摘要：1、 S2B2C模式2、 平臺(tái) 新個(gè)體模式3、 項(xiàng)目 合伙人模式一現(xiàn)在幾乎每個(gè)企業(yè)都把短視頻直播帶貨作為主要的營(yíng)銷、銷售渠道，這種做法是非常錯(cuò)。短視頻及直播帶貨都已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)5-10中國(guó)最主流的賺錢模式只有這3個(gè) ：多家上市公司都在用。...
短視頻及直播帶貨都已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)5-10中國(guó)最主流的賺錢模式只有這3個(gè) ：多家上市公司都在用。
1、 S2B2C模式
2、 平臺(tái)+新個(gè)體模式
3、 項(xiàng)目+合伙人模式
一
現(xiàn)在幾乎每個(gè)企業(yè)都把短視頻直播帶貨作為主要的營(yíng)銷、銷售渠道，這種做法是非常錯(cuò)誤的。為什么呢？
做過(guò)短視頻直播的都知道，即便你一年賣上億的營(yíng)業(yè)額，但除去成本幾乎都是虧損的。
另外，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有優(yōu)秀的主播人員，這也會(huì)降低整體的效率，增加內(nèi)耗。
并不是說(shuō)不能碰直播，主要不能把直播當(dāng)做重點(diǎn)。
你要知道術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)于企業(yè)而言你的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)產(chǎn)品，打造品牌，設(shè)計(jì)商業(yè)模式；而網(wǎng)紅、博主的優(yōu)勢(shì)在于獲取流量，生產(chǎn)內(nèi)容。
由此可見(jiàn)未來(lái)的企業(yè)想要脫穎而出，必須要把公司平臺(tái)化，放大自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用S2B2C模式去賦能新個(gè)體（網(wǎng)紅、博主）。
什么是S2B2C模式呢？S是工廠或者品牌商（供應(yīng)鏈平臺(tái)）；B是擁有海量流量的網(wǎng)紅、KOL或者博主、素人或者是合伙人；C是消費(fèi)者。
就像格力的董明珠去年做直播帶貨，用4小時(shí)銷售了102.7億，不是靠直播實(shí)現(xiàn)的；而是背后的經(jīng)銷商以及員工。
就是在董明珠直播之前，讓所有的經(jīng)銷商與員工，在好友圈等社交媒體平臺(tái)推廣直播間鏈接，而每個(gè)推廣者都可以獲取直播銷售的分傭。格力的經(jīng)銷商以及員工其實(shí)就是S2B2C模式中的B。
其次，完美日記、花西子、鐘薛高等國(guó)貨品牌的崛起，也離不開(kāi)S2B2C模式。
我們都知道在以前打造品牌需要在電視臺(tái)投放大量的廣告，效果慢、成本高。
現(xiàn)在打造新國(guó)貨品牌，只需要找明星做好代言，找頭部主播合作去推廣，當(dāng)品牌有了知名度與背書(shū)后，再去找500-2000個(gè)腰部網(wǎng)紅去以分傭的模式去合作。
靠網(wǎng)紅KOL的作為流量入口，國(guó)貨品牌才能用最低的成本、最快的速度崛起，成為上市公司。
二
當(dāng)然對(duì)于中小微企業(yè)而言，未來(lái)無(wú)論你是想要做短視頻帶貨，還是直播帶貨，想要獲取更多的流量、銷量與利潤(rùn)，都需要做好平臺(tái)+新個(gè)體模式。
也就是說(shuō)只需要你做好供應(yīng)鏈、售后、儲(chǔ)運(yùn)等，流量銷售部分則可以有博主、素人去完成。那這種模式具體怎么做呢？
無(wú)論你是賣什么產(chǎn)品的，都要在個(gè)人號(hào)開(kāi)通小店以及短視頻公域平臺(tái)開(kāi)通小店，設(shè)置好傭金，讓新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在好友圈、短視頻、直播等多種場(chǎng)景銷售，你負(fù)責(zé)發(fā)貨以及售后問(wèn)題就行了。
但問(wèn)題來(lái)了？如何才能找到更多的新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者呢？除了要設(shè)置高傭金外，還要做好培訓(xùn)以及知識(shí)付費(fèi)。
你要知道現(xiàn)在很多博主有粉絲及流量沒(méi)有變現(xiàn)項(xiàng)目，有很多素人想要短視頻以新個(gè)體的模式去創(chuàng)業(yè)，但他們都苦于不知道怎么操作，不知道選擇什么項(xiàng)目。
那么對(duì)于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)短視頻講解你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、商業(yè)趨勢(shì)吸引公域粉絲，把粉絲拉到個(gè)人號(hào)去做培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的教他們?nèi)绾尾僮鞫桃曨l帶貨、了解產(chǎn)品等，最終把粉絲轉(zhuǎn)化成合伙人。
未來(lái)有平臺(tái)思維的企業(yè)在招募新個(gè)體合伙人的時(shí)候，還有一個(gè)方法：通過(guò)線上課程吸引精準(zhǔn)人群。
你也可以開(kāi)發(fā)一些體驗(yàn)課程，寫(xiě)一些電子書(shū)，在每個(gè)課件里植入你的項(xiàng)目介紹等，通過(guò)線上課程的方式去找精準(zhǔn)的合伙人。
因?yàn)楹芏嗳讼胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的素人或者遇到變現(xiàn)困境的人，每天都會(huì)去找課件、找資料學(xué)習(xí)，所以當(dāng)你的課件上傳到各大短視頻平臺(tái)后，就會(huì)被精準(zhǔn)客戶搜到或者會(huì)被平臺(tái)推薦給他們。
那么這些線上課程就相當(dāng)于是你出的書(shū)一樣，可以讓粉絲即了解你的項(xiàng)目，還能認(rèn)可你的個(gè)人品牌，相信你這個(gè)人，最后也會(huì)主動(dòng)找你。這比做付費(fèi)推廣的效果好。
三
看完上面的內(nèi)容你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在未來(lái)5-10年，你能賺多少錢跟你做短視頻、直播或者賣什么產(chǎn)品關(guān)系不大，關(guān)鍵看你有多少合伙人，有多少流量入口。
當(dāng)然你想要讓更多的新個(gè)體幫你免費(fèi)的打工，不僅可以用上述兩種模式，還可以用賣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思維。
比如，你是做書(shū)單號(hào)的、你是做知識(shí)付費(fèi)的，你掌握了引流、變現(xiàn)以及整個(gè)商業(yè)模式后，你除了自己可以賺錢外，也可以把你的這套玩法包裝成項(xiàng)目，靠賣項(xiàng)目賺錢。
因?yàn)楝F(xiàn)在有很多想要做副業(yè)以及生意失敗的人，他們都想用最低的成本去做一些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，所以你就可以把你的項(xiàng)目包裝好以后賣給這些人。
這就像你開(kāi)個(gè)包裝店賺錢了，你不安于現(xiàn)狀想要賺更多錢，就需要把你的包子店注冊(cè)個(gè)品牌，用你的店當(dāng)樣板店去招募加盟商。
你原來(lái)賣一個(gè)包裝賺1元，現(xiàn)在你賣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一次可以收取30萬(wàn)的加盟費(fèi)。
同理，你原來(lái)賣書(shū)、賣課一次賺幾塊或者幾百，但現(xiàn)在你賣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一次可以收取5000-20000元；而且還能讓無(wú)數(shù)個(gè)新個(gè)體幫你賣貨、賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，你只需要做好培訓(xùn)與分潤(rùn)就行了。
如果你也想要賣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招募合伙人，但你不知道如何做線上課程，如何做培訓(xùn)，更不知道怎么設(shè)計(jì)盈利模式、商業(yè)模式，可以點(diǎn)擊下方專欄學(xué)習(xí)！
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