摘要：（本文以EED為例）我們來淺談一下我理解的大牌玩具的盈利模式，本文會從三個方向分析：期貨市場，了解競爭對手以及延伸思考。一.玩具的期貨市場期貨，一般指期貨合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、。玩具是拿到品牌認證就能賺錢嗎。...

玩具是拿到品牌認證就能賺錢嗎？不是的，哪有那么好賺。 （本文以EED為例）

我們來淺談一下我理解的大牌玩具的盈利模式，本文會從三個方向分析：期貨市場，了解競爭對手以及延伸思考。

一.玩具的期貨市場

期貨，一般指期貨合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約（摘自中國證監(jiān)會官網(wǎng)）

熱銷的玩具其實算是一個期貨市場。熱門的玩具都是提前好幾個月訂貨的，比如現(xiàn)在是3月，我們都能訂到10月份的玩具了。有現(xiàn)貨的玩具都不好賣出利潤，原因是過了銷售熱度的黃金周期。沒現(xiàn)貨的需要占用信用額度（開戶會給一定的預訂額度比如$15K）。并且在批發(fā)商處開戶，玩具發(fā)貨后是不退換的，發(fā)貨前可以退，需要15%手續(xù)費。

那么他就符合期貨的定義的-購買商品的未來價值。接下來我們具體看一看選品：

1.期貨的常見狀況：微利/略虧

比如下面這個玩偶（藍超孫悟空），一月28日正式發(fā)售，在亞馬遜30天已經(jīng)售出26000件了，日均銷售850件。他的賣價是$24.99起（亞馬遜自營）,也有很多賣$27以上的。我認為這種熱門玩具，剛發(fā)售的時候$27也算是一個合理價格。

打開EE賬戶，看到買30個以上，單價是$16.9

通過亞馬遜后臺就計算器，可以看到利潤挺低的. 還得是押寶正確的情況下.

后續(xù)追蹤：

3月20號發(fā)現(xiàn)這個玩具售價只有$19.75了。原因是亞馬遜自營進場，大批賣家勸退。這時候之前還有庫存的賣家，就要割肉退場了。

2.期貨的理想情況-利潤空間巨大

案例一：

這個玩具的采購價是$122，售價￥322，ROI大于100%

小結:這款非常理想，假如前幾個月提前預定，那么現(xiàn)在已經(jīng)上架了，回報率輕松100%+。

案例二：

小結:這款也比較理想，只要提前壓對寶，就有利潤

3.偶然狀況：有利潤有現(xiàn)貨

這個Anna就會有利潤空間，也有現(xiàn)貨。售價$23.28，月銷1000+,進貨價$11.60，通過計算得出每件利潤$4.8 ，ROI 41%比較不錯。

操作的難點：找到正好有貨且有利潤的SKU

潛在風險：如果現(xiàn)貨很多，ee的開戶門檻又不高，必然會有大批賣家涌入，造成價格下跌，壓縮利潤空間。

二.可能會遇的競爭對手

1.亞馬遜自營打5折

我前幾天選了一款玩具，他的在亞馬遜售價是$59.99，，月銷量500+, 沃爾瑪打折賣$29.99。大家都是一般人，當然是從沃爾瑪買進賣到亞馬遜了，然鵝我剛收到貨的時候，亞馬遜自營就進場了，賣$29┐(?～?)┌.

所以發(fā)現(xiàn)玩具打折的時候，還要考量一些其他競爭因素，比如上段說的，亞馬遜自營會不會突然出現(xiàn)并打5折。

2.是否會有大批賣家涌入，擠壓利潤空間

三.延伸思考

那么是不是亞馬遜的正品玩具批發(fā)對小賣家不友好，我們就沒有操作空間了呢？我覺得不是的。

這個時候我們可以來一波我們熟悉的反向操作，跨境出口到國內。比如下面的這個玩具，差價是1/3，搞定物流的話，還能賺一點。具體操作不懂，不過很多淘寶玩具賣家的貨源，最終拿貨的源頭還是這個批發(fā)商。總歸是有利潤空間的。

*另外只要選品正確，手里有現(xiàn)貨，溢價的玩具賣回國可能賺更多。

四.總結

EE的玩具比較符合期貨的定義：銷量高有利潤的基本都沒現(xiàn)貨。

選品需要了解市場并具有敏銳度，因為需要預測到貨后的市場價格?；ù罅繒r間投入是必不可少的，至于結果值不值就見仁見智了。

五. 肥肉丸碎碎念

現(xiàn)在好多大佬們都有ee賬戶了，下次我們可以寫一篇ee解鎖品牌指南。

另外是不是EE沒那么簡單，玩具就沒活路了呢？不是的。冬天可以也靠玩具小賺（ROI60%）一波的。

感謝閱讀，祝順利