摘要：我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。類似的情況遇到的還蠻多的，正好借這個機會聊一下，各位做個參考就好。1、對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，官網(wǎng)是否還有必要存在？...

我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

類似的情況遇到的還蠻多的，正好借這個機會聊一下，各位做個參考就好。

1、對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，官網(wǎng)是否還有必要存在？

這個事情被圈子內(nèi)討論很久了，也和不同身份的人聊過。有的人覺得現(xiàn)在公司自己的網(wǎng)站根本沒流量，也沒什么成交，沒這個必要花費預(yù)算去維護。

另一種觀點是網(wǎng)站仍然有價值，只要是肯投入就能搶到流量。

個人的觀點是，怎么對待官網(wǎng)，要分行業(yè)去看。

比如一些快消品類的公司，做的業(yè)務(wù)是直接2C，除非品牌有一定的知名度，不然很難讓客戶直接去官網(wǎng)下單。

做一個在線商城很容易，但這個技術(shù)難度并沒有那么高。難的是怎么讓用戶相信你的網(wǎng)站。

而對于一些非2C行業(yè)，比如加工定制類、機械類、房地產(chǎn)、保險類，包括問題中說的物流行業(yè)，雖然也有類似的垂直平臺，但是這類行業(yè)訂單的特點一般都是單量低、客單價高。

這類的產(chǎn)品或者服務(wù)，潛在客戶對官網(wǎng)的信任度一定是高于第三方網(wǎng)站的，他們需要“見到”企業(yè)的“家”才會相信。

所以目前給到企業(yè)的建議是官網(wǎng)根據(jù)當(dāng)下的需求，如果當(dāng)下有其他的穩(wěn)定業(yè)務(wù)來源，那官網(wǎng)可以先上線一個簡單版本，然后做日常維護，這個預(yù)算相對就低很多。

如果現(xiàn)在并沒有穩(wěn)定的客戶來源，或者現(xiàn)在的客戶來源不夠企業(yè)吃的，那建議網(wǎng)站就要用心做，然后花費一定的預(yù)算先把自然排名做上去，拿到一部分流量。

2、網(wǎng)站的開發(fā)、推廣成本問題

網(wǎng)站開發(fā)這個看對網(wǎng)站功能的需求，如果只是作為展示類型的網(wǎng)站，那預(yù)算不會很高。如果是在線商城或者是需要接入一些行業(yè)系統(tǒng)，會稍微貴一些。

推廣的成本建議采用蜻蜓點水的做法，就是開始的時候投入少量預(yù)算去測試，如果有正向的反饋，再去加大力度，不建議一下子就把預(yù)算拉滿，后面容易很被動。

3、關(guān)鍵詞競價推廣是不是“白燒錢”，SEO是不是沒用了

遇見過很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，對關(guān)鍵詞競價推廣多多少少都會有點偏見。覺得競價是在燒錢，這個事情建議辯證地去看。

現(xiàn)在的流量市場基本可以理解為是“花錢賺錢”的模式，要有投入，買到流量之后才有可能賺到錢，誰都知道現(xiàn)在流量就是錢，那些平臺也知道，既然他們知道，他們怎么可能會把優(yōu)質(zhì)的流量白白送給企業(yè)去開發(fā)？

但是對競價的投放一定不是把賬戶一開，隨便搞點關(guān)鍵詞進去放在那里自生自滅就會有生意，這種時代早就過去了。

競價的投放更類似一種投資行為，對投放人員眼光的考驗極高。另外，廣告投放的形式不只是關(guān)鍵詞一種，有很多垂直投放，比如傳統(tǒng)行業(yè)，測過幾家公司，目前還是可以拿到比較便宜的流量的。

SEO的問題，SEO是通過內(nèi)容優(yōu)化的的方式讓網(wǎng)站獲得自然排名，從而拿到流量。這種方式現(xiàn)在并不是完全沒用，對一些特定行業(yè)仍然是有很大價值的。

4、怎么開始推廣，是自己招聘還是外包出去

這也是很多公司要面臨的問題，自己招聘擔(dān)心養(yǎng)團隊的成本太高，外包擔(dān)心被騙。

簡單說一下兩種模式的優(yōu)缺點。

自建團隊：對團隊的控制會更高，團隊可以和公司其他部門結(jié)合得更好，而且對公司的第一手消息、營銷的動向、產(chǎn)品的理解都要比外包公司高。

缺點主要是兩個，一個是養(yǎng)團隊的成本。簡單算一下，按照3個人的團隊，廣州地區(qū)一個帶隊主管薪資大概是8-9千左右，另外兩個人平均按5千計算，一個月團隊的成本是一萬八左右。

另一個成本在于這個帶隊的人，找到合適的互聯(lián)網(wǎng)主管最方便的方法是公司本來就有互聯(lián)網(wǎng)部門。懂的人才能識別懂的人，但是如果本來有做互聯(lián)網(wǎng)的，也就不存在這個問題了。

這就是雞生蛋，蛋生雞的死循環(huán)問題?？吹胶芏喙净舜髢r錢找管理崗，結(jié)果金玉其外敗絮其中，拿完三個月試用期工資就走的，也不是沒有。

外包公司：好處是成本相對低，團隊配置完整，對企業(yè)來說相當(dāng)于“拎包入住”。另一方面他們會有其他項目的經(jīng)驗供橫向?qū)Ρ?，相?dāng)于幾家公司的網(wǎng)絡(luò)部門一起在做這個項目。

缺點是互相配合的磨合期是個未知數(shù)，配合的順利可能一個月就可以磨合的很好，配合的不順利的甲方乙方互相拆臺的也不是沒有可能。

另外就是權(quán)限問題，外包服務(wù)一般都是圍繞某一個核心目的直接外包，只要做成了這個目的就完了，那很多外包公司自然沒必要在這個基礎(chǔ)上去增加或者拓展什么渠道，即使這個渠道的價值更大。

這個不管是從商業(yè)利潤角度考慮還是從責(zé)任承擔(dān)角度看，也都可以理解。畢竟不在合同的東西你不做可能沒問題，做了沒做好，這個責(zé)任就很難講。

生意嘛，在商言商，私下里怎么好說話是一回事，真的發(fā)生了不愉快，那可能翻臉比翻書還快。

寫在最后：

1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；