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最賺錢的IP,翻車最狠?

2022-08-21 23:59:09 7919

摘要:“對不起錢錢,我需要這盒霍格沃茨月餅!”近日,好利來推出的“哈利·波特”聯(lián)名新品,讓人直呼心動。與電影中一模一樣的魔法書禮盒、巧克力蛙和金色飛賊形狀的精致糕點,誰能拒絕?...

“對不起錢錢,我需要這盒霍格沃茨月餅!”

近日,好利來推出的“哈利·波特”聯(lián)名新品,讓人直呼心動。與電影中一模一樣的魔法書禮盒、巧克力蛙和金色飛賊形狀的精致糕點,誰能拒絕?于是產(chǎn)品預(yù)售一開啟就遭到瘋搶。

不過看到599元的定價,總有人會忍不住糾結(jié)?!翱伤枪げㄌ芈?lián)名?!薄包c心雖好,但吃完就不剩什么了。”“可是它還送魔杖筆啊。”

最終,看到預(yù)售頁面上那一句“10月15日前發(fā)貨,節(jié)前不達”,大部分人還是冷靜了下來。

聯(lián)名禮盒。/好利來

好利來并不是今年第一個“哈利·波特”刺客。

前幾天,海馬體照相館公布了哈利·波特聯(lián)名寫真樣片,二三百元一張照片的價格,再加上摳圖的背景,遭到了“哈迷”們(指“哈利·波特”粉絲)的嫌棄。

“去上學(xué)不穿原版校服,而是穿聯(lián)名款服裝?”

“拍一套九宮格的價錢,都夠去一趟北京環(huán)球影城再買個巫師袍了?!?

《哈利·波特》系列雖然早已完結(jié),但這些年還是賺了不少錢。且不說《神奇動物》系列電影一次次靠情懷把人們“騙”進影院,各種聯(lián)名周邊也從來沒淡出過哈迷們的視野。

尤其是今年,它似乎比以往還要頻繁地與國內(nèi)品牌聯(lián)名,讓人有種“突然被哈利·波特包圍”的感覺。

莫非,英國巫師盯上了中國麻瓜的錢包?

中國麻瓜,錢包不保

在過去很長一段時間內(nèi),中國哈迷想給“哈利·波特”花錢,幾乎都花不出去,只能給書和電影票買單。

不過,這并不能阻止粉絲們的熱情。除了海外代購周邊,他們會收集所有版本的書籍,包括原著小說和衍生的設(shè)定書等等。

有些人還會收藏古早的影碟?!白铋_始買的是VCD,后來因為影碟都變成DVD了,我就又買了DVD。”資深哈迷小藍說。

《哈利·波特》不同版本的小說及周邊書。/小藍供圖

小藍是95后,小學(xué)就開始看《哈利·波特》。她人生中擁有的第一個“哈利·波特”周邊,是她媽媽的同事去日本環(huán)球影城時,幫忙買回來的魔杖。

在她的印象里,直到她上大學(xué)時,國內(nèi)才逐漸有了正版授權(quán)的周邊。

2019年是《哈利·波特與魔法石》首次出版20周年。這一年前后,華納官方授權(quán)的品牌聯(lián)名產(chǎn)品也開始在中國出售。

大學(xué)時,小藍加入了線上哈迷社團做志愿者。社團建立了多個粉絲群,每逢有新的聯(lián)名推出,成員們就會在群里奔走相告,熱情討論要買哪一樣。

潘多拉×哈利·波特聯(lián)名珠寶。/小藍供圖

2021年9月,中國哈迷們迎來了前所未有的“開學(xué)”盛況。北京環(huán)球影城開業(yè),首日即接待了3萬游客。手游《哈利·波特:魔法覺醒》開服,首月流水達到20億人民幣。

在將近20年的市場空白之后,“哈利·波特”IP的運營者似乎終于意識到,這個戴眼鏡的巫師男孩在中國可以有多賺錢。

當(dāng)藍海變成紅海,事態(tài)發(fā)展開始逐漸走偏。誰也想不到,中國哈迷從前盼了那么多年的周邊,到了今年竟然有“泛濫成災(zāi)”之勢了。

7月31日是哈利·波特本人的生日,不少品牌今年蓄勢而發(fā),要給壽星慶生,轉(zhuǎn)頭就在社交媒體的信息流里相遇:“原來你也跟哈利·波特聯(lián)名了?”

乍一看,這些產(chǎn)品配上復(fù)古的場景,確實擊中了哈迷的心。但再看第二眼,其中不少東西就經(jīng)不住仔細(xì)推敲了。

周生生“哈利·波特”項鏈。/周生生

黃金首飾品牌周生生,在宣傳文案里自豪地寫出了“讓巫師們?yōu)橹膭拥膼矍槟?、福靈劑、復(fù)方湯劑”,讓哈迷們瞠目結(jié)舌。

要知道,愛情魔藥“迷情劑”可是以制造虛假的戀愛感覺著稱,而復(fù)方湯劑的用途是偽裝成別人的模樣,味道極為難喝。也就只有象征好運的福靈劑還算說得過去。

更過分的是,守護神項鏈竟然宣稱,靈感來源于斯內(nèi)普教授對哈利母親莉莉的愛,讓熟知原版故事的人實在尷尬得腳趾摳地。

“斯內(nèi)普早年效忠大反派伏地魔,坑死了他單戀的莉莉才知道反悔,轉(zhuǎn)而投奔鄧布利多校長做雙面間諜。七夕節(jié)送這項鏈,算什么寓意?”

想讓中國麻瓜掏錢,還不用心,“哈利·波特”怎么就變味兒了?

又丑又貴,還買嗎?

對于聯(lián)名周邊,許多人最初的心態(tài)都是“是哈利·波特就必入”。

茶店子水兵月是某哈迷組織的成員,收藏了很多周邊。她說:“畢竟以前真正的周邊也不多,購買壓力不大。甚至有一個巨丑的多比我都買了。”

她家里的HP(哈利·波特)周邊可以放滿一整面墻的柜子,不過養(yǎng)了貓之后就收起來了。/茶店子水兵月供圖

也有人會更挑剔一些。“哈利·波特”超話主持人小于向月亮說:“我是有一定儀式感的人,日常也會用聯(lián)名款產(chǎn)品。但不是說凡HP周邊就無腦沖,一定要有我喜歡的閃光點,比如象征勇氣的格蘭芬多寶劍、象征智慧的拉文克勞冠冕等等。如果有好的設(shè)計,會果斷入手。”

不過,“夢幻聯(lián)動”,溢價肯定是少不了的。

談及國內(nèi)能買到的聯(lián)名產(chǎn)品,一位哈迷群友雪哥表示:“大部分都中規(guī)中矩,畢竟能和HP聯(lián)名的一般都是有一定聲譽的品牌。但是服飾類性價比相對較低,比如SPAO的基礎(chǔ)款純色加絨衛(wèi)衣,一般只需149元左右。而他家HP聯(lián)名款不加絨的薄衛(wèi)衣,定價卻高達299元?!?

野獸派的“金色飛賊”車載香薰五百多元,在某寶上可以搜到一百多元的盜版同款。相似的設(shè)計更有輕盈感不說,據(jù)買過的人對比,香味可能還更好一些。

“絕不鼓勵大家買盜版,但這樣的效果對比,確實會讓人覺得溢價很高?!绷硪晃蝗河阳撕蚃ane說。

就連部分環(huán)球影城的電影周邊,國內(nèi)外版本也有一定的差別。小藍發(fā)現(xiàn),在北京環(huán)球影城購買的時間轉(zhuǎn)換器,做工明顯沒有她在海外買的同款精致。

小藍說,希望大家通過她買的周邊猜猜她是霍格沃茨哪個學(xué)院的。/小藍供圖

即使有溢價,大家偶爾為愛買單還是心甘情愿的。但說到近期的“哈利·波特”聯(lián)名,許多受訪哈迷的第一反應(yīng)是“又丑又貴”“不值得”。

海馬體的寫真,前期宣傳并沒有放出樣片,“靠集卡活動白賺了一波哈迷的吆喝”,有人抱怨:“結(jié)果最多只有20元優(yōu)惠券,還不給加修、加印?!薄扒宦傻男蜗蠹由线@摳圖的背景,真的好像QQ秀。”

還有一些品牌把《哈利·波特》中的人物做成金飾,茶店子水兵月對此犀利吐槽:“雖然哈利是救世主,但我還沒有崇拜到想給他‘塑金身’的地步。”“我喜歡黃金,只是喜歡黃金的價值,而不是喜歡一串金燦燦丑乎乎的小人腦袋瓜子在我手上叮當(dāng)晃……”

周生生推出的“哈利·波特”串珠。/周生生

最終,面對泛濫的聯(lián)名,大家與其說是“冷靜了下來”,不如說是“累了”?!皭酆靡坏┳兂筛罹虏说溺牭?,其實是很消磨激情的。”

“我覺得我和我周圍的HP愛好者,喜歡的是那個‘真實’的魔法世界,是把魔法元素融入生活的一種狀態(tài)。我們甚至愿意收藏一些沒用但存在于作品里的東西,比如魁地奇套裝之類的?!辈璧曜铀抡f,“但是大多數(shù)聯(lián)名商品只是流于表面,商家只會用上他們以為的最熱門的HP元素,結(jié)果時常適得其反?!?/strong>

粉絲自制的周邊反而更受歡迎的現(xiàn)象,不只存在于哈迷圈。為避免版權(quán)問題,這種周邊通常不追求盈利,但卻會出現(xiàn)絕版后二手交易價格暴漲的局面?!耙驗樗麄兌约哼@個群體。”

在美國華納線下店購買的錄取通知書項鏈,上面刻有買家本人的名字。/茶店子水兵月供圖

小藍說:“目前我其實還愿意為HP買單,但對周邊的要求會更高,畢竟錢都是自己辛辛苦苦打工賺的。我的購買標(biāo)準(zhǔn)是:首先要好看,其次是有沒有實用性、材質(zhì)怎么樣,再看下價格是不是在可接受范圍。雖然是韭菜,但還算是沒那么容易割的韭菜吧。”

“魔法世界”,離不開錢

哈迷小陸一針見血地指出:“在沒有優(yōu)秀新作的情況下,不停地出昂貴周邊,有點殺雞取卵的感覺。這樣做對‘魔法世界’IP的貢獻,還不如粉絲寫幾篇好的同人文?!?

正傳完結(jié)后,華納從未放棄“哈利·波特”這棵搖錢樹,卻沒有推出更好的作品。2016年起在多個地區(qū)演出的《哈利·波特與被詛咒的孩子》舞臺劇,因羅琳并未參與劇本撰寫,被詬病是“官方同人”?!渡衿鎰游铩废盗须娪?,更是一直局限在“粉絲向”的標(biāo)簽里。

依靠著原著所描繪的世界的生命力,“哈利·波特”IP仍然持續(xù)吸引著粉絲們買單。但這幾年讓“哈利·波特”進軍中國市場,似乎暗示著華納的盈利焦慮。

很難說這是好事還是壞事。

畢竟,在此之前的很長一段時間里,中國哈迷不僅沒有正版周邊可買,也缺少官方的信息渠道。不少人最初的啟蒙,來自一個叫做Pottermore(意為“更多波特”)的網(wǎng)站。

這個網(wǎng)站由《哈利·波特》系列小說的作者J.K.羅琳一手創(chuàng)辦,收錄和發(fā)布關(guān)于“哈利·波特”的一切信息。

多年前,判斷一個人是不是標(biāo)準(zhǔn)的“哈迷”,就看ta有沒有在Pottermore網(wǎng)站上做過分院測試。/ Pottermore

出于熱愛,很多中國哈迷會自發(fā)翻譯Pottermore網(wǎng)站上的內(nèi)容,無償搬運最新信息,由此逐漸形成了國內(nèi)的諸多線上哈迷社團。這些社團的運營者如今都成了哈迷圈微博大V、超話主持人等,他們的宣傳幫助“魔法世界”官方賬號最快地觸達了粉絲群體。

2019年,為配合《神奇動物》系列對IP宇宙的擴張,Pottermore網(wǎng)站與華納兄弟娛樂公司合資成立了新網(wǎng)站,并改名為Wizarding World(意為“魔法世界”)。從此,人們熟知的“哈利·波特”IP正式成為“魔法世界”IP。

如今的網(wǎng)站標(biāo)有“哈利·波特”和“神奇動物”兩個logo。/Wizarding World

2020年7月,“魔法世界”正式在中國開通官方微博賬號、微信公眾號。

對哈迷而言,“魔法世界”來到中國,是一件開心事?!斑€記得當(dāng)時海報上寫著‘歡迎回家’,讓我立刻想起了羅姨說過的話,一下子就戳中了我的心?!毙∷{說。

J.K.羅琳在《哈利·波特與死亡圣器(下)》電影全球首映禮上的發(fā)言。

“魔法世界”以官方身份將網(wǎng)站內(nèi)容翻譯成中文,制作成“魔法圖鑒”,有著重要意義。

“隨著《哈利·波特》進入中小學(xué)的教科書,官方漢化的資料有利于年齡更小的朋友了解魔法世界,而且內(nèi)容一定是準(zhǔn)確的,可以避免很多問題?!毙∷{表示,“之前國內(nèi)有一本《哈利·波特百科全書》,宣稱是哈迷必備字典,但根本沒有羅琳或華納的授權(quán),里面也有很多錯處?!?

除此之外,中國哈迷終于有了參與官方活動的機會。9月有全球性的“重返霍格沃茨”活動,春節(jié)有中國風(fēng)手繪的神奇動物紅包封面。從前只能在同人創(chuàng)作里擁有的,如今官方親自定制,不可謂不用心。

“魔法世界”官方微博。/微博截圖

“魔法世界”確實想抓住中國哈迷的心,但華納兄弟也更想抓住他們的錢包。

2019年至今,華納兄弟經(jīng)歷了多次高層換帥。疫情影響下,重組后的管理層押注流媒體業(yè)務(wù),計劃擴大HBO Max的組織規(guī)模,甚至一度宣布取消院線電影與流媒體平臺的“窗口期”。

運營狀況不盡如人意。今年4月,美國兩大影視媒體巨頭華納兄弟和探索傳媒(Discovery)合并,成立華納兄弟探索公司。財報顯示,今年第二季度,其尚未合并的流媒體業(yè)務(wù)虧損15億美元,公司總虧損34億美元。

雪上加霜的是,電影項目近期也或多或少有一些不可控的變動,新片《蝙蝠女》被砍、《閃電俠》主演丑聞不斷、《海王2》更換女主角。多個電影推遲上映,盈利不被看好,似乎只有拿尚能賺錢的IP來彌補虧空。

《哈利·波特與魔法石》中這一幕,是多少人“夢開始的地方”。

好在龐大的中國哈迷市場還有很大的開發(fā)空間,當(dāng)年讀兒童文學(xué)的孩子們長大了,有了消費能力。那么,官方牽頭辦一些活動,再多授權(quán)幾次品牌聯(lián)名,能收點錢就收點錢,好像也在情理之中。

但是,老作品總有被“盤出包漿”的那一天。IP的生命力顯然不是無窮的,如果沒有續(xù)作的有力支撐,即使長大的老粉們愿意為了情懷而消費,下一代人還會買單嗎?

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