摘要：來源：昆明日報-掌上春城掌上春城訊一款售價458元/套的轎子雪山自由行套餐，是最近昆明旅行社賣得最好的旅游產(chǎn)品。套餐包括雙人景區(qū)門票、擺渡車、纜車和轎子雪山大酒店1晚住宿。零售價774元的套餐，為何能降價近4成？昆明旅行社做了一場“集采”。...

來源：昆明日報-掌上春城

掌上春城訊一款售價458元/套的轎子雪山自由行套餐，是最近昆明旅行社賣得最好的旅游產(chǎn)品。套餐包括雙人景區(qū)門票、擺渡車、纜車和轎子雪山大酒店1晚住宿。零售價774元的套餐，為何能降價近4成？昆明旅行社做了一場“集采”。

由于省內(nèi)出現(xiàn)中風險地區(qū)，11月3日晚，云南省緊急暫停旅行社、在線旅游企業(yè)經(jīng)營跨省團隊旅游及“機票+酒店”業(yè)務。不同以往，這次跨省游熔斷后，不少昆明旅行社沒閑下來。27家旅行社跟著昆明市旅行社行業(yè)協(xié)會北上了。旅行社負責人考察轎子雪山、尋甸鳳龍灣小鎮(zhèn)、星河溫泉等昆明北部旅游資源，并圍繞優(yōu)惠政策，與景區(qū)、住宿企業(yè)進行激烈“談判”。

客源，是談判的關(guān)鍵?！皡^(qū)域性旅游經(jīng)濟的發(fā)展離不開客源,掌握客源的旅行社發(fā)揮著不可替代的龍頭作用。”市旅行社行業(yè)協(xié)會會長朱伯威說，在協(xié)會指導下，旅行社自愿參與，變散為聚，合力做大游客量。并以能輸送多少客源，向景區(qū)、住宿企業(yè)爭取到品質(zhì)不降但低于零售價的“集采”價格，降低成本，努力自救。

目前，旅行社已“集采”到2個短線自由行套餐。1個是銷售正火的轎子雪山自由行套餐，1個則“鳳龍灣小鎮(zhèn)+星河溫泉”自由行套餐。每個套餐由1家旅行社運作，其他旅行社則只管銷售。到轎子雪山看雪、觀霧凇加上“集采”形成的價格優(yōu)勢，讓轎子雪山自由行套餐成了最近賣得較好的“云南人游云南”產(chǎn)品。昆明中國國際旅行社業(yè)務負責人朱曉雷說：“購買套餐比游客單獨買景區(qū)門票、酒店住宿更劃算，所以這個套餐的銷售全面開花?！痹谠颇襄\愛旅游集團業(yè)務負責人楊曉林看來，對負責銷售的旅行社來說，投入不多、風險不大并且比做周邊游利潤高，旅行社自然有了參與的積極性。

昆明市旅行社（國際）負責轎子雪山自由行套餐的運作。“合力已見成效。11月中旬以來，有200個房間的轎子雪山大酒店每個周末都滿房，昆明、紅河、楚雄等地的周末家庭出游成了主力。尤其是轎子雪山初雪后，每天購買我們的套餐的游客至少有200人?！痹撀眯猩缲撠熑苏f。

疫情常態(tài)化防控下，不少景區(qū)、酒店也在調(diào)整與旅行社的合作模式?！凹伞蹦Ｊ讲粌H讓游客購買到品質(zhì)有保障、性價比更高的產(chǎn)品，也讓景區(qū)、酒店得以獲得充足的客源，實現(xiàn)薄利多銷。

朱伯威說，作為云南省旅游規(guī)劃研究院旅行社創(chuàng)新應用研究基地，昆明市旅行社行業(yè)協(xié)會將繼續(xù)創(chuàng)新，探索引導旅行社采用集采等方式與紅河州、文山州等省內(nèi)州市展開合作，推出新的旅游目的地。

昆明日報全媒體首席記者：李思凡

責編：楊芮 實習編輯：趙萍

編審：沙蘭梅

終審：錢紅兵

本文來自【昆明日報-掌上春城】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務。

ID：jrtt