銷、智能投顧、區(qū)塊鏈等多個(gè)維度，中信均涉足并有相應(yīng)的產(chǎn)品布局。

例如區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用方面，作為首批入駐雄安新區(qū)的股份行之一，中信積極參與當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘薪ㄔO(shè)，成為了雄安建設(shè)區(qū)塊鏈系統(tǒng)的第一批上鏈銀行，為國(guó)家的“千年大計(jì)”貢獻(xiàn)“銀行區(qū)塊鏈雄安樣本”。中信還是中國(guó)大陸第一家試用contour區(qū)塊鏈平臺(tái)的中資銀行，區(qū)塊鏈跨境人民幣進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)的落地，切實(shí)幫企業(yè)解單據(jù)傳輸、轉(zhuǎn)遞之難，在全球疫情嚴(yán)峻形勢(shì)下，滿足客戶時(shí)效性需求。

用科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，“科技興行”正成為銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。中信劍指“一流科技型銀行”，不止于喊口號(hào)，而是投下真金白銀與匹配資源。

2020年，其科技投入近70億元，科技人員的數(shù)量，2年內(nèi)翻了兩番。頂層設(shè)計(jì)上，對(duì)比2019年與2020年年報(bào)，中信銀行的金融科技架構(gòu)，悄然新增數(shù)據(jù)管理委員會(huì)。

長(zhǎng)期主義者穿越周期

寒冬、危機(jī)、韌性，這世界唯一不變的就是變化。即使是全行業(yè)統(tǒng)一喊出轉(zhuǎn)型“大零售”的當(dāng)下，觀察各銀行的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，對(duì)公、零售依舊處在動(dòng)態(tài)波動(dòng)中，光大、平安銀行等對(duì)公收入實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，興業(yè)銀行的對(duì)公客戶甚至突破了100萬戶。

無怪乎，有銀行業(yè)分析師認(rèn)為，零售業(yè)務(wù)的“天花板”其實(shí)是對(duì)公業(yè)務(wù)。

舊格局面臨重塑，新勢(shì)力蠢蠢欲動(dòng)，以對(duì)公見長(zhǎng)的中信銀行，要守住主陣地的領(lǐng)先地位，必須揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮自己的先天優(yōu)勢(shì)。

中信的優(yōu)勢(shì)，在于一支百煉成鋼的專業(yè)對(duì)公人才團(tuán)隊(duì)，全面系統(tǒng)的產(chǎn)品支持體系，以及三十余年沉淀的口碑與客戶信賴關(guān)系，更有中信集團(tuán)金融加實(shí)業(yè)綜合化經(jīng)營(yíng)的體系加持。它們環(huán)環(huán)相扣，形成今日中信銀行對(duì)公金融“成就伙伴”的共贏哲學(xué)。

能否不囿于短期利益，聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值創(chuàng)造，亦考驗(yàn)銀行鍛造“百年老店”的耐力。

新三年戰(zhàn)略規(guī)劃之下，中信陸續(xù)落地全國(guó)首批“碳中和債”“鄉(xiāng)村振興債”“可持續(xù)發(fā)展掛鉤債”，全國(guó)首單“高成長(zhǎng)債”“鄉(xiāng)村振興權(quán)益出資票據(jù)”，引導(dǎo)債市資金精準(zhǔn)支持國(guó)家戰(zhàn)略，是其以金融活水灌溉實(shí)業(yè)之田，落實(shí)金融企業(yè)社會(huì)責(zé)任的切實(shí)認(rèn)證。

“刀刃向內(nèi)，自我完善?！贝┩钢袌?bào)數(shù)據(jù)，中信經(jīng)歷前幾年的蟄伏，已走出持續(xù)向好的步伐，但在這屆力求務(wù)實(shí)的新班子眼里，服務(wù)好客戶，做大協(xié)同、夯實(shí)客群、做強(qiáng)特色，解決一切痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，恰是打造長(zhǎng)青基業(yè)的最佳路徑。

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