摘要：2022年的云計算市場有進有退，退者來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、中小型云服務(wù)商，進者包括運營商為代表的央企國企云、以及華為云等，同一個市場，呈現(xiàn)出截然不同的兩種風(fēng)景。華為云CEO張平安在近日舉辦的華為伙伴暨開發(fā)者大會上，華為云CEO張平安表示：“隨著。...
華為云CEO張平安
在近日舉辦的華為伙伴暨開發(fā)者大會上，華為云CEO張平安表示：“隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深耕，SaaS成為企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)的主要形式，各行各業(yè)的SaaS滲透率在逐步增加，未來十年將是SaaS發(fā)展的黃金十年。華為云一直踐行‘一切皆服務(wù)’，打造云上行業(yè)創(chuàng)新的最佳平臺，加速SaaS進入千行百業(yè)。”
這是一道云計算的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯題，由結(jié)果反推至原因，SaaS滲透率增加將推動中國數(shù)字化進程，那么，如何讓SaaS進入到千行百業(yè)就變得至關(guān)重要，從自身角度，華為云制定了“一切皆服務(wù)”的戰(zhàn)略，而從生態(tài)角度，華為云今年做出重大改變。
增長受阻之下，中國云計算市場行業(yè)集體重新找尋航向。過去十年，云計算以IaaS創(chuàng)業(yè)為主，隨著IaaS漸漸成為巨頭的游戲，創(chuàng)業(yè)型云廠商即便流血上市也難掩虧損，頭部之外的IaaS廠商在垂直領(lǐng)域掙扎，中國云計算的上半場就此告一段落。
云計算上半場的典型思路是，從底層基礎(chǔ)設(shè)施向上推動企業(yè)IT升級換代，所以誕生了眾多IaaS型創(chuàng)業(yè)廠商，第一批云計算客戶是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有歷史IT包袱且對成本敏感，關(guān)注上層應(yīng)用遠遠超過底層基礎(chǔ)設(shè)施，有足夠的的人才能夠用起來云計算，促成了早期云計算的繁榮。
為何云計算客戶現(xiàn)在開始“青黃不接”？鈦媒體App認為，市場需求并不會呈現(xiàn)線性增長，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)所處現(xiàn)狀不同，采用云計算的進程不同，二者銜接之間造成了云計算產(chǎn)業(yè)的增長波谷。
在當(dāng)下的云計算市場，此前的增長策略不盡然奏效，市場客戶主體變化，要求云服務(wù)商改變自下而上推進云計算采用的思路，而是要站在客戶的角度自上而下推進云服務(wù)的采用，不做SaaS的華為云，站在SaaS的視角推進云的采用。
張平安提到，未來的軟件全是SaaS化的，全是基于云服務(wù)的，如果現(xiàn)在不能把它變成SaaS化的軟件服務(wù)，未來的競爭領(lǐng)域里面可能就失去了競爭力。
“云計算是一個高速增長的市場，但是現(xiàn)在很多云計算的廠家對于來自客戶的潛在需求以及現(xiàn)在的需求滿足度不高，不一定大家一來就一窩蜂的做基礎(chǔ)設(shè)施級服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施級服務(wù)是一個苦差事，大家可以在技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗即服務(wù)領(lǐng)域里面多做一些工作，云計算平臺最終活下來的只能是大的云計算公司”，他說。
云計算朝著巨頭加生態(tài)的方向發(fā)展，華為作為一家B端業(yè)務(wù)公司，做生態(tài)是數(shù)十年來最擅長的事情，但是云計算改變了IT技術(shù)的潮水走向，生態(tài)策略也需要適時而變，讓更多的行業(yè)資源集中到IaaS之外的領(lǐng)域，更能塑造中國云計算產(chǎn)業(yè)的未來。
張平安在執(zhí)掌華為云不滿一年之時，即確定了“一切皆服務(wù)”的戰(zhàn)略，包括基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗即服務(wù)，單獨看起來想象空間不甚明顯，與本次的生態(tài)策略結(jié)合，更能體會到其戰(zhàn)略意義。
拆解來看，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)是云的本質(zhì)形態(tài)，但僅有基礎(chǔ)設(shè)施并不適合中國的數(shù)字化環(huán)境，尤其是非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，缺乏人才和技術(shù)儲備，往往需要從后端技術(shù)到前端應(yīng)用的全流程支持。
在這種情況下，技術(shù)即服務(wù)和經(jīng)驗即服務(wù)，則是讓企業(yè)用戶上好云用好云的關(guān)鍵，當(dāng)市場開始變化，傳統(tǒng)行業(yè)成為上云主力，華為云也開始變化，生態(tài)的重要性前所未有的提高。
會上華為云表示，2022年將繼續(xù)踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“All in One，One for All”的生態(tài)理念，“All in One”代表著華為云用“一切皆服務(wù)”的方式簡化數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，通過技術(shù)創(chuàng)新，化繁為簡，以簡單易用的方式為客戶提供云服務(wù)；“One for All”意味著華為云不斷地以技術(shù)探索及創(chuàng)新能力，與合作伙伴和開發(fā)者一同推動行業(yè)發(fā)展，深耕數(shù)字化，共創(chuàng)新價值。
張平安提到，“以前華為的生態(tài)體系或者渠道體系或者伙伴體系，是以銷售為主的伙伴體系。但是云是一個完全生態(tài)的體系，云生態(tài)體系要號召所有的軟件工程師、開發(fā)工程師、架構(gòu)師都來學(xué)習(xí)云的知識，轉(zhuǎn)成云的思想。如果現(xiàn)在不在生態(tài)上加大投資，只在銷售上做投資，我認為是舍本逐末的做法?！?/p>
華為云生態(tài)體系（來自華為官方）
華為云把生態(tài)體系分成兩個部分：GoCloud、GrowCloud，GoCloud的目的就是讓千行百業(yè)的伙伴開發(fā)者能夠用云上云，鼓勵合作伙伴調(diào)用華為云能力，把產(chǎn)品、方案和服務(wù)構(gòu)建在華為云之上；GrowCloud框架鼓勵合作伙伴幫助華為云擴大銷售，加速增長。
系統(tǒng)集成商，軟件開發(fā)商、服務(wù)提供商、培訓(xùn)合作伙伴、硬件合作伙伴等，這些在過去IT產(chǎn)業(yè)中必不可少的組成部分，也迎來一次以云計算為目標(biāo)的能力進化，或遲或早或被淘汰，云計算正在重塑產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系。
“云的生態(tài)會是一個完全獨立的體系，不是為了完全獨立體系而走獨立，而是因為云計算業(yè)態(tài)需要這樣的生態(tài)體系，這是跟以前不同的。”張平安說道。
決定一家公司能過幾年好日子，還是坐幾年冷板凳，往往就是一些關(guān)鍵時間節(jié)點的關(guān)鍵決策，十年前的阿里云做出了正確的選擇，現(xiàn)在到了華為云做出決策的時候。
“一方面我們自己加大云服務(wù)能力提升，另外一方面開發(fā)者能夠通過生態(tài)學(xué)習(xí)，主動把云的思想帶進去影響他們的行業(yè)，我想除了我們專注的領(lǐng)域以外，其他領(lǐng)域的進展也會得到加速?！睆埰奖硎?。
在華為云的戰(zhàn)略中，為了讓云生態(tài)能夠有效運轉(zhuǎn)，華為云要做更多技術(shù)即服務(wù)、經(jīng)驗即服務(wù)的額外工作，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)的目標(biāo)是讓云計算最易輻射到的客戶群用好，在基礎(chǔ)設(shè)施之上，如何把技術(shù)能力和業(yè)務(wù)價值翻譯成為云計算模式，是華為云自身更需要發(fā)力的重點。
張平安也著重介紹了這兩部分的工作，經(jīng)驗即服務(wù)包括工業(yè)aPaaS、政務(wù)aPaaS、供熱aPaaS、煤礦aPaaS、教育aPaaS、一站式富媒體消息服務(wù)KooMessage、使能數(shù)字孿生的云地圖服務(wù)KooMap、華為云云商店KooGallery。
技術(shù)即服務(wù)包括數(shù)據(jù)治理生產(chǎn)線DataArts、AI開發(fā)生產(chǎn)線ModelArts、數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)線MetaStudio、軟件開發(fā)生產(chǎn)線DevCloud；基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)包括全球一張網(wǎng)KooVerse、全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案和智能邊緣小站IES。
值得注意的是，張平安從上至下發(fā)布這些產(chǎn)品，而不是大多數(shù)廠商強調(diào)自下而上的更新，或許也說明華為云希望將云服務(wù)推到離客戶足夠近的距離，先讓客戶習(xí)慣云服務(wù)的上層應(yīng)用，繼而產(chǎn)生用戶粘性，采購基礎(chǔ)云計算服務(wù)作為配套。
“云本質(zhì)上是生態(tài)的工作，所以我們認為生態(tài)領(lǐng)域的投資非常關(guān)鍵，通過我們的客戶經(jīng)理跟客戶一起溝通，假如通過各種生態(tài)投資讓很多各行各業(yè)的客戶的開發(fā)工程師，愿意學(xué)習(xí)云的新技術(shù)，他們把云技術(shù)帶回去影響他們的CIO、CTO，我想我們就做到了事半功倍的效果?！?/p>
生態(tài)價值往往是潛移默化的影響，當(dāng)云計算直接進入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的速度慢下來，不如讓企業(yè)客戶處于一個已經(jīng)被云化的環(huán)境中，自然而然完成數(shù)字化的過程。以華為云運營商業(yè)務(wù)作比，當(dāng)足夠多的消費者用上4G/5G，體驗升級帶來產(chǎn)業(yè)更新迭代，電信運營商大規(guī)模采購電信設(shè)備，推動華為與合作伙伴商業(yè)成功。
通過“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略和新生態(tài)體系的構(gòu)建，華為云找到了云計算的新抓手，更多企業(yè)更夠從低門檻的云計算中獲取更大益處，從而推動云計算產(chǎn)業(yè)的再次普及，過去由互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)模式定義的云計算上半場，才算是真正來到了華為云最擅長的服務(wù)型生態(tài)下半場。
（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者｜張帥，編輯｜蓋虹達）
