摘要：由于是二手包，每個(gè)包的原主人幾乎都有一段自己的故事。阿田走過(guò)來(lái)，指著一個(gè)綠色的愛(ài)馬仕“豬鼻子”說(shuō)，“這個(gè)包的原主人一吵架，就喜歡買(mǎi)綠色的包解壓”，接著，他又拿起一個(gè)黑色的LV手提包說(shuō)，“這個(gè)包是一個(gè)人送給他喜歡的女生的禮物，結(jié)果女生父母因?yàn)?..

由于是二手包，每個(gè)包的原主人幾乎都有一段自己的故事。阿田走過(guò)來(lái)，指著一個(gè)綠色的愛(ài)馬仕“豬鼻子”說(shuō)，“這個(gè)包的原主人一吵架，就喜歡買(mǎi)綠色的包解壓”，接著，他又拿起一個(gè)黑色的LV手提包說(shuō)，“這個(gè)包是一個(gè)人送給他喜歡的女生的禮物，結(jié)果女生父母因?yàn)樗峭獾氐那撇簧纤?，包就被退回?lái)了”。還有不少人，是疫情期間手頭緊，被迫賣(mài)掉喜歡的包。從某種意義上說(shuō)，這個(gè)房間里堆滿了故事和回憶。

文 | 易方興

編輯 | 金湯

運(yùn)營(yíng) | 林塔

“這個(gè)屋子里的包加起來(lái)大概有四千萬(wàn)?！?/span>

奢侈品鑒定師阿田說(shuō)這話時(shí)，沒(méi)有太激動(dòng)?？杉幢闶侨缥疫@樣一個(gè)以前對(duì)奢侈品一竅不通的鋼鐵直男，走進(jìn)這間像是包的巢穴一樣的房間時(shí)，還是被震撼到了，因?yàn)榘鼘?shí)在是太多了——

房間的入口處是十列置物架，每個(gè)架子分四層，每一層都并排放著十個(gè)左右的包，并不是專(zhuān)柜里那種有尊嚴(yán)的擺放方式——而是包著塑料袋擠在一起，像是擠早高峰的地鐵。沙發(fā)上、地板上，玻璃柜臺(tái)里、玻璃柜臺(tái)上，到處都放著包。只有超過(guò)百萬(wàn)的包，在這個(gè)房間里才能顯示出不同，會(huì)有一個(gè)自己專(zhuān)屬的玻璃柜。

阿田的公司從全國(guó)各地收來(lái)二手的奢侈品包，由于是二手包，每個(gè)包的原主人幾乎都有一段自己的故事。阿田走過(guò)來(lái)，指著一個(gè)綠色的愛(ài)馬仕“豬鼻子”說(shuō)，“這個(gè)包的原主人一吵架，就喜歡買(mǎi)綠色的包解壓”，接著，他又拿起一個(gè)黑色的LV手提包說(shuō)，“這個(gè)包是一個(gè)人送給他喜歡的女生的禮物，結(jié)果女生父母因?yàn)樗峭獾氐那撇簧纤?，包就被退回?lái)了”。還有不少人，是疫情期間手頭緊，被迫賣(mài)掉喜歡的包。從某種意義上說(shuō)，這個(gè)房間里堆滿了故事和回憶。

▲ 奢侈品包們包著塑料袋擠在一起。圖 / 易方興 攝

隨著人們購(gòu)買(mǎi)力的加強(qiáng)，以及消費(fèi)觀念的變化，中國(guó)的二手奢侈品交易量也在增加。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份數(shù)據(jù)顯示，2020年二手奢侈品鑒定需求在奢侈品鑒定市場(chǎng)中占比達(dá)到了65%，其中個(gè)人用戶(hù)占到了88%。正是在這樣的背景下，這個(gè)冷門(mén)的行業(yè)正在壯大。

十余年的鑒定生涯，練就了阿田的一雙火眼，在我看來(lái)兩個(gè)明明一模一樣的包，阿田會(huì)很確信地說(shuō)“這個(gè)光澤不對(duì)”?？删驮谑畮啄昵?，他的奢侈品護(hù)理店里還因?yàn)闆](méi)有一個(gè)奢侈品包而發(fā)愁。而現(xiàn)如今，僅這一個(gè)房間里，包就有上千個(gè)。

有人說(shuō)，奢侈品具有炫耀屬性，因此也是人們生活水平的指針。從某種意義上說(shuō)，阿田的故事，也是中國(guó)這些年來(lái)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的縮影。

以下是他的口述。

1

我是一名奢侈品鑒定師。顧名思義，主要工作就是鑒定奢侈品包，收取鑒定費(fèi)。當(dāng)然，收取鑒定費(fèi)只是很小的一部分利潤(rùn)，更多的是二手奢侈品的交易和流轉(zhuǎn)。

我在奢侈品行業(yè)從業(yè)12年，搬了四次家，現(xiàn)在公司設(shè)在杭州的濱江區(qū)，但你看，包太多了，疫情過(guò)后，行業(yè)發(fā)展快，人手也要增加，馬上要搬第五次家。新的大廈里，我們一共租了七層，每層1000平米，比以前所有的場(chǎng)地加起來(lái)都大。

疫情改變了很多人的生活，也改變了很多人的消費(fèi)觀念，我發(fā)現(xiàn)奢侈品市場(chǎng)比以前更火了。現(xiàn)在來(lái)做奢侈品鑒定，或是二手奢侈品買(mǎi)賣(mài)的顧客越來(lái)越多，除此之外，每天還有四五百份奢侈品快遞寄過(guò)來(lái)。

一部分是來(lái)做鑒定的。要知道，很多經(jīng)典款式，或是冷門(mén)款式，在專(zhuān)柜里是買(mǎi)不到的，即便是要買(mǎi)，也要排隊(duì)很長(zhǎng)時(shí)間。所以他們一般都是通過(guò)代購(gòu)，或是朋友幫著買(mǎi)，買(mǎi)來(lái)不放心，自然有鑒定需求。

另一部分是來(lái)售賣(mài)和買(mǎi)的。比如說(shuō)像愛(ài)馬仕喜馬拉雅鉆扣款鉑金包，屬于高級(jí)珠寶特殊定制系列，原價(jià)就要200多萬(wàn)，可能幾年都看不到出一個(gè)，所以能擁有這樣的包，意味著你在專(zhuān)柜的等級(jí)是非常高的，而且想買(mǎi)還要看運(yùn)氣，需要時(shí)間成本。

但是很多人其實(shí)沒(méi)有時(shí)間去消費(fèi)，在普通專(zhuān)柜里一般也買(mǎi)不到。如果有人想以最低的成本直接買(mǎi)到這個(gè)包，就會(huì)選擇直接在二手奢侈品店里買(mǎi)。

寄來(lái)的快遞量也很大，我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了四個(gè)拆快遞的阿姨，全程要戴手套、做記錄，拆快遞的刀伸出的長(zhǎng)度都有規(guī)定，因?yàn)檫@些快遞價(jià)格都不便宜。最貴的一個(gè)快遞是個(gè)一百多萬(wàn)的包，直接保價(jià)了寄過(guò)來(lái)的，這在十年前剛開(kāi)店的時(shí)候是不敢想象的。你看這個(gè)辦公室，擺放的所有奢侈品包加起來(lái)可能有四千萬(wàn)了，都是從全國(guó)各地寄過(guò)來(lái)的。

▲ 阿田公司每天都會(huì)收到很多快遞。圖 / 易方興 攝

鑒定包的過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，有時(shí)候都不用上手，一眼就能看出來(lái)是假的。比如最近有個(gè)人拿著姐夫送給姐姐的包過(guò)來(lái)，一看那個(gè)GUCCI的標(biāo)都不對(duì)，肯定是假的。

我們一般會(huì)靠三個(gè)鑒定師交叉鑒定。對(duì)鑒定師來(lái)說(shuō)，魔鬼是藏在細(xì)節(jié)之中的。比如有的包，正品的包拉鏈很硬朗，假的就坑坑洼洼的；還有的logo形狀不對(duì)，也能看出是假的；也有的仿的比較好，皮質(zhì)什么的都跟原廠一樣的，但是光澤度是錯(cuò)誤的。甚至早期的做工比較好的奢侈品包，聞氣味都能聞出來(lái)是真是假。

每個(gè)鑒定點(diǎn)都是我們自己總結(jié)出來(lái)的，研究了很久的，這也是各家鑒定機(jī)構(gòu)的核心機(jī)密。要做這些工作，只能依靠笨辦法，挨個(gè)兒拿著放大鏡去對(duì)比細(xì)節(jié)。比如LV的Alma手袋——這款包范冰冰很喜歡背，據(jù)統(tǒng)計(jì)她拎Alma的次數(shù)超過(guò)了50次——由于受歡迎，所以仿的也多，拿其中的貝殼包來(lái)說(shuō)，首先看logo，正品的LOUIS里的O，一定是個(gè)正圓，S呈8型，而且下面PARIS里的R，斜著的那一筆呈45度。再說(shuō)拉鏈，正品的拉鏈每一顆都很光滑，不像仿品磕磕巴巴的。

幾乎每個(gè)包上都會(huì)有幾個(gè)這種關(guān)鍵鑒定點(diǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)能作為鑒定點(diǎn)之后，我們會(huì)把以前收集的資料庫(kù)翻出來(lái)去對(duì)比，對(duì)比資料庫(kù)之后，再去對(duì)比以前的專(zhuān)柜款、現(xiàn)在的新款，以及專(zhuān)柜里一些還沒(méi)有上架的款式——我們可以讓國(guó)外的一些學(xué)員幫忙看國(guó)外首發(fā)。所以每個(gè)鑒定點(diǎn)都已經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的證明，它就是這樣的。

有人會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在為什么假包越來(lái)越多？其實(shí)這很好回答。因?yàn)樯莩奁钒鋵?shí)成本很低，比如一個(gè)愛(ài)馬仕包，材料的成本也就大幾千塊錢(qián)，但是能賣(mài)到六位數(shù)，賣(mài)的更多的是品牌價(jià)值，人們購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)也是這個(gè)品牌價(jià)值。造假的人，看中的就是品牌價(jià)值的溢價(jià)，哪怕他用比正品更好的材料來(lái)仿，他還是有很高利潤(rùn)。

2

我是89年出生，溫州人，小時(shí)候住村里，家里窮，對(duì)奢侈品幾乎沒(méi)有概念，那時(shí)候就覺(jué)得奢侈品可能就是很貴的東西，后來(lái)長(zhǎng)大了一點(diǎn)，覺(jué)得奢侈品就是自己得不到的東西。

抱著這樣的念頭，我上了大學(xué)，學(xué)的是美術(shù)，畢業(yè)后，到機(jī)構(gòu)當(dāng)美術(shù)老師，一個(gè)月也能掙一萬(wàn)多，但是不穩(wěn)定，而且看不到什么上升空間。當(dāng)時(shí)我哥哥在杭州，想開(kāi)一家奢侈品護(hù)理店，我就跟著一起去了，這是我進(jìn)入奢侈品下游行業(yè)的開(kāi)端。

2008年到2011年期間，整個(gè)杭州都沒(méi)有一家奢侈品護(hù)理店，我們是第一家。父母知道我不做美術(shù)老師了，激烈反對(duì)，覺(jué)得我怎么換了個(gè)這么“低級(jí)”的工作，因?yàn)槟菚r(shí)候人們對(duì)奢侈品護(hù)理的觀念還沒(méi)有形成，店里接到的最多的活兒其實(shí)是幫人擦皮鞋。我爸媽說(shuō)我“辛辛苦苦送你去上大學(xué)，你就去給別人擦鞋”。

那段時(shí)間確實(shí)比較難熬，工資也低，一個(gè)月2000多塊錢(qián)，為了省房租，我花100塊租了個(gè)床鋪，就在那樣簡(jiǎn)陋的條件里，開(kāi)始慢慢完備自己的奢侈品知識(shí)。

最主要的渠道是去專(zhuān)柜看奢侈品，這需要很強(qiáng)大的內(nèi)心。最早去奢侈品專(zhuān)柜特別尷尬，因?yàn)楣涞臅r(shí)候，柜員根本就不理你，因?yàn)榘次耶?dāng)時(shí)的穿著氣質(zhì)，一看就不是去消費(fèi)的。這些柜姐的眼光可厲害了。我就想不理我更好，我就看我自己的，她總不可能趕我走吧。我早期的時(shí)候看奢侈品，還真沒(méi)有遇到過(guò)趕你走的。

去專(zhuān)柜看解決不了另一個(gè)問(wèn)題，就是我們開(kāi)奢侈品護(hù)理店，店里卻沒(méi)有一個(gè)奢侈品，這就讓顧客很難信任我們。那會(huì)我們也都是拿自己早期攢的錢(qián)，是買(mǎi)不起奢侈品的。當(dāng)時(shí)有個(gè)附近小區(qū)的阿姨，家里有不少奢侈品包，拿了個(gè)淺色的小10萬(wàn)的愛(ài)馬仕包過(guò)來(lái)維護(hù)，我們就跟她說(shuō)，這個(gè)包平時(shí)能不能擺在我們店里，等您要用的時(shí)候就過(guò)來(lái)拿，我們給您做終身維護(hù)。阿姨人很好，答應(yīng)了，這下我們店里終于有了能擺出來(lái)的奢侈品包。這位阿姨始終是我們的001號(hào)客戶(hù)，說(shuō)真的，早期真的很感謝她。

后面就慢慢順利起來(lái)了，我們其實(shí)是運(yùn)氣很好，順應(yīng)了某些時(shí)代的潮流。尤其是今年疫情，全世界其他地區(qū)的奢侈品消費(fèi)量其實(shí)是在降低的，只有中國(guó)市場(chǎng)是在增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全世界最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)。（據(jù)貝恩公司最新報(bào)告預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。編者注。）

為什么人類(lèi)需要奢侈品？因?yàn)槿祟?lèi)的需求是分層次的，而奢侈品本身能夠給人們帶來(lái)一種身份認(rèn)同，這是人類(lèi)需求的較高層次。說(shuō)虛榮也好、炫富也罷，這都是一種社會(huì)現(xiàn)象，我們無(wú)法改變什么，但可以理解，因?yàn)橐粋€(gè)人拼盡全力購(gòu)買(mǎi)奢侈品，本質(zhì)上是想證明自己的階層屬性，這背后更深層次的需求，是期望獲得別人的認(rèn)可和尊重，所以說(shuō)奢侈品是一種炫耀性消費(fèi)，這也是它能成功的原因。

現(xiàn)在真正的有錢(qián)人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難想象。我干這一行十多年了，還是不斷會(huì)被刷新認(rèn)知。比如我們有一個(gè)客戶(hù)，武漢的，他一次性買(mǎi)了400多萬(wàn)的包，包括給自己買(mǎi)的一個(gè)200多萬(wàn)的鉆扣（指愛(ài)馬仕喜馬拉雅鉆扣鉑金包），再買(mǎi)了一個(gè)100多萬(wàn)的愛(ài)馬仕其它包，然后把100多萬(wàn)的送給他閨蜜了。

▲ 阿田去某位客戶(hù)家收愛(ài)馬仕喜馬拉雅鉆扣鉑金包。圖 / 阿田抖音賬戶(hù)

之前有一個(gè)早期的老客戶(hù)讓我們?nèi)ゼ依锸瞻?，我想讓她把包送?lái)，結(jié)果她說(shuō)“拿不動(dòng)，挺多的，要不你過(guò)來(lái)看一下”，我還在想能有多少。結(jié)果開(kāi)車(chē)過(guò)去，那邊有200多個(gè)包，都要賣(mài)給我們，都是一些LV、香奈兒之類(lèi)的，她說(shuō)都要處理掉，因?yàn)樗X(jué)得以前的那些“太年輕化”了，而她自己“年紀(jì)大了”，“馬上就30歲了，準(zhǔn)備開(kāi)始消費(fèi)愛(ài)馬仕了”。

現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，我們也已經(jīng)不收輕奢品牌了，因?yàn)樘阋肆?。我們?huì)以2-6折的價(jià)格回收二手奢侈品，然后為它找到下一個(gè)買(mǎi)家。

買(mǎi)奢侈品確實(shí)需要勇氣，尤其一些特定款式或者經(jīng)典款的，你在專(zhuān)柜里找不到，只能通過(guò)別的渠道買(mǎi)，這樣就容易買(mǎi)到假的。前段時(shí)間有個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)大公司的秘書(shū)，她買(mǎi)奢侈品包也是工作需要。那天她拿著一個(gè)黑色的愛(ài)馬仕過(guò)來(lái)鑒定，說(shuō)是攢了三個(gè)月的工資才托朋友買(mǎi)到的，我鑒定完了發(fā)現(xiàn)是假的，這個(gè)女生直接哭了，再想找當(dāng)時(shí)買(mǎi)包的朋友，已經(jīng)聯(lián)系不到人了。

現(xiàn)在的人越來(lái)越喜歡奢侈品，除了本身的收藏意義之外，其實(shí)常常包含著一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的情感。比如有一次，來(lái)的客戶(hù)是個(gè)看上就很難過(guò)的女生，說(shuō)自己分手了，包是男朋友買(mǎi)的，結(jié)果我們一鑒定，發(fā)現(xiàn)是個(gè)假包。你就看到這個(gè)女生的狀態(tài)一下就好起來(lái)了，好像是一種釋然的感覺(jué)。

還有邊聽(tīng)鑒定結(jié)果邊發(fā)抖的。有一個(gè)近來(lái)最憤怒的顧客，拿著一個(gè)假得很明顯的包，一個(gè)剛來(lái)的店員說(shuō)話沒(méi)有注意方法，直接告訴顧客是假的，那顧客當(dāng)時(shí)就火了，直接把包甩到柜臺(tái)上，包也不要了就走了。

3

奢侈品客戶(hù)早年間都是一些年紀(jì)偏大、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，但現(xiàn)在越來(lái)越普及化，購(gòu)買(mǎi)者的年齡也越來(lái)越低。我們經(jīng)常遇到那種未成年的顧客，就是哪一次考好了，家長(zhǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)奢侈品包。

除了客戶(hù)群體變了，這一行干得時(shí)間久了，自己對(duì)奢侈品的感覺(jué)也有一些變化了。尤其是一些中古包。

上回有個(gè)客戶(hù)拿著兩個(gè)LV的旅行箱來(lái)。我一問(wèn)，客戶(hù)說(shuō)這兩個(gè)包是鄰居送她的，鄰居以前是辦廠的，在別人還騎自行車(chē)的年代，他們已經(jīng)開(kāi)上奧迪了。我一看，這是LV北美限量的一款軟箱，上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物了，現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)。

這款包的誕生是有歷史的，當(dāng)時(shí)從紐約到歐洲的航空路線開(kāi)通后，行李箱需要減重，否則需要支付額外高昂的運(yùn)費(fèi)，這就促使了這款單開(kāi)門(mén)軟箱包的誕生，標(biāo)志著即時(shí)行走的旅行文化。

我問(wèn)客戶(hù)想干嘛，客戶(hù)說(shuō)，家里沒(méi)地方放，想把這兩個(gè)包拆了，用拆的材料做個(gè)新包。我一聽(tīng)那哪行，這太糟蹋東西了，就拒絕了。我感覺(jué)面對(duì)這樣半個(gè)世紀(jì)的中古包，他們應(yīng)該有自己的生命力啊，這錢(qián)我也不賺了。

之所以愿意接受采訪，也是因?yàn)樾袠I(yè)確實(shí)需要一些正能量。在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)還挺不成熟，也不健康。比如我們現(xiàn)在也做培訓(xùn)，在培訓(xùn)課上，會(huì)有那種專(zhuān)門(mén)做假包的人來(lái)聽(tīng)課，他學(xué)會(huì)了鑒定點(diǎn)之后，回去可以做出更逼真的假包。而且現(xiàn)在競(jìng)品公司很多，鑒定水平也不齊，所以導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)其實(shí)沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在，這是一個(gè)上升中的行業(yè)，我們的奢侈品鑒定培訓(xùn)就已經(jīng)開(kāi)到了103期，前幾年是一個(gè)月才能湊足人辦一期，現(xiàn)在是一期接一期不停的，2020年更是創(chuàng)了記錄，一共畢業(yè)了1200多個(gè)學(xué)員。

這些學(xué)員里很多人都是受疫情影響，想在奢侈品鑒定這個(gè)新的行業(yè)里發(fā)展。

其中很大一部分就是代購(gòu)。中國(guó)的海外代購(gòu)市場(chǎng)做的早，從業(yè)者比奢侈品鑒定行業(yè)要多。代購(gòu)這個(gè)職業(yè)比較特殊，很多從國(guó)外代購(gòu)進(jìn)來(lái)，從法律上來(lái)看它是沒(méi)有交稅的，所以他們很多人會(huì)去考慮轉(zhuǎn)型。另外一個(gè)是他們手頭上有很多的客戶(hù)，覺(jué)得扔掉很可惜，二手又正好是差不多的，他有些客戶(hù)可能不會(huì)買(mǎi)，但是他會(huì)賣(mài)，因?yàn)樗郧百I(mǎi)了很多新的，對(duì)吧？

這幾年，我做奢侈品培訓(xùn)，也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，除了想真正來(lái)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人之外，還有很大一部分人，是出于個(gè)人社交的目的來(lái)學(xué)習(xí)的。因?yàn)樵诤芏喔叨巳ψ永?，?duì)奢侈品的認(rèn)知水平是社交手段，比如圈子里朋友買(mǎi)了個(gè)包，你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，大家會(huì)覺(jué)得你沒(méi)見(jiàn)識(shí)，以后就不帶你玩了。所以這種也是屬于一種社會(huì)現(xiàn)象吧。

我個(gè)人很感激奢侈品鑒定這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橐揽克?，我在杭州安家立業(yè)，一大家人都從溫州來(lái)到了這里。小時(shí)候，我連奢侈品是什么都不知道，而如果現(xiàn)在我去逛奢侈品專(zhuān)柜，都會(huì)順手買(mǎi)點(diǎn)什么。但如今接觸到這么多的奢侈品，對(duì)我最大的意義恰恰是讓我明白了，人并不會(huì)因?yàn)殪乓兊酶袃r(jià)值。就像很多人會(huì)問(wèn)我，以你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為什么不買(mǎi)一輛跑車(chē)？我就很奇怪，為什么我非要買(mǎi)跑車(chē)？我有一輛普通的家用車(chē)就夠了。

更何況，我更喜歡騎自行車(chē)。

▲ 圖 / 《一個(gè)購(gòu)物狂的自白》截圖

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