摘要：相親交友，古往今來(lái)都是一個(gè)剛需項(xiàng)目，多數(shù)城市都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的單身男女面臨交友和婚嫁問(wèn)題。今天給您分享的是一個(gè)可高收入的剛需項(xiàng)目，主業(yè)副業(yè)均可——相親交友項(xiàng)目。我是米哥，「創(chuàng)富視角」創(chuàng)始人，資深營(yíng)銷(xiāo)人。...
嗨！您好！我是米哥，「創(chuàng)富視角」創(chuàng)始人，資深營(yíng)銷(xiāo)人。今天給您分享的是一個(gè)可高收入的剛需項(xiàng)目，主業(yè)副業(yè)均可——相親交友項(xiàng)目。
相親交友，古往今來(lái)都是一個(gè)剛需項(xiàng)目，多數(shù)城市都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的單身男女面臨交友和婚嫁問(wèn)題。所以，這個(gè)項(xiàng)目是非常具有潛力的，而且盈利方式多，比較容易上手操作和賺錢(qián)。
1，市場(chǎng)需求很旺
由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，很多單身族把時(shí)間和精力都放在學(xué)習(xí)、工作和賺錢(qián)上，沒(méi)有太多的時(shí)間去交友、談戀愛(ài)；或者是雙方性格個(gè)性強(qiáng)、差異大，導(dǎo)致越來(lái)越多的人處于單身狀態(tài)。每逢回家過(guò)年，父母總是催婚，親朋好友也是問(wèn)，搞得自己都鴨梨山大。
再者，現(xiàn)代科技進(jìn)步，生活便利，很多人經(jīng)常宅在家中不怎么出門(mén)；性格趨向個(gè)性化，人與人之間的信任連接減弱，而平時(shí)交際非常小眾化，圈層很小，精神孤獨(dú)空虛，交友需求也非常強(qiáng)烈。
所以，越來(lái)越多的人愿意通過(guò)付費(fèi)方式來(lái)節(jié)省點(diǎn)時(shí)間，少點(diǎn)套路，早點(diǎn)找到意中人解決終身大事，也想結(jié)交更多趣味相投的好友。
2，進(jìn)入門(mén)檻低，利潤(rùn)空間大。
做這行的那些相親平臺(tái)或者自媒體，甚至是熱心幫忙介紹對(duì)象的媒婆，本質(zhì)上都是一個(gè)婚戀交友中介，不需要提供很專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和售后，所以進(jìn)入門(mén)檻不高。只要你讓單身男女可以認(rèn)識(shí)彼此、成功配對(duì)，不用多少成本就能一單賺個(gè)幾百上千乃至上萬(wàn)，你說(shuō)利潤(rùn)空間大不大。
3，相對(duì)容易操作，難度不大。
做本地化的婚戀交友平臺(tái)，比較容易操作一些，基于市場(chǎng)剛需很容易找到精準(zhǔn)的需求人群。加上本地化的推廣相對(duì)成本較低、效果也相對(duì)會(huì)好一些，本地化也更能讓需求用戶(hù)感到信任可靠。而且，此項(xiàng)目操作思路和方式很多，操盤(pán)難度不大。
相親交友項(xiàng)目怎么做？
一，項(xiàng)目定位和模式：
也就是你做這個(gè)項(xiàng)目主要定位服務(wù)哪一類(lèi)人群？是只做中介性質(zhì)的，還是附帶增值業(yè)務(wù)？是做自媒體賬號(hào)還是專(zhuān)業(yè)平臺(tái)？你的變現(xiàn)方式有哪些……
對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，除了做剛需的年輕男女相親交友，還有一種做小而美的垂直婚戀交友自媒體或者平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如本地離異男女、本地大齡男女、本地海歸、老外男和中國(guó)女等等，因?yàn)檫@種圈子特點(diǎn)明顯，競(jìng)爭(zhēng)小，黏性高，而且剛需，做起來(lái)可能更容易。
二，線上與線下相結(jié)合
（一）線上引流
由于現(xiàn)代人幾乎都有線上聊天交友的習(xí)慣，所以，通過(guò)線上渠道引流獲客是必不可少的手段：
1，發(fā)動(dòng)身邊的熟人和親朋好友
誰(shuí)身邊還沒(méi)有幾個(gè)單身的人呢？把這些人加起來(lái)，發(fā)動(dòng)身邊的熟人和親朋好友，特別那些三姑六婆七大姨八大嬸的，把他們拉在一起建個(gè)群，經(jīng)常給她們點(diǎn)小恩小惠、激勵(lì)和動(dòng)力，作為種子用戶(hù)不斷裂變。
2，地方分類(lèi)信息網(wǎng)站的相親交友版塊
地方分類(lèi)信息網(wǎng)站是個(gè)寶庫(kù)，比如我們常見(jiàn)的百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)還有一些自媒體或平臺(tái)，定位城市選擇在當(dāng)?shù)兀覀冎恍枰褜?duì)應(yīng)板塊的人群吸引過(guò)來(lái)作為基礎(chǔ)流量就可以了。在所發(fā)信息上寫(xiě)明，XX相親交友群。付費(fèi)置頂，展現(xiàn)在前面，就容易吸引到大批精準(zhǔn)流量。
3，免費(fèi)互推或付費(fèi)推廣
免費(fèi)互推是一種很好的裂變手段，比方你微信/QQ里有2000個(gè)人，找?guī)讉€(gè)一樣有2000個(gè)人的或者有這些人群的人一起免費(fèi)互推，你的客戶(hù)是我的，我的客戶(hù)也是你的，共同開(kāi)發(fā)資源。
或者找年輕女粉男粉比較集中的那些自媒體或平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣，以獲得精準(zhǔn)流量。
4，去各大相親交友網(wǎng)站充值VIP
比如某愛(ài)網(wǎng)、某合網(wǎng)、某佳緣等，成為他們的VIP會(huì)員后，可以看到里面單身男女的信息資料，然后復(fù)制出來(lái)，把他們按照地區(qū)、興趣愛(ài)好等分類(lèi)，然后去發(fā)布到自己的平臺(tái)即可，無(wú)非就是從一個(gè)平臺(tái)搬到另一個(gè)平臺(tái)而已，很輕松。
5，QQ 群
建一個(gè)本地相親交友的 QQ 群，優(yōu)化排名，這樣方便本地人搜索的時(shí)候容易找到，躺著流量就來(lái)了。也可以把自己身邊的親朋好友拉進(jìn)來(lái)刷活躍度和群等級(jí)。如果嫌麻煩，可以直接去QQ群搜索刷活躍度的人，很容易就把群排到前面了。
6，社交軟件
可通過(guò)微信/QQ群、抖音、快手、陌陌、探探等社交軟件平臺(tái)去引流，豐富自己的會(huì)員資料。
一般在初期推廣是比較艱難的，需要堅(jiān)持住，只需要獲取100個(gè)左右的種子用戶(hù)，即可裂變幾千甚至幾萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員。
（二）線上活動(dòng)
當(dāng)你會(huì)員資料比較多時(shí)，可以單獨(dú)策劃線上活動(dòng)，也可以配合線下來(lái)一起做主題活動(dòng)，如線上佳緣速配、線上悄悄話、線上交友趴......
一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和活動(dòng)主題，來(lái)策劃設(shè)計(jì)線上活動(dòng)，能與線下結(jié)合的活動(dòng)效果會(huì)比較好一些，線上聊百遍不如線下見(jiàn)一面。
（三）線下引流，舉辦相親交友活動(dòng)
1，與能舉辦小型相親交友的門(mén)店/場(chǎng)地進(jìn)行異業(yè)合作
例如餐館、咖啡廳、轟趴館這類(lèi)適合舉辦年輕人線下活動(dòng)的地方，就可以與之洽談異業(yè)合作，可以采用分傭，或少量租金的形式。平時(shí)可以直接在這些門(mén)店的合適位置放置/張貼相親交友的推廣海報(bào)（含二維碼），配合線上活動(dòng)，吸引目標(biāo)人群感興趣掃碼積累流量；提前策劃好線下主題活動(dòng)，抽個(gè)門(mén)店客流量較低的時(shí)段，舉辦幾場(chǎng)線下的小型單身男女聚會(huì)。
2，與不能舉辦活動(dòng)的門(mén)店/公司進(jìn)行異業(yè)合作
如奶茶店，這種年輕人流量很大，可以與負(fù)責(zé)人洽談合作。比如說(shuō)將相親交友廣告設(shè)計(jì)制作成精美的套環(huán)，套在奶茶杯上，或者設(shè)計(jì)成精美廣告貼貼在奶茶杯顯眼位置，廣告付費(fèi)；同時(shí)，結(jié)合其公眾號(hào)、自媒體、下單平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，按單次廣告收費(fèi)或者有效粉絲付費(fèi)。
還有美甲、美容、美發(fā)、瑜伽、健身……等單身男女出入比較頻繁的場(chǎng)所，可以策劃設(shè)計(jì)一些合作方案，進(jìn)行聯(lián)合推廣和活動(dòng)。
還有一些中大型公司和工廠，單身的年輕員工人數(shù)比較多，婚戀交友需求很旺，可以考慮與對(duì)方行政部門(mén)取得聯(lián)系，說(shuō)明舉辦婚戀交友聯(lián)誼活動(dòng)的來(lái)意，給點(diǎn)好處以獲得支持和配合。
3，舉辦相親交友主題活動(dòng)
如果積累的會(huì)員多了，可以考慮策劃舉辦線下大型相親交友活動(dòng)，效果非常好。舉辦前，找一些贊助商贊助場(chǎng)地、酒水、飲品、零食、禮品，還可以加入活動(dòng)冠名、銷(xiāo)售分傭、代理分銷(xiāo)等，如果資源整合得好的話，舉辦一場(chǎng)下來(lái)花不了多少錢(qián)，卻能賺很多錢(qián)和會(huì)員，具體變現(xiàn)方式后面會(huì)提到。
三，變現(xiàn)方式
（一）自媒體/平臺(tái)變現(xiàn)
1、在自媒體上發(fā)資料，客戶(hù)付費(fèi)后拿聯(lián)系方式。
例如你在自媒體發(fā)布美女/帥哥的詳細(xì)資料（不帶聯(lián)系方式），有男生/女生一看是自己喜歡的類(lèi)型，很想認(rèn)識(shí)她/他，怎么拿到聯(lián)系方式？交錢(qián)付費(fèi)后就可以看到。一個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員的推送，可能會(huì)有很多人付費(fèi)想要ta的資料，一次下來(lái)收個(gè)幾百上千元也是很正常的。
2、付費(fèi)廣告收入
A、征婚廣告。例如有特殊人群急著找對(duì)象結(jié)婚，找你打廣告，一次收費(fèi)200，每期推5個(gè)人，一千塊錢(qián)就到手了。業(yè)務(wù)量如果穩(wěn)定下來(lái)，一個(gè)月2-3萬(wàn)凈利潤(rùn)還是可以的。
B、其他廣告。如情感咨詢(xún)、婚戀指導(dǎo)、鮮花禮品等，這類(lèi)商家如果需要借助你的自媒體賬號(hào)/平臺(tái)宣傳推廣自己，可以向你付費(fèi)推廣。
3、增值服務(wù)變現(xiàn)
提供情感咨詢(xún)、戀愛(ài)培訓(xùn)、婚戀指導(dǎo)、紅娘服務(wù)，以及后續(xù)婚慶服務(wù)。如果自己做不了，可以轉(zhuǎn)給專(zhuān)業(yè)的人或公司，自己賺點(diǎn)差價(jià)。
還可以根據(jù)客戶(hù)需要提供其他增值服務(wù)，如匹配測(cè)試、在線虛擬鮮花、禮品等。
4、設(shè)置不同級(jí)別VIP會(huì)員，每個(gè)級(jí)別會(huì)員收費(fèi)和權(quán)限均有所區(qū)別。
例如C級(jí)會(huì)員可以查看詳細(xì)資料，在線收發(fā)信件和聊天；B級(jí)會(huì)員還可以獲得精準(zhǔn)對(duì)象的推送、邀約牽線等專(zhuān)屬紅娘服務(wù)；A級(jí)會(huì)員可以?xún)?yōu)先獲得更加精準(zhǔn)更加優(yōu)質(zhì)的對(duì)象，并且尊享線下一對(duì)一約見(jiàn)、情感咨詢(xún)、婚戀指導(dǎo)等；還可以參加相親交友活動(dòng)和電視相親節(jié)目。
（二）舉辦線上線下相親交友活動(dòng)，獲得多種變現(xiàn)收入。
例如每逢情人節(jié)、3.8、5.20、七夕、中秋、圣誕節(jié)、跨年夜等重要節(jié)日，策劃和舉辦一些有新意、有吸引力的相親交友活動(dòng)；與線下餐飲、娛樂(lè)、旅游、酒店等合作。變現(xiàn)方式：冠名贊助、銷(xiāo)售分成、情感咨詢(xún)、戀愛(ài)課程、社群分銷(xiāo)、門(mén)票/會(huì)卡收入……
如果你對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目感興趣，或者想知道更多項(xiàng)目信息，創(chuàng)富視角將為你分享更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)商機(jī)項(xiàng)目、主業(yè)副業(yè)賺錢(qián)、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)營(yíng)管理、落地實(shí)操和實(shí)戰(zhàn)案例等內(nèi)容。
往期回顧：
