摘要：過年是珠寶首飾比較火熱的季節(jié)，很多朋友都買了不少珠寶首飾。有人就覺得珠寶首飾利潤很高，說什么在網(wǎng)上看到別人說珠寶首飾售價是成本的30倍，問我是不是真的？我就說那就是來嘩眾取寵的。珠寶首飾從一顆寶石的開采、篩選、切割、設計加工到成品首飾，然后...

過年是珠寶首飾比較火熱的季節(jié)，很多朋友都買了不少珠寶首飾。有人就覺得珠寶首飾利潤很高，說什么在網(wǎng)上看到別人說珠寶首飾售價是成本的30倍，問我是不是真的？我就說那就是來嘩眾取寵的。珠寶首飾從一顆寶石的開采、篩選、切割、設計加工到成品首飾，然后再從工廠到珠寶首飾店鋪，再到消費者手中它中間經(jīng)過了幾十上百道工序，難道不會產(chǎn)生費用？而且很多珠寶公司也是上市公司利潤可以查到，很多不上市的小型珠寶公司利潤更低的，咱們就拿2月份上市的2家珠寶公司說起首飾的利潤吧。

2月份有家珠寶公司上市，他們是主要做黃金首飾的中國黃金和主要做珠寶首飾的曼卡龍。從上市公司年報可以看到曼卡龍珠寶的鑲嵌首飾毛利率是43.83%，素金飾品毛利率是20.95%，扣除運營成本達凈利潤在11%左右。中國黃金毛利潤只有5%多，凈利潤也只有1%左右，這樣看隨便一個醬油，大米、白菜都比珠寶首飾利潤高吧？

除了兩家是新上市的珠寶公司，那一些大牌的珠寶公司利潤呢？可以在看一下老鳳祥和周大生的年報。老鳳祥毛利率只有7.9%，純利潤才3.67%，是不是比很多人想象中的低太多了？30倍利潤的說法是不是可笑？

周大生年報利潤確實不錯，毛利率高達44%，純利潤也達到了21%，是珠寶公司中利潤相當好的。因為周大生主要是以鑲嵌的珠寶首飾為主，老鳳祥是黃金首飾為主，所以珠寶首飾比黃金首飾更賺錢是事實。

珠寶首飾的主要成本是首飾的材料成本，銷售成本這兩大項。材料成本包括了珠寶首飾的原材料成本、設計、損耗、加工等費用，比如說一顆50分裸鉆的GIA裸鉆售價1萬，它已經(jīng)包括了開采成本、切割成本、GIA證書費用等等。然后在經(jīng)過設計出模鑲嵌拋光等等的十幾道工序把鉆石鑲嵌到18K金戒托上面，這個時候它的成本就已經(jīng)在1.2萬多了。

一般來說私人定制銷售的價格是珠寶首飾的材料成本加幾個點就出售，也就是1.3萬多左右,一般就買到了裸鉆1萬的鉆戒,不要忘記了3克重的戒托金值也值1000左右了。

珠寶品牌的租金扣點：其實大部分人都應該很清楚，實體店的利潤大部分都給了包租公了，前一段時間上海機場與中國中免的協(xié)議被曝光，中國中免夠厲害了吧，專門開店賣奢侈品大牌的，但是他還要把45%的營業(yè)額當作扣點給上海機場這個包租公。什么意思呢？就是你售價10萬的鉆戒，有4.5萬要給房東。

珠寶品牌的折扣：現(xiàn)在實體店鋪，除了卡地亞、寶格麗等國際大牌珠寶不打折外，國內(nèi)這些珠寶品牌諸如周大福、周生生、六福、潮宏基、周大福哪個品牌平時不打8折的？這都成慣例了，不打折誰買？

珠寶首飾的稅費這里就不用說了吧，賣什么都要交稅。還有珠寶店員工也不能義務勞動上班吧？

國際奢侈品大牌珠寶利潤：那是真的高啊，以卡地亞的LOVE戒指為例，7克的光面戒指成本大約2000多，卡地亞售價是1.2萬，就是5倍左右。滿鉆的卡地亞戒指售價5萬多，但材料成本也就是5000之內(nèi)，基本上來說是10倍的利潤了。國內(nèi)的珠寶品牌根本不敢這樣定價，賣不出去倒閉得更快。但是奢侈品大牌的宣傳費用遠高于國內(nèi)珠寶首飾品牌，比如各種頒獎晚會 、春晚上的明星都佩戴大牌珠寶首飾做宣傳。

黃金首飾利潤： 根據(jù)老鳳祥和中國黃金的年報可以看到，黃金首飾的利潤是更低了，只有7%左右，相信也沒有人有多少疑問吧？去說黃金有幾倍的利潤，因為黃金金料的國際報價都可以查到，珠寶首飾品牌出售的黃金首飾都是明碼標價的，只有一口價的硬金除外。一般珠寶公司把硬金歸到素金首飾類，也就是說硬金的利潤會在20%左右。

那消費者如何才能買到價格合適的珠寶首飾呢？有幾種方法可以選擇，私人定制、節(jié)假日打折季、貨比三家、同一個品牌也要比較幾家店，這些具體怎么做才能買到便宜的珠寶首飾就下一篇文章 在詳細地介紹一下。