摘要：文/圖 羊城晚報(bào)全媒體記者 許張超 實(shí)習(xí)生 許佳燕周大福、周大生、周生生、周六福、周囍囍、周大金等，商場里一批批以“周某某”格式命名的珠寶品牌扎堆“冒”出來。珠寶界“周姓”大家族自帶光環(huán)，卻讓珠寶小白傻傻分不清。...
文/圖 羊城晚報(bào)全媒體記者 許張超 實(shí)習(xí)生 許佳燕
周大福、周大生、周生生、周六福、周囍囍、周大金等，商場里一批批以“周某某”格式命名的珠寶品牌扎堆“冒”出來。珠寶界“周姓”大家族自帶光環(huán)，卻讓珠寶小白傻傻分不清。
那么，這些珠寶品牌“撞姓”是純屬巧合還是另有所圖？較為出名的四大“周姓”珠寶品牌有何區(qū)別？國內(nèi)珠寶品牌靠“撞姓”就能建立品牌效應(yīng)嗎？
“周姓”珠寶品牌并非“親戚關(guān)系”
據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《2022胡潤中國珠寶品牌榜》數(shù)據(jù)顯示，“周氏”珠寶品牌大家族中的周大福榮登中國珠寶品牌第一名，周大生、周生生、周六福的排名分別為第三、第八、第十三，周大金、周金生則進(jìn)入五十強(qiáng)。在這六家“撞姓”的珠寶品牌中，只有周大福、周大生、周生生三家珠寶品牌的創(chuàng)始人是真正姓周。
從創(chuàng)立時(shí)間上看，周大?？勺匪莸絼?chuàng)始人周至元1929年在廣州創(chuàng)立的“周大福金行”，周生生由周芳譜在1934年創(chuàng)立的“周生生金鋪”發(fā)展而來，兩人同出一姓卻并無親屬關(guān)系；相比之下，周大生、周六福、周大金、周金生的出現(xiàn)則更晚，四家珠寶品牌分別成立于1999年、2004年、2006年、2005年。由此可知，“周姓”珠寶品牌之間并無特殊的“親戚關(guān)系”。
品牌名稱高度相似的不同“周姓”珠寶品牌之間，卻經(jīng)常陷入商標(biāo)以及著作權(quán)糾紛。據(jù)媒體報(bào)道，2002年，周大福曾經(jīng)把周大金背后的一家上海公司告上法庭；2012年，香港周六福珠寶國際集團(tuán)曾訴周百福侵害商標(biāo)權(quán)，周百福辯稱對方山寨周大福；2015年，香港周六福珠寶國際集團(tuán)將周六福珠寶股份有限公司送上了法庭。
國內(nèi)珠寶品牌為何愛姓“周”？業(yè)內(nèi)人士稱，這種品牌命名方式其實(shí)就是“傍大牌”，中國珠寶行業(yè)在從加工制造到品牌創(chuàng)立經(jīng)歷的過程中，“傍大牌”模式更容易引起注意、制造話題，本質(zhì)上更像是一種營銷策略而非品牌塑造，同時(shí)珠寶品牌扎堆命名“周姓”也反映出了珠寶行業(yè)的巨大市場。
“身邊年輕朋友選購首飾的時(shí)候，都會(huì)推薦買周生生，覺得它的設(shè)計(jì)比較符合年輕人的審美，像它的生肖系列轉(zhuǎn)運(yùn)珠就火過一段時(shí)間，但我自己其實(shí)不太能區(qū)別這些姓‘周’珠寶的差別?！睆V州市民杭女士說道。
“周氏”珠寶搶灘下沉市場
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的《2021中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，按銷售額計(jì)算，2021年中國珠寶首飾市場總規(guī)模一舉躍上了7200億元新臺(tái)階，未來珠寶行業(yè)的市場集中度將加速提高，馬太效應(yīng)日益凸顯，而通過開設(shè)線下店“跑馬圈地”布局銷售網(wǎng)絡(luò)搶占市場份額的方式，仍是頭部珠寶上市企業(yè)市場擴(kuò)張的重要策略。
在一眾“周姓”珠寶品牌中，1973年周生生在香港聯(lián)交所上市，成為香港第一家上市的珠寶業(yè)公司，2011年周大福在香港聯(lián)交所主板上市，2017年周大生在深圳證券交易所上市。在周大福、周生生、周大生三家珠寶品牌紛紛上市后，周六福珠寶股份有限公司在今年7月預(yù)披露招股書，繼2020年闖關(guān)IPO未獲通過后再度闖關(guān)。
根據(jù)周大福、周生生、周大生年報(bào)以及周六福本次招股書的數(shù)據(jù)，在營業(yè)額方面，周大福2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額989.38港元，同比增長41.0%；周生生2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約219.88億港元，同比增長46.61%；周大生2021年公司主營收入91.55億元，同比增長80.07%；周六福2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.29億元，同比增長35.91%。
在凈利潤和毛利率方面，周大福實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤67.12億港元，同比增長11.38%，毛利率為23.4%；周生生實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤6.43億港元，同比增長18.15%，毛利率為25.27%；周大生實(shí)現(xiàn)凈利潤12.25億元，同比增長20.85%，毛利率為27.31%；周六福實(shí)現(xiàn)凈利潤4.29億元，同比增長11.33%，毛利率為34.92%。
近兩年，在珠寶行業(yè)增速放緩和疫情沖擊的背景下，各大珠寶品牌都在布局下沉市場。記者梳理上述珠寶品牌報(bào)告的門店數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，周大福、周生生、周大生、周六福這四大“周姓”珠寶品牌，國內(nèi)珠寶市場的門店版圖都在不斷擴(kuò)張，而結(jié)合四家品牌近期的營業(yè)收入、凈利潤的數(shù)據(jù)，珠寶品牌中高端企業(yè)明顯在通過搶占下沉市場獲得營收增量。
截至2022年3月，周六福門店總數(shù)為5902家，其中中國大陸為5757家，凈增1312家；截至2021年，周生生門店總數(shù)為872家，其中中國大陸為775家，凈增122家，周大生門店總數(shù)為4502家，其中加盟門店4264家，自營門店238家，周六福門店總數(shù)3764家，其中加盟店3694家，凈增88家。
品牌升級亟需“創(chuàng)名牌”
帶有鮮明“海派文化”“海派風(fēng)格”的老鳳祥，被貼上“新中式”“潮牌”標(biāo)簽的老廟，引領(lǐng)情景風(fēng)格珠寶新潮流的周大生……近年來，隨著消費(fèi)者的快速迭代，珠寶市場也在迅速調(diào)整品牌策略，以適應(yīng)不同消費(fèi)需求。乘著電商直播、國潮新消費(fèi)等風(fēng)口的中國本土珠寶品牌，如何從“撞姓”式的“傍名牌”，轉(zhuǎn)向“創(chuàng)名牌”搶占國際市場？
“國產(chǎn)珠寶想開拓海外市場，最基礎(chǔ)的是提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高珠寶加工能力，然后是文化價(jià)值與品牌價(jià)值，要讓自己的產(chǎn)品有故事可講，同時(shí)這些故事要能被國外市場認(rèn)可?！卑阶稍僀EO兼首席分析師張毅說道。張毅表示，珠寶附加值比較高，因此需要格外注重它的品牌建設(shè)，而品牌的背后是以生產(chǎn)工藝與衍生的文化價(jià)值為支撐的。
粵寶黃金分析師宋蔣圳則強(qiáng)調(diào)，開拓珠寶行業(yè)海外市場要從藝術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)出發(fā)，一些帶有民族特色的珠寶未必能那么順利地打開國際市場，國內(nèi)珠寶品牌的品牌運(yùn)營能力距離國際大牌也有較大差距。
“國內(nèi)的很多珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)都比較相似，并不是獨(dú)具一格的，這種珠寶藝術(shù)的獨(dú)立性需要時(shí)間去慢慢地經(jīng)營?！彼问Y圳說道。
