摘要：《三十而已》里的王漫妮在離開上海前，擺地攤超低價出售二手奢侈品，連網(wǎng)友都大呼虧了。而姐妹劇《二十不惑》中，梁爽則選擇掛在線上閑置交易平臺，將奢侈品的價值最大化。不難看出，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，存量物質(zhì)財富繼續(xù)增加，二手奢侈品正在向大眾化的消費熱...
《三十而已》里的王漫妮在離開上海前，擺地攤超低價出售二手奢侈品，連網(wǎng)友都大呼虧了。
而姐妹劇《二十不惑》中，梁爽則選擇掛在線上閑置交易平臺，將奢侈品的價值最大化。
不難看出，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，存量物質(zhì)財富繼續(xù)增加，二手奢侈品正在向大眾化的消費熱點轉(zhuǎn)變。
例如《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》指出，中國近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣，但二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，正處在起步萌芽期。
若以二手奢侈品市場的平均占比來估算，未來我國二手奢侈品市場可達萬億規(guī)模。
但就像時尚記者 Dana Thomas 所言，“時裝生產(chǎn)和消費周期正在加速，催生了大量剩余的時尚產(chǎn)品——其中許多從未穿過——它們需要繼續(xù)找到銷售渠道”。
對于身處互聯(lián)網(wǎng)時代的買賣雙方來說，尤其是年輕人群體，線上交易無疑成為了首選。與此同時，市場也需要大平臺來承接這種需求。
顯然，閑魚正在致力于成為這樣的樞紐，助力循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。
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循環(huán)經(jīng)濟浪潮下
二手奢侈品的高光時刻
得中國者，得天下。
麥肯錫曾一語道破中國奢侈品市場的廣闊前景。
隨著國民經(jīng)濟的增長以及人們生活水平的提高，奢侈品不再是隔著精致櫥窗，可望不可即的富人專屬，儼然已成為普通消費者追求生活品質(zhì)的象征之一。
據(jù)貝恩咨詢預(yù)測，到2025年中國奢侈品消費者將占據(jù)至少45%的市場份額。
但如今消費過剩尤其是經(jīng)濟下行時期里，大手一揮購買奢侈品的瀟灑正在漸行漸遠。
與此同時，奢侈品價格不降反升的局面，更是推動了具有社交需求但又注重性價比的白領(lǐng)等年輕人，選擇另一種消費方式。
然而，一度引發(fā)排隊熱潮的免稅店僅限極個別機場，并且設(shè)有最高購買金額，讓人無法隨心所欲地想買就買；主打折扣與低價的奧特萊斯則是受款式限制，難以博得年輕消費者的青睞。
毫無疑問，大家最終都將目光瞄準(zhǔn)閑置。尤其是前期對奢侈品的井噴式購買，導(dǎo)致人們手中囤積的商品數(shù)量巨大，這為二手奢侈品市場蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
可以說，奢侈品市場循環(huán)經(jīng)濟的快速發(fā)展是必然趨勢。
正如中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會副會長兼秘書長趙凱認(rèn)為，今天的年輕人既承接了老一輩惜物的傳統(tǒng)，同時也具備了新時代共享的理念，他們追求的是全社會意義上的物品價值最大化。
年輕人們對二手商品積極包容的消費態(tài)度，正在使奢侈品牌與二手市場這兩個平行領(lǐng)域不斷交叉碰撞，重構(gòu)奢侈品行業(yè)生態(tài)。
可以預(yù)見的是，二手奢侈品的高光時刻在望。
不過，以往大家總習(xí)慣于在二手奢侈品實體店，進行面對面回收與銷售，例如米蘭站等連鎖品牌門店遍地開花。
但面積有限的商店內(nèi)裝不下所有人心儀的款式，人們與其費時費力地線下尋找，遠不如打開手機APP搜索來得高效便捷。
不僅如此，對于二手奢侈品廣闊的下沉市場來說，局限于大城市的線下交易門店顯然無法滿足三線及以下的消費者需求，而互聯(lián)網(wǎng)與物流無疑架起了連接各方的橋梁。
尤其是此前受疫情影響，線下門店營業(yè)陷入停滯狀態(tài)，平臺由實體轉(zhuǎn)電商大有可為。熱火朝天的直播風(fēng)潮下，二手奢侈品行業(yè)也不例外，甚至還迎來了銷量逆勢增長。
另外，在這個熱鬧起來的市場環(huán)境中，各類線上交易服務(wù)也是魚龍混雜。既有著專營小眾品牌的散戶賣家，也有著囊括不同層級的奢侈品類別的電商平臺參與。
越來越多的奢侈品垂類APP在市場涌現(xiàn)，諸如紅布林、只二等專門從事二手奢飾品交易服務(wù)的線上平臺，憑借自身的服務(wù)優(yōu)勢獲得了部分消費者的認(rèn)可。但往往其貨源體量有限，特別是標(biāo)準(zhǔn)化的收貨流程建設(shè)不易。
而假貨作為二手奢侈品行業(yè)的痛點，也左右著人們的消費動向。真假難辨的市場環(huán)境之中，消費者自然更信賴大平臺的線上奢侈品交易渠道。
但一些像拼多多、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大體量平臺，則表現(xiàn)出對于全品類和數(shù)碼產(chǎn)品等專門品類的興趣，而沒有深耕到二手奢侈品這一領(lǐng)域。
作為國內(nèi)第一閑置交易平臺的閑魚，其上線“閑魚優(yōu)品”頻道則脫穎而出，致力于為顧客帶來“好價實惠，品質(zhì)更優(yōu)“的閑置奢侈品。
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海量庫存助力
閑魚優(yōu)品深耕奢侈品類目
面臨著巨大的市場潛力，如何深入挖掘，無疑是十分考驗商業(yè)策略的。
任何時候，專業(yè)性和成熟化的商業(yè)模式，都是助力行業(yè)長效持續(xù)發(fā)展，并在賽道塑造穩(wěn)固地位的必要前提。
而閑魚優(yōu)品的一些亮眼屬性，則表明其旨在押注的是人們?nèi)找胬碇腔纳莩奁废M觀。
二手奢侈品的交易以低頻嘗試和高頻復(fù)購為主，但其硬性基礎(chǔ)也離不開以豐富的供給庫，來滿足人們尤其是年輕消費者，日益?zhèn)€性化、多元化的消費張力。
閑魚優(yōu)品的商品庫存量，則遠比其他任何對手要龐大的多。
不僅是量級上，得益于閑魚優(yōu)品在C2B2C模式的第一個環(huán)節(jié)，具備其他平臺不具有的強大供給能力，其在商品類目的豐富度上也能拔得頭籌。
除了包、手表等常規(guī)大牌，其他很多小眾奢品，甚至海外小眾品牌都可以在閑魚上找到。
這種可選項的最大化，使得從賣家到用戶，對于閑魚優(yōu)品的平臺認(rèn)知，都更具交易意愿和心智錨定。
同時，對于用戶來說，在線下交易場景中，他們往往由于經(jīng)驗不足和商品鑒別能力有限，而極大壓縮了自身的議價空間，進而在消費體驗上做不到安心和舒心。
另外，二手奢侈品是一個需要精細化運營的非標(biāo)品品類，它需要的是包括供應(yīng)鏈、鑒定、組貨、流量、動銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的高效打通。
特別是在鑒定環(huán)節(jié)，這不僅是對商家的負(fù)責(zé)和服務(wù)完善，也是對用戶風(fēng)險成本的降低與可信度提升。
因為購買奢侈品畢竟是一項個性化的高消費策略，二手盡管性價比較高，但針對虛高標(biāo)價乃至真假鑒別的判斷能力，則不是消費者可以短時間獲得的。
據(jù)悉，閑魚優(yōu)品未來將提升準(zhǔn)入門檻。
其對入駐的商家要求提高，商品必須經(jīng)過驗貨之后才能進入優(yōu)品進行售賣。
簡單來說，就是以后不會再存在商家說是99新，而買家收到說是9新的爭議成本耗費的情況了。
這對于交易雙方來說，無疑都更為省心省力。
每個平臺的權(quán)威性有多大，用戶的消費信心就有多大，而二手奢侈品的交易流動性就有多強勁。
而保持穩(wěn)定高效的鑒定能力，也有助于平臺形成核心競爭壁壘。
由此，價格低、品質(zhì)正、服務(wù)有保障的閑魚優(yōu)品，吸引了不少年輕消費者，讓這一市場的活力更為鮮明。
數(shù)據(jù)顯示，僅在7月份，閑魚優(yōu)品成交額同比增長212%，29歲以下用戶買走了53%的商品，Z世代購買力尤其旺盛。
可以預(yù)見，以準(zhǔn)入門檻高、標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一體驗著稱的閑魚優(yōu)品，其在二手奢侈品交易中的未來服務(wù)升級空間，不僅潛力巨大而且撬動能力也會愈來愈強。
循于舊而通于新者，善用之道也。
香奈兒創(chuàng)始人說，奢侈是舒適的,否則就不是奢侈。
香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel
隨著中國消費者開始追求更為舒適和個性的消費體驗，其已然成為全球最大的奢侈品消費群體。同時由于中國奢侈品禮品市場的膨脹發(fā)展，民間也積累了大量的未使用奢侈品，以及可以流通的已使用奢侈品。
由此，二手奢侈品的市場巨大。
而入場的閑魚優(yōu)品，則以其循環(huán)經(jīng)濟踐行者的理念，致力于為中國年輕的消費者們創(chuàng)造提升生活品質(zhì)的價值空間，并提供好價質(zhì)優(yōu)的奢侈品交易服務(wù)。
最重要的是，作為以擅長二手、閑置及代購奢侈品精細化運營和標(biāo)準(zhǔn)化市場服務(wù)平臺搭設(shè)的閑魚，十分有希望結(jié)束行業(yè)的野蠻生長，實現(xiàn)這一行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
閑魚優(yōu)品，正在將二手奢侈品交易塑造為一種新消費風(fēng)尚。
10月10日，閑魚“雙十超品日”正式開啟：LV五折秒殺、僅售48999的愛馬仕靜候新主人，貨真價實地為你發(fā)掘二手奢侈品類的巨大寶藏。
本文作者：遊人 leven
編輯：遊人
版式設(shè)計：甸甸
