摘要：記者蔡宇丹618又快到了，這個618會傳遞出哪些中國消費市場的新動向？那些在當下能抓住機會，并且活的很好的品牌，它們到底具備什么素質？我們從一場618啟動線上發(fā)布會上來尋找一下那些具有風向標的信號。...

記者 蔡宇丹

618又快到了，這個618會傳遞出哪些中國消費市場的新動向？那些在當下能抓住機會，并且活的很好的品牌，它們到底具備什么素質？我們從一場618啟動線上發(fā)布會上來尋找一下那些具有風向標的信號。

1.2億減免為中小商家“輸血”

5月20日，京東618啟動線上發(fā)布會召開。作為電商經濟一年兩次的大促，這一屆618是疫情以來的第三個618。今年京東618的主題定為“人間煙火氣與有責任的供應鏈”

4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。

這些宏觀數據背后，勾連著整個時代的背景和經濟的變量。但只要消費能夠強勁增長，中國經濟的動力就會源源不斷。

要扇旺“人間煙火氣”，是需要成本的。

為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣一個促銷力度，超出了商家的承受力了嗎？

來自京東的信息顯示，服飾類商家對于“滿299減50”的參與熱情空前。

目前，庫存積壓，接了訂單卻送不出貨等問題困擾，成為他們面臨的主要問題。庫存問題是服裝行業(yè)的最大問題。這時候快速回收成本，保證企業(yè)正常運轉的現金流成為底線，而以前618，沖銷量，打造品牌聲量是重點。

服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發(fā)出的熱情，也正體現了商業(yè)本質：商業(yè)競爭正是一場關于幸存者的游戲。

這樣的大促下，怎么提高商家的投入產出比？平臺怎么“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。

因為“大河有水小河滿，小河無水大河干”這個道理，誰都懂。

此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小商家，通過一系列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比至少提升20%。

再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享受到實惠。今年，京東發(fā)布了將近30項“三減三優(yōu)”商家扶持政策。經測算，5月初以來京東對已入駐的商家整體減免費用超過2億。

2.產業(yè)帶工廠為什么敢加入“大促”戰(zhàn)局?

在發(fā)布會上，京東相關負責人表示，疫情之下，確定性需求占主導地位，預計大商超品類和醫(yī)藥品類會表現很好。

不過，一個叫“玩覓”的運動鞋品牌，此次為備戰(zhàn)618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平臺開了5個直播間，而去年618，這個品牌的備貨量不到10萬雙。

運動鞋并非米面油這些“確定性需求”，玩覓憑什么敢備貨50萬雙？

回到2020年618，在京東平臺，榴蓮以332%的增長位列生鮮品類第一。榴蓮并非生活必需品，為什么會出現332%增長？

2020年的618，下沉市場還在爆發(fā)期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。

那么，2022年呢？

玩覓品牌創(chuàng)始人郭景說，這次大促，是比工廠成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲了利潤，但當下最重要的任務是保障工廠正常生產和銷售，保住員工就業(yè)，停產一天損失更大。通過大促把銷售打開，解決了貨源積壓，讓消費者獲得一個高性價比體驗，希望就此打開市場，打響品牌，真正能夠通過這次活動破圈。

郭景說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度會影響利潤，但玩覓作為產業(yè)帶里的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。

這就是產業(yè)帶工廠的優(yōu)勢：從生產端直接到消費端，沒有中間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。

產業(yè)帶工廠在當前這種經濟形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平臺敏銳地捕捉到了，這三年成了京東、拼多多等的掘寶地。

2021年京東618預熱發(fā)布會上，一大亮點就是對產業(yè)帶品牌的挖掘。

這是2021年京東618啟動會上發(fā)布的10佳產業(yè)帶品牌。這些品牌不光有大米、茶葉、海參等農產品海產品，更有具有鮮明地域標識的工業(yè)產業(yè)帶的品牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界電熨斗之王”的稱號。卓力所在的慈溪，生產全球2/3的電熨斗；主打生產加濕器、吸塵器等的“德爾瑪”，誕生于小家電之鄉(xiāng)順德。

“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月誕生于江蘇宿遷美妝產業(yè)帶。2020年618，純之素通過C2M模式，訂單量累計接近10萬單，比2019年剛起步時增長9倍?！凹冎亍边@個品牌崛起說明，新興市場對于產業(yè)帶工廠直供模式的認可。

而電商平臺通過挖掘用戶數據，對消費需求進行洞察，聯合品牌商、整合產業(yè)資源，通過C2M反向定制模式，推動了眾多細分品類的誕生，也給像“純之素”這樣成長于產業(yè)帶的中小品牌帶來了白手起家，在新興下沉市場快速崛起的機會。

電商平臺對產業(yè)帶品牌的挖掘和扶植，也體現了一大趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的消費屬性演進到消費、產業(yè)雙重屬性，在產業(yè)帶的開發(fā)，帶動產業(yè)帶開拓銷售渠道上發(fā)揮重要作用，這也意味著新的創(chuàng)業(yè)機會到來，這也是一個產業(yè)帶中小品牌崛起的時代。

3.“莆田鞋”的進化和2022年的機會

但2022年又是新的一年，新的經濟形勢，新的消費心理。

玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注一擲”，瞅準的是機會。2022年的機會又在哪里？

疫情打擊了旅游業(yè)，卻帶火了露營；餐飲業(yè)受損，但預制菜這個賽道卻火得一塌糊涂。

經歷了多次不確定性的歷練后，大健康這個概念火起來。消費者對健康格外重視，運動裝備、露營裝備火爆一時，這就是社會流行心態(tài)下形成的流行商品。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年每月十幾萬雙，預計未來銷量達到五六倍增長沒有問題。

玩覓是撞上紅利期了嗎？

玩覓所在的莆田鞋產業(yè)帶，起源于耐克、阿迪達斯、巴黎世家等世界級品牌的仿造，它們在莆田都有OEM代工廠。作為全球最大的制鞋基地，莆田鞋產業(yè)帶參與國際產業(yè)分工的結果是，雖然當地有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養(yǎng)了一大批產業(yè)工人，掌握了國際一流的工藝和標準，形成了一個成熟的供應鏈和完整的產業(yè)鏈。

目前莆田市一共有4000多家鞋企，50萬名從業(yè)人員，產值超千億，年產鞋13億雙，占全國產量近1 /10。

莆田地方政府一方面積極打假，一方面扶植龍頭企業(yè)，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集體商標在國家知識產權局批準注冊。現在，在為國際品牌代工的基礎上，莆田鞋企通過政府抱團，既融合又專注做自己的品類，產品品類化，每個商家、每家工廠專注于一個細分品類，比如，玩覓專注于做爽跑鞋，其他的開發(fā)護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋，做差異化產品，既不會內耗，又可以融合一體。

玩覓這樣的運動鞋品牌，在2022年的618脫穎而出，更多是基于當下社會心理的一個投射，使很多帶有健康屬性的產品走紅，而那些能抓住機會的產業(yè)帶工廠品牌，體現了強大的進化能力。

玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發(fā)很多產品矩陣，針對不同跑步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾款。2020、2021年，玩覓加強了對新產品的開發(fā)力度，開發(fā)了爽跑鞋矩陣系列產品，針對不同跑步人群匹配不同裝備，才能在后疫情時代機遇來臨時，打“一場有準備的仗”。

這就是達爾文進化論里說的，能夠在自然演化中存活下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的物種，而是那些能對變化做出快速反應的物種。

郭景說，這兩年來，生產環(huán)境、供應鏈等各方面都會受到影響，但這對商家、供應鏈、品牌也都是一種磨煉。不同的時代肯定會淘汰一批，然后新生一批新鮮血液。