摘要：在唯品會“3C數(shù)碼超級品類日”上，數(shù)碼產(chǎn)品整體銷量大漲，以手機為例，活動當天來自95后的銷量就同比增長10倍。如此高銷量的背后，不少人分析是因為便宜，畢竟唯品會自早年做特賣起家后，一直在死磕特賣，如今。...

這個暑期，唯品會上掀起了一場數(shù)碼消費熱。在唯品會“3C數(shù)碼超級品類日”上，數(shù)碼產(chǎn)品整體銷量大漲，以手機為例，活動當天來自95后的銷量就同比增長10倍。如此高銷量的背后，不少人分析是因為便宜，畢竟唯品會自早年做特賣起家后，一直在死磕特賣，如今已在消費者心中留下了性價比的心智。

都知道唯品會的特賣優(yōu)勢多在穿戴類，在網(wǎng)上有不少人點贊唯品會衣服便宜，但像手機這樣的3C數(shù)碼卻不是它的強項，它何以能賣得便宜呢？網(wǎng)上類似疑問的網(wǎng)友還不少。

比如一位買了智能手表的網(wǎng)友就驚呼道：“鬼使神差竟想在唯品會買智能手表，結果不看不知道，一看嚇一跳，竟然最便宜。就想問問大家這究竟是為啥？它不是專賣衣服嗎？”

還有一位室友上唯品會買了便宜冰箱的網(wǎng)友也表示了好奇：“真的既驚訝又好奇，唯品會啥時候賣電器也便宜了？”

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像網(wǎng)友遇上的能便宜好幾百的情況，在唯品會確實挺常見的，很多時候不少大牌直接兩三折賣，甚至一些平臺搞活動時的價格就是唯品會的日常價。不過這事放在標品上，就不太容易了，畢竟標品難做歷來都是電商行業(yè)的共識。

為此專門請教了一位業(yè)內人士，總算是抓住了背后的關鍵。他認為唯品會的“自營買手制”，是它實現(xiàn)便宜的法寶。靠著2000多名遍布全球的專業(yè)買手，唯品會拿到了全球好貨，平臺目前已與國內外數(shù)萬家優(yōu)質品牌達成了直接合作。通過砍價議價，絞斷多余流通環(huán)節(jié)，再聯(lián)合品牌讓利做活動，大牌就可以便宜便宜了。

另外唯品會還打出了確定性生意的王牌，在市場復雜性上升的情況下，唯品會從銷售渠道、物流倉儲、資金鏈等供應鏈的各個環(huán)節(jié)賦能商家，與商家攜手構建確定性生意。當企業(yè)節(jié)省了生產(chǎn)存儲成本后，就有了進一步讓利空間。

都知道標品經(jīng)營最大的難點在于打造爆款上，賣太貴沒人買，太便宜沒利潤，流量現(xiàn)在又太貴，品牌們其實也很焦灼。如今唯品會靠著深入供應鏈，直采直銷幫他們進一步降低成本，又在流量和用戶上又給予確定性，最終實現(xiàn)了品牌們一手保住利潤，一手實現(xiàn)銷量爆發(fā)，同時唯品會標品便宜也就出來了。

唯品會今年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，SVIP活躍用戶數(shù)量同比增長21%，對線上凈GMV貢獻占比達38%，展現(xiàn)穩(wěn)定的購買力與復購率。亮眼數(shù)據(jù)背后，與其始終堅持特賣有關。不斷將特賣優(yōu)勢擴大，滿足消費者需求，鐵粉增多也是必然。