摘要：網(wǎng)絡(luò)推廣是指個(gè)人或組織以互聯(lián)網(wǎng)為渠道展開的營銷行為。從不同維度，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的類型。從是否付費(fèi)來看，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為付費(fèi)方式和免費(fèi)方式。付費(fèi)推廣主要有各種付費(fèi)廣告、搜索引擎競價(jià)排名（sem）、各類CPC/CPM/CPS等等。免費(fèi)網(wǎng)...

網(wǎng)絡(luò)推廣是指個(gè)人或組織以互聯(lián)網(wǎng)為渠道展開的營銷行為。從不同維度，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的類型。從是否付費(fèi)來看，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為付費(fèi)方式和免費(fèi)方式。付費(fèi)推廣主要有各種付費(fèi)廣告、搜索引擎競價(jià)排名（sem）、各類CPC/CPM/CPS等等。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣因?yàn)椤懊赓M(fèi)”，所以備受青睞，衍生出來的推廣方式也就更多，下面逐一展開論述。

1、電子郵件推廣

電子郵件推廣在剛剛推出之時(shí)盛行一時(shí)，但隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，很多廣告郵件會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)投放到垃圾郵件中，這將大大降低電子郵件營銷的效果。但是，一些合規(guī)的推廣，還是可以通過電子郵件來展開的。

2、問答營銷

問答營銷為網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的一種，鑒于問答營銷會(huì)影響到企業(yè)的口碑和聲譽(yù)，很多企業(yè)都在開展問答營銷。常見的問答營銷平臺有：百度知道、百度寶寶知道、360問答、搜狗問答、悟空問答、天涯問答、搜房網(wǎng)問答、新浪愛問等等。需要指出的是，一些高權(quán)重的問答平臺，在各大搜索引擎中的排名效果非常好，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品宣能夠起到不小的推動(dòng)作用。

3、百科推廣

百科一詞源于百科全書的概念，具有完備性、權(quán)威性等特點(diǎn)。以百度百科為例，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都急需一個(gè)關(guān)于自身簡介的百度百科，用來作為自身合法性的宣傳依據(jù)。可以這樣認(rèn)為，百科，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的一張名片。常見的百科平臺有：百度百科、360百科、搜狗百科、互動(dòng)百科、維基百科、MBA百科等等。

4、論壇推廣

在論壇時(shí)興的年份，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員手里都有大大小小數(shù)十個(gè)論壇的賬號，個(gè)別人可能有上萬個(gè)論壇賬號，他們使用這些論壇進(jìn)行企業(yè)推廣營銷或者事件炒作。常見的論壇有：天涯、百度貼吧、西祠胡同、貓撲、豆瓣、凱迪等等。

5、分類信息

大約5年多之前，很多分類信息網(wǎng)站如火如荼，每個(gè)企業(yè)都掌握至少十余個(gè)常見的分類信息平臺的賬號，他們利用這些分類信息發(fā)布企業(yè)的資訊、產(chǎn)品信息，一方面用來推廣企業(yè)信息，另一方面還可以在文章中帶入鏈接，從而為自己的網(wǎng)站輸送權(quán)重，提高關(guān)鍵詞排名，一舉兩得。隨著分類信息的式微，很多中小型的分類信息平臺逐漸推出了歷史舞臺?，F(xiàn)在常見的分類信息平臺有：58、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)、好喇叭網(wǎng)、分類168、快點(diǎn)8、城際分類信息、酷易搜等少數(shù)平臺。

6、友情鏈接

如果企業(yè)有自己的網(wǎng)站，那么與同行業(yè)的人交換友鏈，不失為一種明智的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。交換友鏈的目的有兩個(gè)，一個(gè)是增加相互的曝光；另一個(gè)是彼此之間相互傳遞權(quán)重，然后可以促進(jìn)彼此關(guān)鍵詞排名的提升，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。在早期的搜索引擎排名算法中，交換友鏈被放在一個(gè)非常重要的地位，后來隨著搜索引擎的不斷完善，很多友鏈的效果已經(jīng)大不如之前，但是如果批量操作，也還可以取得一定的效果。

因?yàn)橛焰溇邆潆p方互相傳遞權(quán)重的特點(diǎn)，有些企業(yè)為了盡快提高網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名，所以采取了單向傳遞權(quán)重的做法，即花錢買高權(quán)重的友鏈，通過選購高質(zhì)量的友鏈，來迅速提升自己的網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名。幾年前，有個(gè)剛剛搭建不久的網(wǎng)站，就通過這樣的方式，將網(wǎng)站的權(quán)重迅速從1提升到6。需要指出的是，隨著搜索引擎的算法日臻完善，這種買賣鏈接的方式，已經(jīng)行不太通了，如果操作不得當(dāng)，甚至還可能造成自身網(wǎng)站的降權(quán)。

7、視頻推廣營銷

隨著網(wǎng)速越來越快，視頻這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式越來越受到人們的喜愛。視頻推廣分為兩種方式，一種是常規(guī)的推廣，一種是事件營銷，后者往往可以利用視頻作出很多爆款，從而最大化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效益。常見的視頻推廣平臺有：有課、百度好看、愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手、西瓜、火山、搜狐、鳳凰等等。

當(dāng)然，視頻推廣還可以通過付費(fèi)方式進(jìn)行，例如通過百度網(wǎng)盟，企業(yè)可以根據(jù)人群、網(wǎng)站、瀏覽軌跡、地域等維度展開精準(zhǔn)投放，從而增大投入產(chǎn)出比。

8、博客推廣

很多企業(yè)都擁有自己的博客，一方面可以用來展示形象，另一方面還可以為自己的網(wǎng)站導(dǎo)流，并帶來轉(zhuǎn)化收益。一些權(quán)重較高的博客（如新浪博客）還可以在搜索引擎上取得良好的排名，企業(yè)可以通過這一排名獲取到更多的曝光和轉(zhuǎn)化。在博客興起的前兩年，有些網(wǎng)絡(luò)推廣老手中，甚至擁有成千上萬個(gè)博客賬號。

博客推廣還有一種方式，那就是付費(fèi)代發(fā)。有些企業(yè)沒有耐心培養(yǎng)自己的博客大號，所以，邀請行業(yè)知名大博發(fā)布自己的文章，就成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，前提是博主認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)。

9、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO對很多業(yè)外人士而言，屬于比較陌生的概念。所謂的SEO就是指通過研究搜索引擎的排名算法并根據(jù)這個(gè)算法來調(diào)整自己的網(wǎng)站，最終達(dá)到使自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名靠前的目的。因?yàn)镾EO是一個(gè)專門的細(xì)分行業(yè)，需要掌握較多交叉學(xué)科知識，如果您的網(wǎng)站需要SEO，建議外包給專業(yè)的SEO公司。

SEO分為白帽和黑帽兩種方式，白帽是指嚴(yán)格按照各大搜索引擎的規(guī)則優(yōu)化自己的網(wǎng)站；而黑帽則屬于違規(guī)利用搜索引擎的算法漏洞，通過欺騙搜索引擎來獲得關(guān)鍵詞的排名。因?yàn)樗阉饕婷刻於紩?huì)更新自己的算法、彌補(bǔ)漏洞，所以這類使用黑帽SEO的網(wǎng)站排名，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)排名不穩(wěn)定的現(xiàn)象。如果您所在的行業(yè)為正規(guī)行業(yè)，網(wǎng)站是正規(guī)備案的網(wǎng)站，強(qiáng)烈建議您使用正規(guī)的白帽優(yōu)化手法。

10、QQ群推廣

很多人不僅有搜索的需求，還有交流的需求，這部分人往往通過在騰訊qq中找到歸宿。他們往往會(huì)在qq中檢索相關(guān)的關(guān)鍵詞并找到相關(guān)qq群加入，然后在群里溝通。一些商家發(fā)現(xiàn)，通過搭建這樣的QQ群，可以吸引客戶進(jìn)群交流并促進(jìn)成交。于是，很多企業(yè)開始了搭建自己的QQ群，展開QQ群營銷。

11、網(wǎng)摘收藏夾

幾年前，收藏夾曾經(jīng)火熱一時(shí)。但是隨著各大自媒體的崛起，收藏夾這種方式，逐漸的沒落。現(xiàn)在常見的收藏夾有好望角收藏夾等僅有的幾個(gè)權(quán)重較高的平臺。

12、自媒體推廣

其實(shí)，上文提及的博客營銷也屬于自媒體推廣。企業(yè)通過搭建自己的全媒體網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以展開全方位的自媒體營銷。常見的自媒體渠道有：百家號、大魚號、鳳凰號、點(diǎn)評號、簡書、一點(diǎn)資訊、頭條號、知乎號、時(shí)間號等等。

13、整合營銷推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)垃圾信息也越來越多，企業(yè)想要在聲音吵雜的網(wǎng)絡(luò)中拔得頭籌，難度極大，于是很多企業(yè)采取了整合網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種方式集眾家之長，形成了全方位的立體營銷模式。讓客戶在各種渠道都可以看到自己的廣告，從而增加成交概率。整合營銷絕非幾個(gè)營銷方式的簡單相加，它要求操盤者對每個(gè)方向的技能都能熟練駕馭，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果。

14、B2B營銷推廣

B2B的全稱是Business-to-Business，指的是企業(yè)之間通過專業(yè)的平臺展開信息的交換和交易的展開的一種方式。常見的B2B平臺有：阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、黃頁88、51搜了網(wǎng)等等。

15、SEM

上面列舉了很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，基本都是免費(fèi)的。但互聯(lián)網(wǎng)中流行著一句話：越是免費(fèi)的東西，往往越貴。這句話用到SEM上面，非常適用。在諸多網(wǎng)絡(luò)營銷方式之中，SEM的ROI一般僅次于SEO，但如果考慮到SEO需要更多的技術(shù)能力：SEO不僅要圍繞搜索引擎的算法不斷調(diào)整自己的策略，還要時(shí)刻面對競爭者的競爭甚至是惡意攻擊。相比之下，SEM無需太過深?yuàn)W的技術(shù)，加之SEM帶來的流量往往非常精準(zhǔn)，所以備受企業(yè)青睞。建議有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)，多采用一些競價(jià)的推廣方式，同時(shí)綜合采用其他的營銷矩陣，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

本文摘自 中國公關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站——公關(guān)之家