摘要：雖然2018年影院市場掀起的停業(yè)、整合風(fēng)波還未完全平息，但隨著一年的落幕，仍有部分電影院呈現(xiàn)出相對較好的票房成績。據(jù)貓眼專業(yè)版顯示，2018年北京市227家電影院中，只有排在前五位的電影院——即耀萊五棵松影城、金逸影城朝陽大悅城店、首都電影。...

盡管2018年影院銷售市場刮起的暫停營業(yè)、融合事件尚未完全平復(fù)，但是隨著一年的落下帷幕，依然存在一部分電影院展現(xiàn)出相對性比較好的票房成績。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)表明，2018年北京227家電影院中，僅有排在前五位的電影院——即耀萊五棵松影城、金逸影城朝陽大悅城店、北京首都電影院西單店、UME雙井店和盧米埃影城長楹天街店年電影票房在5000多萬元，最大則達(dá)7653.6萬余元。為何之上5家電影院可以實現(xiàn)比較好的電影票房呢？北京商報記者對于此事開展實地走訪，并嘗試找到運(yùn)營竅門。

靠著商圈聚客流量

對任何一個經(jīng)營地，位于哪種環(huán)境是指危害運(yùn)營成與敗的關(guān)鍵因素之一，電影院也是如此，且伴隨著總體影院總數(shù)愈來愈多，找到一個可以獲取更多的客流量地理位置，也有機(jī)會減少運(yùn)營風(fēng)險。而2018年京都票房排名前五位的電影院，則不約而同地挑選基本建設(shè)在結(jié)合買東西、就餐等購物體驗于一身的商圈內(nèi)。

在其中，位居2018年京都影院年電影票房首位的耀萊五棵松影城，位于卓展購物中心，略遜一籌的金逸影城和北京首都電影院，從名稱就能看得出各自坐落于朝陽大悅城和西單商圈，而UME雙井店即在富力廣場，盧米埃影城則基本建設(shè)于常營附近長楹天街購物廣場。

將電影院基本建設(shè)在商圈內(nèi)的第一個優(yōu)點，就是可以靠著商圈得到相對較高的人流量。以朝陽大悅城為例子，公開數(shù)據(jù)表明，該超市的年人流量已經(jīng)超過2500人次，與此同時每一年VIP總數(shù)還在持續(xù)提升。除此之外，再看一遍位于好幾家大中型購物中心的西單商圈，更是一個人員密集消費(fèi)的場地，單日人流量少則做到15人次，更多就是可以達(dá)到23人次。

如此多人流量，加上許多消費(fèi)者在逛街購物之外就會選擇看電影來進(jìn)行一條龍娛樂休閑感受，這不僅為有關(guān)電影院產(chǎn)生很大的發(fā)展前景。在北京首都電影院西單店觀看電影的黃女士向北京商報記者表明，本來只是約朋友在這里用餐，但閑聊環(huán)節(jié)中探討到近期新上映的電影，就臨時起意購票來觀看電影。

除開集聚很多客流量外，商圈里的電影院還有其他的優(yōu)點，如交通便利，周邊不但有好幾個公交站、地鐵口，也有比較大的地下停車場為自駕游消費(fèi)者服務(wù)項目，且為了能免去針對停車收費(fèi)的不滿，一部分電影院還提供了觀看電影免停車收費(fèi)服務(wù)，據(jù)盧米埃影城長楹天街店工作人員介紹，店里購物滿100元就可以免3小時停車收費(fèi)。

多元化貨品引親睞

位于商圈，讓之上電影院順理成章贏得了來來去去的群體，但近些年因?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢比不上預(yù)估，不是所有商圈都可以獲得相對較高的人流量，甚至還會由于人流量欠佳而造成大型商場內(nèi)很多知名品牌及其飯店陸續(xù)撤出，展現(xiàn)出寂寥所感。那樣，基本建設(shè)在這片土地上電影院也有活力嗎？回答自然就是“有”。

這便不得不提耀萊五棵松影城，該影城不但京都年票房最高，或是2018年全國各地票房最高的電影院。而談及該影城所處卓展購物中心，相比西單、朝陽大悅城等商圈，人流量顯著偏少，且大型商場內(nèi)餐館等配套交易會相對比較缺乏，而耀萊五棵松影城依然能完成相對較高的電影票房，離不了店里豐富多樣的貨品和集團(tuán)旗下的技術(shù)性影院。

北京商報記者趕到耀萊五棵松影城之后發(fā)現(xiàn)，全部服務(wù)廳周邊鋪滿一圈貨品，除開比較常見的爆米花玉米、碳酸飲料、冰激凌外，也有雞蛋仔、凍酸奶、奶茶店、熱狗香腸、三明治、打打貢丸等時下較受歡迎的小吃，也放置了共享充電供消費(fèi)者應(yīng)用，在一定程度上填補(bǔ)了商場餐飲等方面不夠。此外，耀萊五棵松影城還在研發(fā)影院中進(jìn)行合理布局，不但有北京市第一座杜比音效影院，也有4DX、ScreenX、VIP等影院，給消費(fèi)者給予多重選擇。

給予豐富多樣的貨品不只有耀萊五棵松影城一家，在其中UME雙井店內(nèi)除餐館外，還市場銷售書籍和電影周邊，僅單看書籍分類就遮蓋多類閱讀者，如適合小孩的《唐詩300首》、《瘋了桂寶》，文學(xué)愛好者則無《駱駝祥子》、《邊城》，與此同時《三體》、《白夜行》等暢銷書籍也包含以內(nèi)。除此之外，北京首都電影院西單店也專業(yè)設(shè)置權(quán)限一塊場所市場銷售“影歲月”的品牌電影周邊，涉及到漫威英雄、“哈利·珀特”、“星際大戰(zhàn)”等，據(jù)相關(guān)工作人員表露，銷量還比較樂觀，特別是前不久漫威英雄及其《神奇動物2》等電影公映時，許多忠實觀眾會到觀看電影完畢之后購買產(chǎn)品類別。

會員權(quán)益黏人的內(nèi)心

將消費(fèi)者吸引店里觀看電影，這類一次性交易僅僅電影院發(fā)展趨勢銷售市場的第一個層級，后面更需維持消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的觀看電影粘性，充分保證電影院能夠擁有相對穩(wěn)定的客流量。在這一點上，之上電影院全部采用了VIP卡的形式。

北京商報記者調(diào)查顯示，左右5家電影院都有自已的VIP卡，且多數(shù)為會員卡，少則會員儲值100元，更多就是會員儲值數(shù)千元，并依據(jù)會員儲值額度的差異設(shè)置權(quán)限對應(yīng)的影票折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度最大的一個可以達(dá)到4折，最少也會有8.5折優(yōu)惠，并且不僅僅影票，店里的小吃也可以享受一定優(yōu)惠折扣。

以盧米埃影城長楹天街店為例子，該影城售票點工作人員表示，辦理會員卡后，一般廳可以享受40元/張，LED廳乃為50元/張，而IMAX廳和VIP廳乃是65元/張，與第三方票務(wù)平臺一般廳必須五六十元，IMAX、VIP廳必須八九十元對比，店里的VIP卡是最便宜。

值得關(guān)注的是，北京商報記者在店里發(fā)覺，盧米埃影城VIP可以享受的褔?yán)脖容^多，在其中擺在影院服務(wù)廳中心位置的一個宣傳冊中顯示，該影城上線了一個“越充越會游”活動，會員儲值3000元可得到1人5天4晚的“帕勞酒店餐廳 帕勞本地行程安排”，在線充值5800元則可贈予兩人行程安排。

此外，耀萊五棵松影城還對集團(tuán)旗下VIP給與許多特惠，300元開卡就可以享24小時35元買票，耀萊App在線選座買票VIP乃是9.9元，且影城每月還會繼續(xù)發(fā)布vip專享優(yōu)惠促銷，吸引住許多消費(fèi)者。除此之外，金逸影城朝陽大悅城店也有許多辦好了VIP卡的消費(fèi)者，雖然是在作業(yè)日的晚上3點，憑VIP卡在前臺接待買票的消費(fèi)者或是排起了小隊伍。

品牌聯(lián)動拓市場

目前電影院市場競爭特別大，且因為影院、熒幕數(shù)字的增速已經(jīng)超過了觀眾們?nèi)藬?shù)甚至票房的增長速度，造成單熒幕產(chǎn)出率電影票房日益減少。為了能平穩(wěn)本身運(yùn)營，電影院也逐漸協(xié)同業(yè)外品牌的奧秘一同拓展市場。

北京商報記者在金逸影城朝陽大悅城店見到，該影城因為除了的VIP卡外，還和同類產(chǎn)品一起設(shè)定優(yōu)惠福利，如與招行簽約合作招行掌上生活觀看電影9元，更值得一提的乃是金逸影城和品牌商家的聯(lián)盟杯。據(jù)了解，擁有金逸影城VIP卡的消費(fèi)者在潮粥薈、游娛聯(lián)盟、唐宮、草本植物作坊、HI辣火鍋等商家的特定店面交易可以享受8-9折優(yōu)惠，而擁有之上商家VIP卡的消費(fèi)者到金逸影城朝陽大悅城店，也可以享受當(dāng)場購原價票的6折優(yōu)惠。

消費(fèi)者孫先生表明，自身申請辦理金逸影城朝陽大悅城店VIP卡沒有多久，當(dāng)時也是看見門票較為特惠與此同時家人也喜歡看動漫才辦，當(dāng)看到影城還跟這種餐館、休閑娛樂的商家有合作優(yōu)惠促銷后，感覺辦得更值了。

在影評家劉賀來看，電影院盡管處在商圈內(nèi)，有著大量客流量，但是真正按自己意向觀看電影的是其中一部分。電影院根據(jù)與其它商戶合作，依靠另一方相對穩(wěn)定的客流量特別是VIP為本身拉攏消費(fèi)者、提升影響力，若使用恰當(dāng)，乃是一件互利共贏事情，可以相互之間擴(kuò)展?jié)撛谑袌觥?/p>