摘要：網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，但真正能夠帶來高效投入產(chǎn)出比的卻很少，很多企業(yè)不明就里，往往花了很多錢，結(jié)果卻差強(qiáng)人意。本文結(jié)合編者多年經(jīng)驗，為您提供了20種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。一：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、...

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，但真正能夠帶來高效投入產(chǎn)出比的卻很少，很多企業(yè)不明就里，往往花了很多錢，結(jié)果卻差強(qiáng)人意。本文結(jié)合編者多年經(jīng)驗，為您提供了20種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

一：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等）展開的推廣方式，搜索引擎營銷具體分為兩類，一類是付費(fèi)型，即SEM（Search Engine Marketing ），一類是免費(fèi)型，即SEO（Search Engine Optimization）。這兩類都是當(dāng)下推廣中投資回報率最高的方式了，是眾多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的必選項。

1）、SEM：即付費(fèi)選購展示，當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告位時進(jìn)行收費(fèi)，沒有點(diǎn)擊則沒有收費(fèi)。Sem的特點(diǎn)是短平快，只要付費(fèi)、只要有自己的合法網(wǎng)站，第二天就可以上線展示；但是缺點(diǎn)也比較明顯，那就是需要你的產(chǎn)品效益較為客觀，否則收益可能覆蓋不掉成本。

2）、SEO：SEO的全稱是搜索引擎優(yōu)化，即采用免費(fèi)方式推廣自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁在搜索引擎的各種相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上形成排名，進(jìn)而獲得點(diǎn)擊、曝光和收益。這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)點(diǎn)是ROI相對較高，缺點(diǎn)是見效相對緩慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應(yīng)速度而放棄該方式。

二：電子郵件營銷

電子郵件營銷又稱為EDM（Email Direct Marketing），是指以電子郵件為媒介展開的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。它的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、及時、可追蹤。根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，EDM又分為主動型與被動型兩類。

主動型EDM：是指客戶訂閱網(wǎng)站的相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息之后，網(wǎng)站將會定時或按照某種規(guī)律推送相關(guān)郵件給到訂閱者。這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM，需要注意以下三個方面：訂閱客戶頭像、發(fā)送郵件類型與內(nèi)容、發(fā)送頻次等。

被動型EDM：是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱，然后利用一些軟件，在尚未得到客戶許可的前提下，發(fā)布郵件的一種營銷推廣方式。這種方式對于客戶而言，很多時候是垃圾信息，并且隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，大多數(shù)垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中。

三：微博營銷

微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式，常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等，但是目前最火的尚數(shù)新浪微博，這也是各大企業(yè)的營銷高地。需要指出的是，今日頭條推出的微頭條，在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點(diǎn)如下：

1）速度快

很多企業(yè)都選擇使用微博來引爆話題，例如杜蕾斯；也有很多企業(yè)使用微博進(jìn)行公關(guān)，正是看中了微博的速度快這一特點(diǎn)。

2）素材多樣

微博素材既可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，這種富媒體展現(xiàn)形式，大大延展了微博的壽命。

3）審核較松

與其他平臺相比，微博的審核相對松一些，從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時間和精力。但是需要指出的是，如果你的微博沒有被平臺收錄，那其傳播效果是非常局限的；只有當(dāng)你的微博被平臺收錄了（專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實(shí)時號），然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到，從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。

四：交換廣告/鏈接

交換廣告可以視為一種互惠互利的營銷推廣方式，兩個平臺（不限于網(wǎng)站）只要具備一定的交集，就可以展開這種合作。例如：一個網(wǎng)站的客戶頭像是20~30歲的年輕人，另一個網(wǎng)站的客戶頭像是25~33歲的年輕人，這兩個站點(diǎn)就具備了廣告互換的基礎(chǔ)。但是，互換的前提是互惠共贏，如果一個平臺很大，而另一個平臺很小，則這類合作就會使得一方受損、一方受益了。

交換鏈接即是廣告互換的初級形式，也可以看做權(quán)重傳導(dǎo)的一種方式。通過交換鏈接，高權(quán)重的站點(diǎn)可以輸送權(quán)重給到低權(quán)重的站點(diǎn)，從而提升低權(quán)重的站點(diǎn)權(quán)重及關(guān)鍵詞排名，間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。

五：效益型網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在的廣告方式有兩類，一類是品宣類；另一類是品效類。隨著營銷成本的逐年遞增，越來越多的企業(yè)傾向于品效型推廣。所謂品效型，就是指結(jié)合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最常見的模式當(dāng)屬CPS（根據(jù)營銷效果進(jìn)行付費(fèi)推廣）

六：圖片營銷

圖片營銷的方式有多種，一般都會結(jié)合seo一起推廣。常見的方式有QQ群內(nèi)圖片傳播，論壇內(nèi)圖片傳播、圖片標(biāo)注alt并在相關(guān)關(guān)鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營銷一般作為網(wǎng)絡(luò)推廣的補(bǔ)充成分，較少單獨(dú)進(jìn)行使用。盡管如此，這并不妨礙這種方式的效果，尤其是在炒作中，一張精準(zhǔn)的圖片可以讓一篇文章添彩不少。

七：視頻營銷

視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個環(huán)節(jié)。其中視頻創(chuàng)意幾乎決定著整個操作的成敗。隨著網(wǎng)速越來越快，預(yù)計視頻營銷將會越來越受到重視。

需要特別指出的是，隨著抖音、火山等視頻平臺的崛起，越來越多的企業(yè)加入了視頻營銷的陣營，一些熱點(diǎn)視頻的點(diǎn)贊超過百萬也已司空見慣，而抖音等平臺也因此一舉超越了很多傳統(tǒng)意義上的視頻平臺影響力。建議您在操作視頻營銷時，務(wù)必組建自己的視頻矩陣，然后進(jìn)行持續(xù)性的運(yùn)營。

八：網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷，顧名思義就是整合各類網(wǎng)絡(luò)推廣方式于一體，并實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。需要指出的是，這種推廣策略絕不應(yīng)該限于多個戰(zhàn)線的同時作戰(zhàn)，相反，整合營銷一定是綜合各條戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種新型推廣方式。由于整合營銷需要制定戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)戰(zhàn)線、恰當(dāng)引導(dǎo)輿論等，所以，這種方式一般都需要具備極強(qiáng)的推廣能力。

九：CI營銷

CI營銷（Corporate Identity）指的是企業(yè)識別營銷，這類操作一般常見于大型集團(tuán)或公司。通常意義上，這類營銷要求公司上下在各種場景中，都需要遵循一致的行為準(zhǔn)則或理念。例如：有一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，口號換了兩次了，但是宣傳冊上還印著早期的口號，這就是CI營銷不到位的表現(xiàn)。真正意義上的CI營銷，不僅僅是有形的口號、形象等的高度一致，更重要的是會體現(xiàn)為思想、理念上的高度認(rèn)同。

十：新聞源營銷

新聞源營銷是指通過發(fā)布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這種方式的特點(diǎn)是速度極快，部分新聞源平臺即發(fā)即收即展示，時間可以控制在分鐘級別。眾所周知，百度新聞源欄目是記者了解一個企業(yè)最新進(jìn)展的重要欄目，歷來受到各家企業(yè)的重視。因此，新聞源推廣歷來都是各家公關(guān)的必爭之地。

新聞源推廣主要分為兩種類型：

一種是品牌曝光，通過發(fā)布相關(guān)資訊，維持或提升品牌的賣點(diǎn)；

一種是輿情引導(dǎo)，當(dāng)遇到危機(jī)公關(guān)時，新聞源推廣就是最受重視的一種營銷方式了。因為很多記者、客戶都在關(guān)注企業(yè)的新聞源欄目，各大新聞平臺對事件的曝光及進(jìn)展也都會第一時間顯示在新聞源欄目中，于是，每次遇到與企業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)事件，新聞源欄目都會熱鬧一片。

當(dāng)然，新聞源營銷不應(yīng)該僅僅限于百度新聞源，隨著搜狗和360的不斷崛起，后兩者的新聞源欄目也越來越受到企業(yè)的重視。公關(guān)之家小編提醒您，發(fā)布新聞源稿件時，建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺，從而增加新聞的曝光量。

十一：論壇營銷

論壇營銷是指圍繞論壇展開的網(wǎng)絡(luò)推廣。在論壇活躍的年代，論壇備受各大企業(yè)重視，通過論壇引爆話題的營銷數(shù)不勝數(shù)，隨著論壇的式微，論壇營銷往往作為一種重要的輔助手段。常見的論壇有：天涯、豆瓣、西祠、小魚、虎撲及一些中小地方平臺的論壇。

論壇營銷的方式有兩種，一種是置頂操作，通過技術(shù)或商務(wù)合作的方式，將自己的網(wǎng)頁信息置頂，從而獲得精準(zhǔn)的曝光；另一種是水軍操作，就是使用程序或人工批量注冊論壇，然后批量發(fā)帖，推廣企業(yè)信息的方式。這種方式因為涉嫌非法，所以近年來逐漸式微。

十二：口碑營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各大口碑平臺越來受到重視。小編的一個朋友去餐廳吃飯，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑較差，那就可能換一家餐廳。常見的口碑平臺有大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百度口碑等等?；诳蛻舻闹匾?，各家企業(yè)也開始重視起口碑營銷來。

總體而言，口碑平臺的誕生和發(fā)展，不僅為客戶選擇商品/服務(wù)的商家提供了一定的參考，也可以反過來督促商家不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，整體而言利大于弊。

十三：事件營銷

事件營銷也被稱之為事件炒作，是指炒作或借助有新聞熱點(diǎn)的事件展開的營銷。主要模式有兩類：

一類是自己炒作，這種方式難度較大，需要掌握的技能也較多，成本相對也較大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；

一類是借勢營銷，或借勢炒作。這類事件的操作難度較低，但是需要掌握方向。

舉例而言，隨著華為在美國被禁，激發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)民的愛國熱情，在此場景下，如果你的營業(yè)服務(wù)可以對使用華為手機(jī)的用戶采取一定的優(yōu)惠，將會圈粉一片。尤其是你的企業(yè)很有實(shí)力，這種借勢營銷的功效就更大了。

十四：B2B營銷

B2B（Business to Business）營銷是指買賣雙方均在B2B平臺上發(fā)布供求信息，并在該平臺上進(jìn)行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式廣泛流行，隨著B2B的沒落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營銷的補(bǔ)充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營銷主要有兩種：

一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進(jìn)而獲取曝光；

一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

常見的B2B平臺有51搜了網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁網(wǎng)等等。

十五：SN營銷

SN營銷（Social Network）是指通過社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據(jù)是六度空間，一般采用成員推薦的方式。舉例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到別人的邀請，才能注冊體驗GMAIL；而一旦你擁有了GMAIL，你也同時擁有了邀請他人的權(quán)限。這就是非常典型的SN營銷。

十六：RSS營銷

RSS營銷是指利用RSS工具傳播企業(yè)信息的推廣方式，是EDM的重要補(bǔ)充。這種方式的經(jīng)典案例是亞馬遜。亞馬遜網(wǎng)站上的很多商品都被打包到相應(yīng)的RSS頻道，向意向用戶定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即時性，這一營銷方式在當(dāng)時備受重視。

十七：博客營銷

通過博客這一媒介進(jìn)行的推廣。一般可以分為兩類：

一類是建立企業(yè)官方博客，并發(fā)布相關(guān)商品、服務(wù)信息，這類營銷的可信度較大；

另一類是通過自建小號或者請第三方大號進(jìn)行發(fā)布，這種形式的可信度要視賬號而定。在博客大火的年代，一些頭部博客代發(fā)一篇文章，報價都是幾千甚至上萬。

十八：病毒式營銷

通過用戶之間自發(fā)轉(zhuǎn)載、傳播進(jìn)行營銷的推廣方式。

案例一：滴滴出行“送給朋友8元乘車優(yōu)惠，當(dāng)TA首次乘快車時，您講獲得10元代金券”

案例二：邀請好友，一起獲得騎車券

案例三：美團(tuán)外賣邀請新用戶互得15元

十九：IM營銷

IM營銷（instantmessaging）又名即時通訊營銷。是指企業(yè)通過即時通訊工具推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種方式。最常用的IM營銷有：企業(yè)qq發(fā)布信息、企業(yè)qq群推廣。典型案例如：Adidas奪寶奇冰APP、薩帝互動網(wǎng)站。

二十：饑餓式營銷

饑餓式營銷是指廠家通過制造供不應(yīng)求的“假象”，激發(fā)人們選購的欲望，進(jìn)而獲取更多利潤的一種推廣方式。經(jīng)典案例如：iPhone4S、小米手機(jī)及各類限量版紀(jì)念款用品。但是饑餓式營銷也是一把雙刃劍，要防止客戶失去耐心，還要方式對手截胡。所以，恰當(dāng)?shù)陌盐蘸霉?jié)奏就顯得至關(guān)緊要了。

本文摘自 中國公關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站——公關(guān)之家