摘要：2014年的一次旅行，東京中古店里的琳瑯滿目的中古包吸引了這位北京大妞?；貒鴰讉€月后，她就加入了那時剛剛興起的“代購”大軍。只不過她的渠道與大部分人不同，是直接奔赴日本的拍賣會。每個月往返一次日本，從拍賣會帶回多則上百、少則幾十個奢侈品包，...
2014年的一次旅行，東京中古店里的琳瑯滿目的中古包吸引了這位北京大妞?；貒鴰讉€月后，她就加入了那時剛剛興起的“代購”大軍。只不過她的渠道與大部分人不同，是直接奔赴日本的拍賣會。
每個月往返一次日本，從拍賣會帶回多則上百、少則幾十個奢侈品包，目前，包妃娘娘給三個二手奢侈品直播間穩(wěn)定供貨。
而最近，她有意識地把最好品相最好的包包留了下來，因為三個月前，她開啟了自己的直播間。
包妃娘娘人生最重要的事業(yè)，是從一次日本旅行開始的。
那是在2014年，包妃娘娘剛剛生產(chǎn)完，從健身房的小老板變成了一個全職主婦。
11月份，包妃娘娘和朋友去日本旅行散心，走在東京新宿街頭的時候，包妃娘娘見到了許多“中古店”，大黑屋、新黑屋、銀藏等連鎖店鋪琳瑯滿目?！爸泄拧痹谌照Z中是二手商品的意思，中古店主要販賣一些高價值的二手商品，以奢侈品為主。
一進店里，包妃娘娘就被許多從未見過的“新奇款式”包包所吸引了。用英語和老板一打聽，原來這些“新奇”的款式就是80、90年代流傳下來“中古款”。包妃娘娘購置了一款1992年生產(chǎn)的香奈兒的cf，包里有一個標簽，清楚地記錄著它的“生日”。
這款包包周身遍布著鱗狀的格子，年代久遠的皮料散發(fā)著暗光，遠比今天許多設(shè)計花哨的網(wǎng)紅款包包古樸簡潔。最讓包妃娘娘愛不釋手的是包包邊緣處歲月流下的磨痕。
回國以后，包妃娘娘開始大量地查閱關(guān)于中古包的資料。
80年代，日本經(jīng)濟騰飛。日本人曾從全世界購置了一大批奢侈品，這些包包至今在日本的3萬家中古店中流轉(zhuǎn)，形成了一個巨大的市場。而當時，國內(nèi)只有幾千家二手奢侈品店，賣的款式也大多是2、3年“包齡”的新款。
“性價比很高的中古款很吃香，國內(nèi)卻很難找到?！?/p>
在北京生活的包妃娘娘認識許多30出頭的女白領(lǐng)，這些出入高級寫字樓、有一定消費能力的大城市女白領(lǐng)是中古包的消費主力。她們的社交總是圍繞著珠光寶氣的首飾、包包。包妃娘娘看到了商機，決定在這個行業(yè)試一試水。
她再次去了日本，只不過這一次是作為買手“掃貨”。從新宿的中古店大黑屋買了8個包包，回國后發(fā)到社交平臺里賣。沒想到這幾個包幾天內(nèi)就被朋友詢問、買走，一下子就被大家搶光了。
包妃娘娘打算正式創(chuàng)業(yè)，于是和閨蜜湊了20萬元，正式殺入中古包市場。
在中國市場流通的百分之九十以上的中古包都來自日本。80年代，中國剛剛開設(shè)第一個奢侈品專柜。先富起來的日本人就已經(jīng)開始在全世界買買買。如今，日本已經(jīng)建立起了相當完善的二手奢侈品鑒定、評估、銷售體系。去淘中古包的買手們大多會選擇近鄰日本。
包妃娘娘決定進軍拍賣會。她幾經(jīng)打探找到了一個日本大拍賣行的官網(wǎng)，得知想成為會員非常不易。幾經(jīng)周折，包妃娘娘終于交了一筆會費，獲得了會員資格。
第一次走進拍賣會是2014年的11月，那時，包妃娘娘還是一句日語也不會講，面對眾多競拍者，心里發(fā)怯。
按照日本拍賣行的規(guī)則，在正式拍賣的3、4天之前，包妃娘娘已經(jīng)事先看過了當天競拍的物品。無數(shù)的Gucci、LV包包規(guī)整地堆放在展示區(qū)，一個籃子里的奢侈品就有成百上千件。。
拍賣節(jié)奏相當快。留給每個包的時間只有3到5分鐘。大屏幕上閃過包包的編號、照片和競拍價，拍賣場的人們以一千日元為單位加價。包妃娘娘花5000元拍到了第一個lv包包。
“當時不是很懂行情，5000元拍到的包包回國后只賣出了3000元?！?/p>
就在這兩年，“代購”似乎成了一種風(fēng)尚。趕赴日本淘包的中國人漸漸多了起來。
拍賣行的吸煙區(qū)是一個“認同胞”的地方。在這里，大家操持著各自的母語攀談。在這里，包妃娘娘結(jié)識了一個北京大哥，大哥在銀座經(jīng)營一家小小的中古店。
熱情的大哥向包妃娘娘介紹了“哪家拍賣行的好貨多、哪家拍賣行的活動多”等信息。在大哥的介紹下，包妃娘娘接觸到了第二家拍賣行。從此，包妃娘娘開始有意識地在吸煙區(qū)和同胞交流，這些漂泊在外的中國人也樂于“傳幫帶”，總是向同胞介紹更靠譜的拍賣行。
如今，包妃娘娘已經(jīng)是十幾家日本拍賣行的會員，每個月就要往返日本一次，參加5、6場拍賣會，帶回幾十個中古包。
為了增加鑒賞力，包妃娘娘就報名學(xué)習(xí)了奢侈品鑒定課程，并在3個月以后考取了奢侈品鑒定師資格證。
為了把帶回來的包賣出去，包妃娘娘開了一家淘寶店，但銷量很不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)“囤貨”的現(xiàn)象。直到2016年，她在日本遇到了來自中國的直播鏡頭。
那是在東京銀座的一家中古店里。正在考察行情的包妃娘娘忽然聽到了久違的鄉(xiāng)音?；仡^一看，原來是一個中國小伙對著手機鏡頭講解包包。向來喜歡安靜的日本老板不但沒有把他趕出去，反而給他配了一個服務(wù)員引導(dǎo)講解。原來，小伙是第一批加入淘寶直播的奢侈品主播，帶貨能力很強，所以日本店家也歡迎他來。
直播的空檔，包妃娘娘和這位主播攀談起來。中古包進貨的渠道無外乎三種：日本的中古店、日本的二手網(wǎng)站、日本的法人拍賣會。去中古店人肉搬運的人最多，但是由于不是一手貨源，利潤較?。欢志W(wǎng)站偶爾可以撿到漏，大部分時間卻要靠天吃飯；只有拍賣會是中古包的“第一水源地”。
包妃娘娘有穩(wěn)定的進貨渠道，兩人一拍即合。于是，包妃娘娘把拍賣行拍到的包，直接掛在這個直播間。
“包包賣得很好，10個包里往往有8個能馬上賣掉。”
見識到直播的“威力”以后，包妃娘娘開始廣泛地搜羅直播間幫忙帶貨。二手奢侈品行業(yè)有很多同行交流群，包妃娘娘加了一批做直播的好友，又托朋友介紹了幾個主播，然后開始“篩選”這些合作對象。
專業(yè)度夠不夠，對貨品懂不懂，只要在鏡頭前一開口就見分曉。包妃娘娘選擇了3家專業(yè)度較高的直播間穩(wěn)定合作。從“寄賣”開始，漸漸走向了“回收”的合作形式。
每次從日本拍回來的包包，都被直播間直接買下。之后的2年里，包妃娘娘一直是好幾個二手奢侈品直播間的穩(wěn)定供貨商。
3個月前，她漸漸放緩了前往日本的腳步，開啟了自己直播間。
一開始，包妃娘娘的直播間流量不大，尤其是開始那幾天，只有寥寥幾個店鋪的老粉前來捧場。
為了吸引人氣，平時拍到一些珍貴的全球限量版包包，包妃娘娘都不大會賣給外人，而是會作為自己的“鎮(zhèn)店之寶”。直播間成了集中展示這寫“孤品”的基地。曾有一款畫家繪圖案、全球限量版的愛馬仕包包，在包妃娘娘的直播間賣出了高價。
漸漸地，粉絲多了起來。包妃娘娘每天帶著粉絲看不同的包包的品相。從皮料看起，在燈光下檢查劃痕，鑒定成色。最近，包妃娘娘又開始招聘、培養(yǎng)新的主播。
她自嘲，自己的直播間可能是最“嚴苛”的。二手奢侈品主播要對產(chǎn)品相當了解，所以要經(jīng)歷一個漫長的培訓(xùn)期。“已經(jīng)有十幾個人沒撐下來離開了?！毖巯?，她最著急的就是招聘到一位合適的主播站到聚光燈前，自己好再次趕赴日本的拍賣會，尋找貨源。
