摘要：近年來(lái)，中國(guó)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)強(qiáng)化創(chuàng)新能力、實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)等提出了更為迫切的要求。交通銀行北京市分行立足國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，凝心聚力打造普惠科創(chuàng)金融服務(wù)新模式。加大激勵(lì)力度，提高營(yíng)銷積極性2022年初，北京市分行普惠條線設(shè)定新增服...

近年來(lái)，中國(guó)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)強(qiáng)化創(chuàng)新能力、實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)等提出了更為迫切的要求。交通銀行北京市分行立足國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，凝心聚力打造普惠科創(chuàng)金融服務(wù)新模式。

加大激勵(lì)力度，提高營(yíng)銷積極性

2022年初，北京市分行普惠條線設(shè)定新增服務(wù)“專精特新”戶數(shù)占比突破10%的客群拓展目標(biāo)，將拓展普惠兩增口徑“專精特新”企業(yè)納入分行考核先行指標(biāo)，引導(dǎo)各基層單位加大拓展力度。在全產(chǎn)品計(jì)價(jià)體系中，針對(duì)專精特新業(yè)務(wù)設(shè)置溢價(jià)系數(shù)，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理積極拓客，有效提升行內(nèi)營(yíng)銷人員的積極性。

培養(yǎng)精兵強(qiáng)將，提升專業(yè)化水平

分行針對(duì)“專精特新”信用貸款業(yè)務(wù)開展多項(xiàng)培訓(xùn)，確保業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷策略輔導(dǎo)無(wú)死角。在此基礎(chǔ)上開展“專精特新”信用貸款試點(diǎn)推廣工作，分行普惠部直營(yíng)團(tuán)隊(duì)與授信業(yè)務(wù)重點(diǎn)支行緊密聯(lián)合，以點(diǎn)帶面拓展業(yè)務(wù)，提升針對(duì)“專精特新”客群的專業(yè)化授信水平，推動(dòng)分行業(yè)務(wù)整體向前發(fā)展。

打造專屬產(chǎn)品，創(chuàng)新授信審批模型

北京市分行結(jié)合市經(jīng)濟(jì)和信息化局“專精特新”中小企業(yè)名單及評(píng)價(jià)體系，快速設(shè)計(jì)信用產(chǎn)品模式，為“專精特新”名單企業(yè)提供純信用標(biāo)準(zhǔn)化融資服務(wù)方案。分行構(gòu)建創(chuàng)新科創(chuàng)授信評(píng)審模型，聚焦具有“硬科技”核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的戰(zhàn)略性新興行業(yè)優(yōu)質(zhì)小微客戶，采用“打分卡評(píng)分模型+額度測(cè)算模型”標(biāo)準(zhǔn)化處理方式，在有效把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高授信審批效率。

降低融資成本，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)

為提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，分行針對(duì)“專精特新”系列融資業(yè)務(wù)，降低貸款指導(dǎo)價(jià)格已至同業(yè)同類產(chǎn)品中新低。同時(shí)分行開辟融資綠色通道，安排專人對(duì)接“專精特新”項(xiàng)目，提供“隨到隨審”的專屬服務(wù)。

疫情初期，某國(guó)家級(jí)“專精特新小巨人”企業(yè)獲批 200萬(wàn)元疫情防控專項(xiàng)貸款，次年增至1000萬(wàn)元。分行為其匹配“專精特新”信用貸額度，并于今年持續(xù)提供金融支持。今年疫情中，該企業(yè)專業(yè)的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備滿足了疫情隔離防控的專業(yè)化需求，已經(jīng)向河北、吉林、山東、青海、江蘇、貴州、四川的新冠定點(diǎn)醫(yī)院和集中隔離點(diǎn)交付多臺(tái)方倉(cāng) CT，助力各地取得疫情防控阻擊戰(zhàn)的勝利。

關(guān)注科創(chuàng)再貸款政策，積極儲(chǔ)備精準(zhǔn)營(yíng)銷

北京市分行積極關(guān)注并用好新近設(shè)立的科技創(chuàng)新專項(xiàng)再貸款，繼續(xù)加大對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍等企業(yè)的支持。

“自今年4月1日起，發(fā)放的支持范圍內(nèi)且期限6個(gè)月及以上科技企業(yè)貸款可按比例申請(qǐng)?jiān)儋J款資金支持，再貸款總額度為2000億元，再貸款利率為1.75%”，該項(xiàng)政策出臺(tái)后，分行第一時(shí)間梳理市內(nèi)符合條件的科創(chuàng)企業(yè)清單，對(duì)已在交行開戶的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)名單客戶、“專精特新”等名單客戶加強(qiáng)融資對(duì)接，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，力爭(zhēng)科技創(chuàng)新再貸款落地金額走在前列。